这个是个来自我们一个教育行业的客户案例，他们的获客路径是入群-->299元入门课程-->高级课程（1999元）。

    群用户到入门课程付费转化率在10~15%，入门课程到高级课程复购率在9%。综合来看，他们的转化率还是不错，说明他们的产品本身还是比较有价值，受到用户的信任。但是他们遇到的一个问题是入群成本非常高，一个入群成本在23元左右，这样一个付费用户的成本就在200元了。后来在加了我们的用户福利产品后，入群成本低于10元，付费率虽然有所降低，到8%~12%，但是总体付费用户成本已经大幅下降到100元左右了。

下面来看看他们具体是如何操作的

1. 1.     使用活码，并且在活码上贴加福利内容。我们用了5个不同的群二维码，配置不同的福利内容（入群送100元淘宝红包，视频会员6折，0元领洗衣液等），其中一个不加福利，作为对照组。

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3. 2.     在活码上设置随机跳转+绑定设备，使得用户看到的内容是一致的，且用户是同等条件，然后看每个群的点击到入群的转化率。我们发现加了福利后，入群成本下降了30%~50%左右

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5. 3.     留下最好的2个福利，再去优化文案，又做了一次对比测试，在第二步的基础上入群成本下降了20%，这样最好的那组入群成本下降了60%。

如果你在运营中，发现自己的获客成本过高，可以结合自己的产品和我们提供的用户福利来设法提升获客转化率，降低获客成本。

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