编辑导读：在线直播将商品完整呈现给消费者，部分场景甚至在果园或工厂现场直播，以增强真实性。针对农副产品，直播销售是否构成新兴营销工具？本文作者深入分析该话题。

当提及乡村振兴战略，公众常联想到农文旅融合或休闲农业项目；谈及农副产品品牌化，直播销售便成为核心话题。不仅普通民众通过直播销售农副产品，政府官员也参与其中助力农民推广产品。直播销售被视为农副产品上行的重要手段，同时也是乡村振兴中创造就业与增加收入的途径。本文聚焦于评估农副产品直播的价值。

然而，农副产品直播的实际应用效果需具体分析。因此，存在不同观点：部分人认为直播销售如同鸡肋，也有人视其为鸡腿。

01 农副产品直播的显著价值

我更倾向于后者观点。通过观察农副产品展会和批发市场，可以发现大量优质农副产品缺乏高效销售渠道，部分产品因产量过剩滞销，另有产品在运输过程中损耗严重。终端消费价格偏高；前端信息不对称导致误生产；供应链冗长、不透明且高损耗。这些问题亟需农业从业者解决。

此前尝试订单农业（以销定产）模式，但非标特性和高损耗特性限制了其应用范围，仅适用于部分单品。其他农副产品的销售及农民如何实现产业造血？直播销售是解决方案之一，但需配套其他支持措施。

02 农业营销方式的演进历程

农业营销领域，多数企业和县域仍处于初级阶段，尽管现代营销已多次迭代升级。

邮递营销阶段，主要依赖邮政系统销售农副产品。

市场营销阶段，如广告赞助，仅适用于食品类产品。

网络营销阶段，包括邮件营销、会员制和分销，农副产品仅适合高端市场。

移动互联网营销阶段，通过多种APP触点覆盖，部分农副产品受益。

直播营销阶段（短视频营销），适用农副产品种类增多，渠道拓宽，即时消费产品及食用方法教学普及。

综上，营销方式的变迁对农业和农副产品的影响表明，直播销售是鸡腿级创新。未来可能涉及元宇宙场景下的农副产品生产、加工、流通及食用体验。

03 可直播农副产品的适用范围

直播销售并非适用于所有农副产品，也难以全年持续。农闲期间，直播内容可能扩展至食品、服装或日用百货等其他产品。

目前尚无专职销售农副产品的直播网红，通常采用多品类搭售模式。

因此，需明确直播农副产品的范围，建议选择易于包装和个人快递的产品。

04 农副产品直播的未来发展潜力

不仅面向消费者的零售端可直播销售农副产品，企业端的批发与食品配给也可采用此模式。此前文章《数字农业模式：农副产品竞价交易-昆明花卉市场》介绍了昆明斗南花卉市场的竞价批发交易。

随着农副产品直播能力的推广，批发业务可在监管体系下实现变革，通过远程直播竞价降低批发商成本，促进全国农副产品批发交易。农副产品零售与批发在规模和时效性上存在差异。其中蕴含的商业模式及当前农副产品流通见解，如有需求可进一步沟通。

此前曾计划撰写农业装备相关文章，农副产品直播设备需求旺盛，未来将有更先进设备支持直播，如有需要可联系我们。新一代装备的应用能显著提升效率。

农业领域广阔，各环节均存在机遇，期待与农业同仁共同推动中国农副产品流通，尤其需强化区域间流通效率。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

【抱阳缩短网址】是由上海高新技术企业【上海抱阳】提供的一款外链管理工具，提供各个公域流量跳转微信工具，广告落地页多种模板，广告转化数据回传，实时数据统计等服务