在我们有了产品之后，接着就得想着怎么推广，那该如何去制定推广的预算和考核模式呢？可以从如下5个方面着手：

1. 1.     确定获客模式。

一般分为2类，一类是销售型：即和客户是一次性买卖，例如房产。另一类就是用户型：我和客户不是一次性买卖，用户会重复购买，大部分的电商、门店都是这种类型。

1. 2.     确定每个获客成本

如果您的获客是销售型，那其实非常简单，获客成本只要小于单次销售带来的净利即可，只要保证成本小于净利，即可规模去投放。

如果是用户型的获客模式，你首先需要去计算一个客户的生命周期总价值（即LTV）。即预估一个客户平均服务年限，然后乘以每年的净利情况，即可算得客户生命周期总价值。那只要获客成本低于LTV，即可规模投放。

1. 3.     LTV的计算模式

很多都是新产品投放，没有历史数据作为参考，无法预估一个客户的平均服务时长，该怎么处理呢？这种情况一般可以根据用户短期的留存率（如隔日留存、周留存。。）、周或月的复购率、平均客单等短期可以获取到的数据，来设定一个计算公式，进行预估LTV。也可以暂时参考同行的LTV数据。这个时候，必须定期回归数据数据，更新计算公式中的参数设定。

1. 4.     在实际投放中需要考虑的情况

设定LTV，在实际投放中还需要考虑公司的实际情况进行调整。如

1） 公司当前的财务情况。一些初创公司，在没有融资的情况下，往往需要尽快回笼资金，毕竟生存是第一位的。那就不能仅仅要求成本低于LTV即可，需要根据具体的财务储备可以支撑的时长（例如6个月），那我们可以只计算6个月内的用户价值，要求获客成本低于这个值即可。

2） 公司的战略考虑。一些双边市场的产品，往往需要具备一定规模才可以具备收益模型，短期可以先不考虑LTV，先把用户规模越过收益门槛再说。这时我们会看到一些公司花费巨额补贴在做推广，其实是为了尽快到达这个门槛。

3） 产品的未来充满不确定的时候。虽然理想情况下，一个客户可以使用自己的产品很多年，但是如果自己的产品或服务处于一种不确定较高的情况下（如受政策、新技术发展影响很大），可以把用户生命周期人为限制到2年或者其他合理的时长上，再来计算LTV。

1. 5.     要考虑不同投放渠道不同的LTV模型

不同的客户来源渠道，如信息流、短视频、SEM、好友推荐等，往往具备不同留存率和用户价值，这个时候需要根据来源渠道分开来计算LTV。

可以使用【缩短网址】的短链或者活码功能，给不同用户进行分开打标签，进行不同渠道分开统计数据，这样才可以建立更精确的投放考核模型。

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