小红书是当前流行的平台，正逐步发展为带货渠道。随着宠物行业的兴起，小红书已成为宠物领域的重要舞台。本文深入探讨宠物商家如何利用小红书实现业务增长，欢迎读者一同探索。

撰写本文的初衷源于我对宠物市场的浓厚兴趣，作为拥有猫狗的宠物主人，我渴望深入了解这一市场的潜力。这不仅是为我的爱犬提供一个展示的机会。

正文内容：

一、行业洞察：增速快，猫咪市场大

二、五大品类：宠粮竞争大，日用食品新市场

三、行业总结：细分差异化，品牌化竞争

一、行业洞察：增速快，猫咪市场大

2021年，中国城镇猫狗市场的规模达到2490亿元，同比增长20.6%。宠物在小红书市场表现活跃，根据千瓜调研数据，萌宠用户群体位列小红书人群第四位，占比7.01%。当前在小红书上搜索“猫”有914万+篇笔记，“狗”有530万+篇笔记。

图1：千瓜2022年小红书活跃用户画像趋势报告

2022年1月至2月期间，宠物行业热搜词中，“小猫咪”以1326万的热度值位居榜首，显示猫咪市场比狗狗更受欢迎。养猫更省心、省事且节省空间，适合忙碌的年轻人群。

图2：千瓜2022年小红书小猫咪霸榜报告

报告指出，在品牌商业投放方面，“萌宠”类目商业笔记与美食、运动健身类别持平。淘豆玩国、鲜朗、Lauren萝伦是互动量最高的三大萌宠品牌。为深入分析宠物在小红书的表现，进一步细分品类层级。

图3：前5大品牌在小红书互动情况

二、五大品类：宠粮竞争大，日用食品新市场

目前，小红书宠物相关资料较少，产品转化路径仍以小红书种草、淘宝收割为主。基于天猫宠物数据分析，猫粮和犬粮是核心赛道，但增速放缓；宠物日用、食品、玩具和猫砂等品类增长迅速。以下聚焦重点品类和品牌进行拆解。

图4：阿里妈妈宠物市场研究

1. 猫粮

基于小红书官方猫粮关键词下拉分析，品牌词众多，如百利、网易严选、城市一口等。竞争已深入产品词层面，具体到品牌产品，显示竞争激烈。

图5：“猫粮”关键词导出，回复“猫粮”获取

新品牌进入猫粮市场需打造细分品类产品，例如蓝氏乳鸽猫粮以八种鱼猫粮为卖点，强调“一口吃掉八种鱼”的差异化诉求，吸引目标用户。

图6：蓝氏乳鸽猫粮

用户关注点分析：艺恩猫粮词云显示，“猫粮推荐”直接需求词热度高。猫粮成分如蛋白质、防腐剂和配料成为铲屎官关注重点，卖点聚焦在不油腻、肠胃脆弱和好吸收等方面。新品可围绕用户关注点进行种草。

图7：猫粮内容词云

在猫粮品牌投放中，诚实一口和爱立方活动活跃，重点解读如下。

1）诚实一口

国产平价品牌，互动前30笔记均为达人笔记，33%为腰部达人。本月商业笔记占比7.6%，类型集中在晒宠物、新手养猫、猫粮测评和推荐。达人投放策略显示，初级和腰部达人通过评测试用，营造“喵星人都在用”的热销氛围。

图8：诚实一口在小红书投放情况

拆解“诚实一口”近期互动top笔记。

图9：安东尼有只猫&诚实一口的爆文

账号：安东尼有只猫，8万粉丝垂类宠物博主，合作笔记互动量3.7k。
形式：生活场景类，产品植入生活场景。
标题：“猫：人至贱则无敌！妈妈再也不用担心猫咪上我床了”，以猫口吻吸引。
封面：三只银渐层可爱出镜图，引发云撸猫兴趣。
内容：视频讲述三只猫故事，后半段直接介绍产品名和成分，广告自然植入。
标签：猫咪日常
总结：有趣生活场景类最吸引用户，报备笔记中腰部达人性价比最高。

图10：爱立方在小红书投放

拆解“爱立方”近期互动top笔记。

图11：六亿超懒der&爱立方爆文

账号：六亿超懒der，4k粉丝养猫知识博主，笔记互动量3.3k。
形式：多品合集推荐类。
标题：“猫粮搭配不翻车，新手养猫不踩雷”，唤醒用户痛点。
图片：多款产品集合图，分入门、进阶、豪气三档，附成分、价格和喂养建议。
内容：详细介绍三档搭配，知名品牌如百利、渴望、巅峰提升爱立方案例。
标签：新手养猫
总结：笔记逻辑清晰，产品搭配形式可借鉴，但需避免广告过于明显。

2. 狗粮

基于“狗粮”关键词分析，品牌词竞争激烈，已进入产品词竞争阶段。

图12：狗粮在小红书关键词

近30天互动最高品类为豆柴和顶制。

1）豆柴

中档国产粮，主打肠胃卖点，本月笔记206篇，其中174篇为达人笔记。商业笔记上涨92%。互动前30笔记中83%集中在初级达人，报备笔记占比46%（前12笔记中10篇为报备），报备成为必需。

图13：豆柴在小红书的投放情况

拆解“豆柴”近期互动top笔记。

图14：渣狗张51&豆柴的爆文

账号：渣狗张51，宠物博主，分享驯养方法和狗粮测评，笔记互动量超9k。
形式：干货攻略类。
标题：“狗狗肠胃调理攻略，附对狗狗肠胃好的食材”，解决用户痛点。
图片：封面拼图，小狗与调理步骤结合，图片信息量大，细节清晰。
内容：分5步介绍饮食习惯、饮用水等，中间植入产品功效和成分。
总结：实用性强，产品自然植入用户心智。

2）顶制

主打鲜粮细分品类，卖点为新鲜和改善肠胃。市场鲜粮较少，无报备笔记，70%投放初级达人。

图15：顶制在小红书投放情况

拆解“顶制”近期互动top笔记。

图16：金毛不掉毛&顶制的爆文

账号：金毛不掉毛，宠物博主，金毛日常分享，笔记互动量超2.3k。
形式：趣味晒狗类。
标题：“又垮起个狗脸，我到底哪里做得不对？！”增加趣味性。
图片：封面金毛垮脸图，后续展示吃狗粮场景。
内容：以狗主人口吻喂粮，轻松植入广告，评论置顶可能为品牌小号。
标签：平价狗粮
总结：趣味生活化表达拉近用户距离。

3. 猫砂

基于“猫砂”关键词，福丸、妮可露、铁锤、pidan、n1热度较高。用户追求便宜好用，猫砂价格敏感度低于猫粮。豆腐猫砂热度最高，其次是膨润土、无尘和活性炭猫砂。内容形式可融入如教小猫用猫砂、换砂频率、猫砂测评等场景词。

图17：猫砂官方关键词

分析互动高品牌Petshy。

1）Petshy

作为忠实用户，多次回购体验良好，包装高端，结团优秀。近30天发布19篇笔记，普通用户和初级达人占76%。

图18：Petshy在小红书投放情况

拆解“petshy”近期爆文。

图19：喵星人?Miao哥&petshy的爆文

账号：喵星人?Miao哥，宠物用品推荐博主，笔记互动量超1.5k。
标题：“十款好用猫砂推荐”，简洁热词埋入。
封面：十款猫砂抠图，强调“平价猫砂”。
内容：真人出镜视频，介绍十款产品价格、卖点、成分和优势，附产品列表。
标签：猫砂、猫砂推荐、猫砂测评
总结：猫砂推荐为刚需，信息全面加速决策。

4. 日用

宠物日用包括猫窝、狗窝、食盆、猫抓板等。智能品类如喂食器、饮水机、项圈兴起。“未卡”营销突出，主营猫用品，涵盖猫抓板、食盆、猫砂盆、猫草、猫窝等，高颜值少女心，鹿晗为代言人，品类稀缺。

图20：未卡宣传主KV

“未卡”近30天小红书发文46篇，同比下降13%。

图21：未卡近30天小红书投放情况

拆解“未卡”一篇top笔记。

图22：Wynnie兔叽&未卡的爆文

账号：Wynnie兔叽，家居博主，笔记互动超8k，可能为自来水。
类型：纵向生活合集。
标题：“阳台一角是给猫咪的彩乐园”，分享布置经验。
封面：阳台场景图，含猫砂盆、爬架等，ins风格温馨。
内容：分享阳台养猫乐趣，附购买渠道。
标签：养猫经验分享
总结：单品颜值高，图片质感强，用户精准问链接。

5. 食品

宠物食品包括罐头、冻干、零食、益生菌、钙片、软骨素等。“红狗”知名度高，产品涵盖营养膏、化毛膏、钙片、软磷脂、鱼油、维生素等，线上线下热销。

图23：红狗在小红书投放情况

红狗爆文类型集中在科学养猫、真实经历、攻略和问题解决，重点分析互动最高笔记。

图24：不减肥不改名的胖虎&红狗的爆文

账号：不减肥不改名的胖虎，1.5w粉丝宠物博主，商业笔记互动超2w。
类型：养猫教学类。
标题：“科学养猫｜入门级处理猫咪呕吐教学”，解决问题型标题。
图片：封面拼图，展示六种呕吐情况，图文信息量大。
内容：分症状、原因、解决方法，植入产品。
标签：养猫经验分享
总结：常见问题解决型笔记热门，产品卖点自然融入。

三、行业总结：细分差异化，品牌化竞争

基于宠物品类-品牌-爆文分析，总结如下：

1. 猫粮、狗粮、猫砂、用品和食品大类中，猫狗粮参与者众多，高中低品牌并存，品类细分。新品牌需差异化卖点突围；智能、服饰和周边市场为蓝海。
2. 品牌策略演变：过去依赖性价比，现注重生活方式互动。宠物用品需满足功能属性，并强化消费者互动。
3. 爆文形式集中在生活场景、养宠攻略、趣味晒宠、品牌推荐和测评类，均为利他笔记。商业化中，平台要求严格，商业报备比例提升。

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