今天，我们来探讨一个关键概念：场景融入感。

起因在于观看蕉内与王一博合作的广告片后引发的思考。

这则广告片策略简洁明了，聚焦于产品创意：为凸显蕉内防晒衣系列的"凉爽"特性，创意团队提出了"凉皮衣"的概念，并呈现王一博与一位老人在西北售卖凉皮的故事情节。

创意本身无懈可击，颇具趣味性，我相信若配合"王一博开凉皮店"等话题炒作，传播效果也会十分吸引眼球。

毕竟，意家广告公司惯用此创意模板，仅王一博一人就复制到多个品牌，例如王饱饱X王一博的"早餐加油站"、饿了么X王一博的"春天美好有限公司"、KellyOne X 王一博的"啵啵汽水铺"等。

然而，该广告的核心缺陷在于缺乏目标受众的场景共鸣。

蕉内防晒衣系列的目标受众是否如广告中那位卖凉皮的大爷？防晒衣的使用场景是否在风沙弥漫的西北沙漠？

答案显然是否定的。蕉内防晒衣的主要消费者多为都市年轻人，使用场景常见于夏日通勤、户外运动等情境。

基于此分析，重新审视该广告片，尽管创意表达出色地演绎了产品特性，但其转化效果令人存疑。

因广告与目标用户的真实场景脱节，即使观众理解内容，也难以激发"这个夏天需要蕉内防晒衣"的需求。

精准受众+产品特性+沉浸场景=高效产品广告

对于产品广告，有效性取决于三个不可或缺的要素：精准的目标受众、特性的生动演绎、有代入感的场景。

该广告仅聚焦于产品特性的创意演绎，却忽略了符合目标用户场景的特性展示，本质上是品牌自娱自乐。

再看同样由王一博出演、采用类似创意的王饱饱广告，则可作为成功典范。

该广告完美融合上述三要素：受众定位契合不吃早餐、晚起人群；场景生动还原年轻人真实早晨生活，极具代入感；目标受众观看后易产生"我也需要一包王饱饱"的冲动。

产品同质化时代，创意思维需升级

蕉内这类广告广告公司常用意象关联法创作：提取品牌/产品的核心意象，用关联意象进行演绎。

例如防晒衣的"凉"意象，创意团队联想到夏季吃"凉皮"，演绎出穿"凉皮衣"的创意手法。

类似案例包括用纸张意象表现手机轻薄，用万马奔腾意象展示汽车动力等。

此类创意重点在于本身，与产品的唯一关联是意象上的匹配。

在产品未高度同质化时期，此类创意广告有效，能帮助产品特性深入人心。

但在当前产品严重同质化环境下，此类创意广告显得单薄无效。

因产品特性趋同，用户已视其为常识，无需额外教育，例如冰箱品牌无需强调保鲜功能。

因此，仅传递产品特性的广告，无论演绎多么创意，都沦为陈词滥调。

尤其在"种草"盛行的当下，有代入感的消费场景更为关键。

因为种草过程常基于他人使用产品的真实生活场景，产生强烈代入感。

此时，创意思维需升级：不只传递产品特性，更要深耕目标用户场景，通过沉浸式场景创意吸引同质化产品用户。

广告创意人需转换视角，从产品特性宣讲转向用户购买点挖掘，让产品融入目标用户生活场景。

以上！

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