经验丰富者与直觉错误者的比例

产品导向思考分为两类人群：一类是经验丰富者，其判断往往准确；另一类是直觉错误者，其感觉常失准。

判断精准者多为行业资深人士，历经市场洗礼，能洞察趋势，把握机遇。

外表从容不迫，实则内心波澜起伏，长期沉淀形成了敏锐的直觉。

直觉失准者多为新手，刚进入行业，或偶然成功便自以为是。

新手常幻想暴富产品，孤注一掷，表面专注产品研发，实则投机取巧。

投机于抖音、电商或市场漏洞。

误以为对手愚笨，自诩为幸运的财富猎人。

沉迷投机却忽视自身资源有限，兴奋中忘记自己也是市场参与者。

消费者购物时注重品牌、性价比，习惯就近消费。

反思：你自身挑剔且追求便利，那么你的产品是否面临相同挑战？

此为推测，若谨慎比对，可能一无所有，如同裸泳，无法竞争，实为自取其辱。

经验者引领市场，投机者盲目跟风，99:1的比例并非虚言。

产品思维的四大误区

自嗨思维

产品导向思考存在四大误区：自我陶醉型思维、盲目自信型思维、单一渠道型思维和掠夺型思维。

或许你觉得被贴标签不公，但打击的就是创业新手和自以为是者。

目标直指创业青年、自嗨短视者和OEM代工产品。

盈利美梦应尽早醒悟，有梦无妨，但别为梦付出代价，羞于见人。

产品导向思考的错误在于你太新、太嫩，误以为成功近在咫尺。

并非每季100天，对新手而言，产品导向思考起步需300天，入行需600天。

熬过1000天，才接近成功，一场危机可能让你失败，沦为笑柄。

无知思维

产品开发忌讳自嗨，到处夸耀产品优势，试图说服他人，寻求支持而非意见。

拒绝意见是常见问题，即使听取意见，也内心否定他人见解。

自嗨者沉醉于自我想象，幻想上市，渴望投资支持。

现实是你自身不投资、不验证，凭什么让投资者出资。

仅靠PPT成功的时代已过，显而易见的事难以成为可复制的生意，包括投资。

表面自嗨，实则传播虚幻价值承诺，描绘美好未来和上市前景。

夸大其词却浑然不觉，这是典型的产品自嗨者。

另一类产品自嗨者值得尊重，他们确实在开发产品。

开发高利润产品，逻辑通顺，但金钱味过重。

利益驱动却忽视实际，本位主义，像科研人员，想赚钱但行动迟缓，无法盈利。

目标客户是谁？提供什么独特价值？竞品优势？关键销售渠道是什么？

这些问题一无所知，卖的是寂寞还是磨叽，活在自我世界。

纯粹产品呆子，自嗨短视，视力不佳却做精细活。追求产品极致，但忽视竞品市场原因，市场认知模糊。

以为是产品优势，实则是渠道成熟、促销有效、价格分配合理，导致销售成功。

理解肤浅，忽略他人优势，见人产品就说“我能做得更好”。

做得好有何用？成本更高，未考虑渠道利益，核心优势非产品，全部忽略。

竞争层面不同，如何成功？解释一下！

产品导向思考并非无用，世界进步依赖科技创新。

极致产品、真创新，特别是技术赋能型，提升效率、降低成本、改善生活，市场稀缺，必能成功。

产品思维的核心要素

提升效率、降低成本、简化操作、科技创新，这四点构成真产品导向思考。但实际中，多少符合？

提供的产品加剧市场饱和，供过于求。所谓产品导向思考实为差异化思维，创新有限，功能相似。

产品不足，找概念；概念无效，找成分；成分不行，找人群。

全无成效，就编造生活方式，号召模仿。这是放弃产品导向，强化营销思维的结果。

网红兴起，直播火爆，爆品增多，盈利故事令人失眠，产品如编故事，简单易行，只需换标题换包装上市。

OEM代工门槛低，准入易，风险高。

投资后滞销仓库者众。投资成功，爆品传说，沉迷故事，设局谋利，当你成主角，却发现准备不足。

他人成功，你见表面火光，内心羡慕，却忽视背后的准备，只关注结果。

产品导向思考如火，营销思维如火柴、油。OEM代工产品关注非产品，而是外部资源。

产品之外，首先是市场开拓预算，期望熬过两季。评估资源：有效渠道、小撬动资源、必须花钱资源、需深度开发或地推资源。

盘算后，看产品导向思考的加号数量，打2-3折，剩余才是可实现的。

代工产品导向思考，纯粹的掠夺型思维。

见他人成功，打劫热度；见品类火，打劫余温；见人群漏洞，打劫概念；见资源可利用，打劫捡漏。

打劫成瘾，风险大。无技术、无工厂、无壁垒、无控制，若都成功，代工厂为何不火？因无壁垒，竞争激烈。

竞争归结为渠道和品牌。

渠道是消费者管道，掌控渠道为王，电商、直播、线下流通。关键在于靠近，易购易见。

简单表述，实施艰难。需资金时间倍增，花钱占入口，花钱精力做推广陈列。

门槛低，拼后端能力。门槛易过，大山是考验。

代工产品同理，代工简单，花钱即可，但销路需大投入。

许多人顺序错误，有前钱无后钱。

后钱不足，靠打劫。打劫朋友资源，免费资源。入行自信，上阵狼狈，三月失败。

预算、策划、调整，反复进行，是代工产品新手的出路。

产品与模式的重要性

好产品是基础，好模式是必需。

大力老师常说，中小企业即使无好产品，也必须有好模式。

好产品仅基础，好模式撬动市场流通。需求营销论（人货场）或供应销售论（货场人），好模式解决矛盾，实现双赢或三赢。

产品不再借渠道打劫流量，而是引流赋能。不赚消费利润，提供工具便利。此思维下，销售自然顺畅。

你说帮我做流量，我乐意听；你说免费服务，搭售匹配，我乐意听；你说非借渠道，而是增加订货，我愿谈生意。

这是产品之上的商业模式，产品好模式新，易找渠道消费者。

别整天自嗨研究产品，非技术天才，研究模式是正道，至少听取渠道意见。

少走弯路，需小测试，高创新。

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