突然间，社交媒体上露营话题迅速升温，用户纷纷分享体验。

根据马蜂窝最新报告，今年五一期间露营热度显著攀升。过去七天各地露营相关搜索量平均增幅超过130%，广州和川渝地区成为最热门的露营目的地。

显然，继全民滑雪之后，露营已成为从线上社交走向线下实践的又一新兴生活方式，深受年轻群体青睐。

那么，这类所谓的新兴生活方式，是否具备商业价值？入局者如何利用风口机遇？

01

销量爆发、用户激增、资本涌入……

当前高速发展的精致露营产业

实际上，现代露营已演变为精致露营，成为户外活动的核心选择。

从搭建到享受，从白天到夜晚，从餐饮到娱乐，露营不再是临时庇护所或生存技能，而是融合美学与生活方式的体验。

精致露营从小众走向大众，2020年的疫情是关键推手。传统旅游受限，尤其是出境游和跨省游停滞，促使人们转向大自然和田原草地寻求放松。

因此，2020年被誉为中国新露营的起点，80后、90后乃至00后年轻人开始热衷露营活动。

图片来源：马蜂窝

消费升级与社交媒体传播进一步加速了精致露营的普及。小红书2022年清明假期数据显示，露营相关搜索增长427%，位列热门主题之首。

截至2022年4月初，抖音#露营话题播放量达85亿次，B站露营频道播放量3亿次，小红书露营笔记212万篇。装备、穿搭、美食等关键词频繁出现，使户外露营成为主流社交货币。

在社交媒体精美图片的推动下，精致露营成为都市人群的乌托邦，吸引了大量资本关注。例如，获得青山资本投资的「ABC Camping Country」，以及「嗨king野奢营地」和「大热荒野」等项目，均在初期获得融资。

02

新风口下的商业机会，

参与者策略各异

永辉三八节促销数据显示，户外露营类产品销售同比增长超300%。携程报告显示，2022年初至今，露营产品增长率达800%，1月至4月上旬用户数量是2021年全年的5倍以上。

在此背景下，从企业到平台，甚至跨界品牌均入局寻找商机。

硬件领域：露营项目与配套设施

主要涉及露营开发和配套设施提供商。融资项目代表了几种典型盈利模式。

获得青山资本独家投资的「ABC Camping Country」业务最全面，打造线上线下一体化的露营集合体验店。

其门店包括四种类型：标准店提供国内外户外品牌全品类产品；黑标店聚焦极简风格小众品牌；咖啡露营体验馆融合城市空间与自有品牌「NUBO NUBO」；户外露营体验店运营少量营地承接用户需求。

「嗨king野奢营地」和「大热荒野」侧重线下运营，以标准化套餐吸引新手。例如，「大热荒野」提供一日露营体验（含下午茶、帐篷搭建、晚餐、活动、早餐），收费799元/人，全国超20个营地，上半年营收达千万元。

成立于2010年的「Naturehike挪客」则专注电商平台，产品热销全球68国，2020年获天猫海外国货出海十大新品牌。

软件领域：提升体验的配套产品

精致露营需配套产品增强体验。飞盘作为“露营+”典型代表，2021年销售额900万元，同比增长54.9%。烧烤架、小型冰箱/冰桶、净水器等产品也迎来增长。

露营+模式：跨界合作与平台联动

品牌与平台纷纷入局。生活艺术品牌「野兽派」推出“露水青苔”系列，母婴品牌「babycare」联合「牧高笛MOBI GARDEN」发起“小探险家露营计划”。国际品牌如Prada开设户外主题限时店，爱奇艺自制《一起露营吧》综艺。

03

从滑雪到露营，

新兴生活方式的商业价值分析

从硬件、软件到跨界合作，精致露营是否是好生意？

与冬奥前后的全民滑雪类似，精致露营也是消费升级下的“年轻人生活方式”，具备社交属性和圈层效应，且在“露营元年”获资本加持。但面临相似挑战。

高门槛与高价格：行业初期难题

公园野餐并非精致露营。一二线城市人群的装备或拎包入住成本高昂。魔镜市场情报数据显示，全套露营装备均价约2700元，自驾出行更高。北京3口之家两天一夜露营费用1500~3000元。

图片来源：魔镜市场情报

美国露营渗透率约15%，日本10%，中国不足1%。「大热荒野」创始人透露，其品牌一年服务近5万用户。滑雪市场多年渗透率仍低，露营或面临类似轨迹，硬件与理念不足制约普及。

地标性与体验挑战

露营受目的地限制。2021年热门城市：北京、成都、青海海西、浙江湖州、广州、珠海。风景与体验是关键，但存在蚊虫多、隔音差等问题，影响用户偏好。

风口持续性疑问

露营由年轻人社交平台推动，但忠诚度存疑。调查显示多数用户为一次性消费，习惯改变困难。社交平台流行后，能否转化为持续生活方式取决于休假习惯，但习惯难以短期改变。

综上，初期高速发展的精致露营，未来是金矿还是泡沫，尚无定论。

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