元宇宙概念看似宏大。许多人认为元宇宙营销涉及复杂操作，难以聚焦核心要素。然而，事实并非如此。元宇宙营销的本质可归纳为四个关键字符。这四个字符便是——

「在家修行」，元宇宙营销的核心原则。

上周，本人代表IP蛋炒饭，与蓝色光标蓝色宇宙负责人刘方铭、数智链创始人林乐昌，共同举办了持续两小时的线上研讨会。在讨论中，我们解析了元宇宙营销的三大核心原则：

一、元宇宙营销是用户、商品与场景的进化

用户、商品、场景三位一体构成数字化营销的基础，元宇宙营销在此基础上实现进一步发展。

我用此图展示进化的具体内容——

用户层面，从需求扩展到虚拟化身（用户自选角色）、数字人类及虚拟宠物。商品层面，转化为内容与服务，以NFT技术为核心，形成数字内容、数字物品及会员认证。场景层面，从直播、会议升级为品牌专属虚拟空间。

二、新形式解决传统难题

我们称之为“新瓶装旧酒”，即利用元宇宙新方法解决长期存在的营销挑战，如品牌价值落地、产品推广效率、用户深度互动等。

三、NFT是元宇宙营销的核心

NFT作为非同质化通证技术，其应用超越数字藏品，能连接品牌、产品与消费者CRM，构建数字生态社区。

我在研讨会上使用此图——

即NFT能实现比过往任何手段更有效的品效合一，整合品牌数字资产、产品增强营销及CRM顾客关系管理。

而蓝色光标蓝色宇宙的刘方铭则用此图阐述——

即营销与NFT结合有三大应用场景：品牌+NFT、销售+NFT、CRM+NFT。这些场景可独立使用，也可组合应用，共同构建元宇宙品牌星球。

元宇宙营销的核心在于「在家修行」。现将四字拆解为三部分：

 在家 

“在家”指建设品牌自有元宇宙空间，而非依赖外部平台。例如，内容营销若仅在外部平台进行，品牌难以与专业文创竞争。只有内容扎根于自有平台，才能实现最优成长。元宇宙的底层逻辑是“一切归己所有”，数据和应用应回归用户与品牌手中，如同现实世界。

因此，元宇宙营销应视为品牌家园建设。无论推广活动规模多大，价值最终应沉淀于自有场景，将用户与商品纳入品牌生态。

例如，阿迪达斯在SANDBOX元宇宙上创建“AdiVerse”，既能生成NFT数字物品，又能结合实体产品销售，同时成为用户生活空间，形成长期数字资产。

又如星巴克以NFT为中心的第三空间：计划发布系列NFT藏品，持有者成为社区成员，获得独家体验。星巴克通过NFT创建全球数字社区，围绕咖啡扩展至艺术、音乐等领域，构建数字化“第三空间”。

奈雪的茶则发行储值卡NFT，不仅成为首个国产品牌NFT应用，更融入会员服务，直接带来数亿元收入和新会员，实现品牌宣传与促销结合。

时尚品牌RL建立线上NFT藏品馆，连接新品发布与线下活动，持有NFT的会员享有优先购买权，实现线上线下融合。

总之，建设元宇宙品牌场的关键是用NFT技术搭建企业数字生态。

 修 

“修”指品牌生态的持续优化。NFT化的社区实现“数实共融”与“价值确权”，支持商品销售、用户关系积累及品牌价值管理。即使无NFT也可做社区，但NFT确保用户价值真正归属品牌，而非依赖外部平台。

例如，品牌在阿里、京东等多平台运营时，用户数据分散。若仅通过小程序引流，留存率低。而基于区块链的NFT让用户价值沉淀于品牌自身，避免成为数据小白鼠。长期看，拥有NFT社区的品牌在元宇宙普及后将显著领先。

品牌方应在家修三件事：

1、修炼产品，将产品力与文化力结合为NFT；

2、修炼服务，将服务转化为NFT通证权益；

3、修炼用户，将顾客转化为共建伙伴，共享NFT价值。

 行 

“行”指知行合一的行动，涵盖产品、服务及用户参与。

例如，戴森以工程师手稿为灵感，推出2022限定典藏系列NFT，包含纪念版与珍稀版。

该行动在戴森小程序启动，结合腾讯平台推动，实现公私域联动。会员通过签到获得NFT，珍稀版需互动传播，并提供独家福利，如积分抵扣、限时优惠等，推动私域GMV增长。

又如澳洲航空发行NFT，购买者自动成为品牌投资人，获得独家服务与澳航积分。初始买家可立即兑换积分，NFT持有者未来享有更多福利。

澳航此举是会员制度的升级实践。

新品牌更易实现元宇宙营销，因无历史束缚，能将产品、服务与NFT融合。例如，纽约Flyfish私人俱乐部以NFT为会员资格，提供独家餐饮体验，成为首家NFT主题餐饮俱乐部。

元宇宙营销的「在家修行」总结为：

1、用NFT建设品牌家园；

2、修炼产品、服务与用户；

3、跨界融合行动。

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