每个平台的供给源自初始生产者生态，若劣质生产者通过抄袭占据头部内容，将导致平台流量和资源优先向这些人倾斜。本文作者从平台分发固然重要，但命脉在于供给的角度，分析平台如何优化供给，一起探讨吧。

此前写过B站内容分发机制，文末留下引子—平台分发固然重要，但命脉在于供给。此次补全这部分内容，探讨平台供给策略。为何称深入参与？答案在文末。文章超5000字，阅读后可获取如下知识和观点：

1. 打造顶尖平台需多少成本？
2. 供给是否构成平台壁垒？
3. 抄袭和搬运为何屡禁不止？
4. 作为消费者，如何支持心仪作者？
5. 作为生产者，如何获取平台更多奖励？

期望对你有所帮助。

一、平台命脉：优质供给稀缺且代价高昂

供给为何是平台命脉？先举一个熟悉的产品实例。

近五年，新崛起的大平台较少，拼多多为代表。

作为消费者，拼多多最吸引人的体验是“极简购买流程”：商品页购买按钮+确认信息并付款按钮，仅需两步。相较淘宝省略了：

第一，购物车环节，此做法取消了打包购买心智，转为“无需凑单优惠，每一款都便宜”的心智；

第二，确认订单和加购环节取消，将信息极简化，单次购买体验优化至最佳，单次转化率最大化。

但极简流程背后，是低价长尾货品。功能本质是供给—拼多多崛起与淘宝商家挤出密切相关，若无淘系无法获量的长尾商家，拼多多初期无法形成“便宜极简”心智。拼多多增长阶段对供给侧让利多少？

2018年，拼多多年度GMV为1987亿元，阿里是拼多多的24倍，京东是拼多多的6.5倍；年活跃用户数2.95亿，最新年报营收17亿元，最新年报净利润-5亿元，货币化率1.23%，对比阿里3.66%、京东5.61%，拼多多货币化率最低。（数据来源：国金证券研究所）

可见，电商平台供给扩展效果需供给侧补贴和让利成本，年度约几十亿。平台跻身头部后难以颠覆，主因供给侧颠覆成本巨大。集中优质供给需挖掘、抢夺及昂贵补贴让利。

二、策略转型：诱人的双刃剑方案

能否低成本快速获取昂贵供给？可行。

YouTube成立于2005年2月，由三名前PayPal雇员在车库内创立，靠天使轮资金启动。同期，谷歌公司（Google Inc.）成立于1998年9月4日，旗下竞品Google Video成立于2005年1月25日，但18个月后，随着谷歌收购YouTube，两者合并。

YouTube初期遭遇内容平台经典问题—巧妇难为无米之炊。视频供给不足，用户规模和留存陷入瓶颈，初期供给量仅支撑人均消费几十分钟，加上视频平台高带宽成本，很快面临存亡危机。

危机下，YouTube选择启用“霜之哀伤”（魔兽世界故事中强大但影响心智的宝剑），制定窃取头部内容策略—此为武器亦是毒药。彼时头部内容在电视上，类似现存“内容搬运工”，YouTube派人录制电视优质内容，格式化后上传。

此搬运为YouTube带来两大供给侧绝对优势：丰富和独家。相较Google Video等竞品鄙夷此做法，仅一年，YouTube斩获50%以上市场份额，垄断式竞争身位促成后续收购。

但潜在变化已在启用“霜之哀伤”的YouTube身上悄然发生…

三、生死博弈：与毒药供给的赛跑

大量搬运内容除带来供给和竞争优势，还引发大量版权诉讼。

内容搬运成为解药的同时，变本加厉发挥毒药作用。YouTube骑虎难下—大量支撑平台核心指标的搬运内容致版权索赔费用激增，处理不当，内容下架则平台成果瞬间化为乌有，如抓气球飞至300英尺高空，若驱动力未从“不可靠气球”转向“平稳飞船”，未来某一刻将骤然坠落。

对内容平台，此为高速公路换轮子，有两大难题：第一，需贯彻到底的决心：内容治理需大量成本，不彻底则两面不讨好，内容主和用户均不满；第二，需充足资金准备：需找合规有版权内容，下架无版权内容，关键在维持供给平稳。

且这两大难题仅属战略层面。战术层面需大量技术储备：

1. 如何识别搬运内容？
2. 采用何种打压策略才能不漏不放？

YouTube答案为唯一contentid。但此事简单做难，恰好有技术研究，不妨展开：

首先，赋予每内容唯一contentid不难，难处在于不同id的两内容本质可能相同，内容消重如何做？

实际YouTube的cid包含影片视频（videoid）和音频（audioid），影片对比用热图（Heat map）方式，技术算法不展开，具体可参考youtube视频版权识别实现，如何进行视频与版权库对比? – 知乎，音频类似。此系统据Google透露成本超1亿美元，对比许多SAAS软件公司年营收未达此数。

且此系统非一蹴而就，需持续增加能力与黑产攻防。至今，网上仍有绕过YouTube contentid教程，如部分版权套利者通过翻转画面、放大画面、部分画面静音、添加水印、添加特效改变音视频特征以避免被判定为同质内容。

总之，判重产品本质为业务服务，赶尽杀绝固然好，但攻防成本可能无限膨胀，能增加作弊成本即可挡部分灰产于门外。YouTube最终解决98%版权问题，剩余2%灰色地带留白处理。

四、果断行动：供给打压的条件与手段

实现判重能力后，涉及处置问题。

YouTube对重复内容的处置特别经典，提供3种方式：1.Block：基本打压下架；2.Track：共享数据；3.Monetize：共享收益。优点在于：第一，给内容主足够选择权，可强硬或缓和处置；第二，缓和处置方案灵活，支持侵权转授权，一旦授权，抄袭搬运变为推广传播，坏事变好事。

YouTube系统大成关键点：美国版权环境严苛，易确认内容著作权，此为判定+处置基础。

美国版权保护法多严苛？大量内容公司主盈利部门非内容团队，而为发起版权诉讼索赔的法务团队。

头部大型内容公司对版权霸占足以摧毁小公司。以熟悉歌曲《祝你生日快乐》为例，华纳唱片统计2008年前后每年收相关版权费200万美元。此时原曲作者已去世数十年。

即使版权过期，也有腾挪空间：米老鼠形象1928年首次在《威利汽船》电影亮相，2003年本应进入公共领域，但迪士尼为保头部内容版权，游说政客让国会通过“米老鼠再活20年”法案，最终版权保护延至2023年。

版权法保护了谁？好内容分发时，高额版权费用下平台需付出巨额成本，此成本转嫁用户。诚然内容主权被更好保护，但不再钻研生产内容的大公司本末倒置追逐版权，反噬优质内容产出。

理想状态是内容价格公允，生产者能宣誓主权但不收超额费用，用户可选择性消费各种质量内容并付相应成本。达此平衡需多方努力：生产者为好内容传播投票，法律法规保护“好内容生产力”而非“抢夺好内容主权的人”，路还很长。

总之，通过两例想说明美国版权环境非完美，内容版权过严过松均伤害生态，平台参与其中不妨回归本质，多关注优质生产者利益与消费者体验。

五、供给生态：平台壁垒的终极形态

供给问题最优解是直接与头部内容方合作，需大量商务BD资源和海量资金分成。此合作基于互惠原则，早期电视媒体缺乏自有网络渠道，YouTube靠强大流量和分发能力获谈判桌机会。一旦与传统媒体合作，瞬间大量无版权内容可转化成有版权内容，此消彼长，平台收益爆表。

但内容采买不够自主，更佳长期策略是搭建自有生产者团队。即促成并吸引忠于平台的生产者，获取大量UGC内容，再资本助推，将头部UGC收编升级为PGC内容，实现供给生态良性循环。

向传统媒体采买内容撑起头部，但UGC内容提供长尾和多元化属性。UGC供给开放度降低平台对某些内容依赖，不断让更多生产者、MCN、用户参与生态，生态更牢固深厚。

养成生态核心是利益分成。YouTube奠定五五开基调，后续调整继续让利，目前内容侧分成约55%。

据2019年数据，YouTube年营收150亿美元，谷歌约10%，Facebook约20%，给内容主分成约100亿美元。此分成绝对值可养活大量生产者。2019年收入最高YouTuber为八岁Ryan，年吸金2600万美元。对比：

爱奇艺财报显示，2018年内容成本211亿元，会员收入106.23亿元；2019年内容成本222亿元，会员收入144.36亿元；2020年内容成本209亿元，会员收入164.91亿元；

B站招股书显示，2018-2020年内容成本（版权摊销和自制）从5.43亿元增至18.76亿元，收入分成成本（含大量UP主创作激励、主播收入分成等）从16.31亿攀升至43.66亿元。

以熟悉头部内容主为例：

李某柒平均每月在YouTube通过流量分成收入6万6千美元，约合46万元人民币；办公室某野平均每月在YouTube收入7万美元，约合49万元人民币。参考B站收入情况，头部UP主差距约2-5倍。

总之，养成自循环良好供给生态需大量成本，标志性事件是—供给提供者在平台能否养活自己、能否越来越富。

六、总结：实用建议

YouTube成王之路，供给侧无时无刻进行关乎命运的生死接力切换：第一次，从一无所有到毒药供给；第二次，巧妙为毒药供给解毒；第三次，投入巨资形成生产者生态。至今，YouTube内容供给壁垒多大？此前潘乱讲过，B站每日视频供给7万条，西瓜约30万条，YouTube约360万条。

此壁垒背后是Google帮YouTube解决成本和资金难题。YouTube2015年才达商业化拐点，广告主选择中获足够话语权，证明盈利能力。从收购YouTube至行业霸主，总计10年时间和上百亿美金成本。

2015年起，YouTube转起“用户消费内容—广告变现—内容创作者分成”飞轮，想超越需三环内至少两环全部超越，仅一环超越不足以撼动整个平台。

非厚此薄彼讲YouTube伟大，客观呈现成为TOP级平台所需成本及供给侧事件。诚然非每人有机会操盘大型平台，但仍可获相关洞察，如：

1. 若团队欲颠覆大平台，须确保充足资金支持，且逐步在供给、商业化、生态上全方位碾压，才有胜算。
2. 若想让心仪原创生产者产出更多好内容，不一定需打赏，最有效方式让其获平台收益，即：第一，在TA活跃平台为TA投票点赞；第二，拒绝并举报平台上所有关于TA的低成本模仿者。
3. 若想成为专业内容生产者并吃平台发展红利，需找到生态持续投入的平台，不断产出平台供给最需内容，即可最大化获平台红利。

总之，回应标题“深入参与”：不管你是内容平台产品经理，还是生产者，抑或消费者，你手中都有左右整个生态的一票。

任何平台供给源于初始生产者生态，若劣质生产者通过抄袭占据头部内容，将导致平台流量和资源优先向这些人倾斜，“优质生产者”兢兢业业做原创和打磨付出大量成本，却等不到开花结果，被抄袭者打劫，久而久之，因无合理回报，好的生产者放弃退出，劣币驱逐良币现象愈发严重，我们无法低成本消费更好内容。

最后，希望这些文字助你了解平台与供给生态关系，更进一步，若主动为驱逐劣币投出自己一票，我们将收获更繁荣生态和更好消费体验。

以上，感谢。

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