在社交平台小红书进行推广时，品牌若想高效吸引用户注意力，必须聚焦核心卖点，从打造爆款产品入手，促使消费者形成强烈心智认知，从而提升品牌影响力。

01. 三大可复制的爆款公式，解析一核多元逻辑

一款产品如何具备爆款基因？从产品研发到推广环节，可参考一核多元的爆款公式，基于AIPL消费决策路径和三大经典公式，策略性地开发产品卖点。

图丨果集·千瓜数据

认知是AIPL消费决策路径的首个环节，拥有市场广泛认知特性的产品更易成为爆款。例如小棕瓶、神仙水等热门单品；精华、面膜等热门品类；早C晚A、骨相化妆等热门概念，这些均具备强认知，自带高流量属性。

然而，仅靠认知不足。认知后需激发消费者浓厚兴趣，满足其多重需求（如功效彩妆、情感价值等）。

进入购买阶段，价格是决策核心因素。大牌平替（价格优惠）精准击中用户价格敏感点。至于用户忠诚度，则需在产品品质上深耕。由此，爆款核心公式=热门特性+其他特性。

爆款公式1=热门单品+价格优惠

此公式适用于拥有一定受众基础、产品声量和口碑的品类单品，或同时具备热门成分和价格优势的产品（平替）。

例如【Timeless】cef精华 配方几乎与修丽可CE精华一致，且VC浓度提高5%，但其百元价格适合学生党。

图丨小红书

爆款公式2=热门品类+多重需求

锁定当下消费者关注的热门品类，从功能、使用场景、健康/情绪价值等多维度触达用户需求，是打造爆款的第二个经典公式。

- 彩棠-修容盘

首先是功能需求，如彩妆类目热门品类-修容，可细分为高光、阴影和腮红。为满足多重需求，国货彩妆品牌【彩棠】推出三色修容盘，既能修饰泪沟、法令纹，还能用于山根、鼻头等面部轮廓高光，以及颧骨、下颌线处的阴影，实现一盘多用，提升产品使用率。

图丨果集·千瓜数据-热门笔记

- 元气森林-夏季限定气泡水

近两年，元气森林带火“气泡水”赛道，凭借「0糖0脂0卡」概念风靡全网。作为饮料，它不仅满足“解渴好喝”基本需求，还定位健康要求及减肥人群。

推广中，品牌结合不同消费场景和需求推出新品，如“纤茶”、“燃茶”及近期“夏季限定海盐系列”饮品。例如，在种草笔记中，创作者用“新鲜水果+气泡水、冰箱冷冻半小时”文案让用户秒入夏天，同时形容海盐椰子口味饮品“奶里奶气跟喝椰奶一样”，让用户仿佛在烈日中品尝。

图丨小红书

爆款公式三=热门概念+潜力品类

了解当下消费趋势，通过数据分析发现增长中的潜力品类，是品牌打造爆款实现快速增长的另一关键。

- “早C晚A-露得清A醇精华

伴随成分党兴起，品牌注重成分功效优势产品开发，并通过社媒营销传递价值理念，培育消费者心智，强化品牌认知。“早C晚A”即由此趋势衍生的护肤概念。

早C晚A：即早上使用含维C类成分（包括原型VC、VC衍生物）的护肤品，晚上使用含维A类成分（包括A醇、A醛、A酯）的护肤品。结合使用，既能美白提亮皮肤，也能让皮肤更年轻、状态更好。

护肤品牌 【露得清】在小红书种草该理念排名前列。果集·千瓜数据显示，其种草笔记关键词中，“a醇”、“精华”、“露得清a醇”排名第二、三、四，占比分别为48.75%、47.95%、28.33%。

图丨果集·千瓜数据-品牌分析

品牌通过单品类内容种草持续打造爆文抢占核心赛道，形成品牌爆款。据悉，去年双十一期间，【露得清】线上渠道销售总额首次破亿，其中维A醇系列产品销量领先。

- 预制菜-市场教育阶段下的高潜力品类

近两年，疫情下的宅经济和快生活节奏，加速预制菜普及和发展。通过省去食材采购、简化制作步骤，为用户提供便捷生活理念赢得消费群体青睐。

据预制品品牌【珍味小梅园】创始人浦文明透露：2020年疫情复工后不久，饿了么成交数据显示，预制菜销售占比从2019年的9%增至2020年疫情期间的20%，增速为冻品品类的10倍。

果集·千瓜数据-关键词趋势分析显示，近90天内小红书“预制菜”相关笔记篇数和曝光互动量均呈增长趋势，其中单日最高笔记预估阅读近40万。可预见，疫情持续下，2022年预制菜赛道将迎来品类扩张，对更多消费者进行市场教育和品类认知。

图丨果集·千瓜数据-关键词趋势分析

02. 12个卖点提炼方法论：品牌爆文助推爆款

品牌通过爆款公式让产品具备爆款基因后，需在内容营销中体现独特产品卖点，精准触达用户，使品牌和产品的价值认知更具体，在用户产生相关消费需求时第一时间联想到特定品牌。这些基因和卖点也是小红书爆文笔记的前提。

那么，品牌在小红书种草时如何提炼产品卖点，通过打造爆文助推品牌爆款？总结如下12个卖点提炼方法论，分为产品自带优势与消费利益点两大方向，共同构建产品价值体系。

产品自带优势

- 实力：补水保湿、抗老、防晒、祛痘等

可突出产品成分优势、研发实力、专业背书，例如华熙生物旗下的护肤品牌【润百颜】、【夸迪】。

- 效率：时间+品类

三分钟急救面膜、三分钟奇迹护发素、润喉糖主打“金嗓⼦喉宝，入口见效”。

- 选择：为不同用户需求提供适配方案

拥有多个色号选择的口红、粉底液，或一个产品满足用户不同需求，如歌剧魅影多色遮瑕。

图丨小红书

- 重塑认知：改变行业固有特性和消费习惯

让消费场景精细化、日常化，如茶饮品牌【CHALI茶里】按时段划分每日茶，覆盖“早餐元气”、“饭后解腻”、“下午怡神”及睡前场景的晚安茶。

- 方便：为用户提供便捷、省去麻烦

例如便携性高的独立包装产品，或预制菜、空气炸锅类产品。

图丨茶里-天猫官方旗舰店

- 稀缺：限量、限时、预售

能驱动消费者购买本能冲动，提高产品价值，如奢侈品、盲盒隐藏款。

- 价格优势、性价比

没有中间商赚差价，产地直发，或自带工厂，在保证效果前提下打出价格优势。

消费利益点

- 服务：定制、送货上门、售后保障等

良好服务可瞬间吸引客户，引发口碑相传。

- 附加值：颜值、配套设备

提供相同产品时，比竞品多提供价值更易吸引客户。例如【五菱】宏光MINIEV，洞察小红书用户“爱装饰”特点，主打“外观”营销，撬动高线城市用户兴趣，有效推动销量。

图丨小红书

- 情感需求：自我认同与情绪满足

例如大胸内衣品牌【奶糖派】在今年三八妇女节以一支《大可不“避”——遇见不同的自己》宣传短片，突出核心卖点同时，与消费者建立有效情感沟通。

- 社交需求

马斯洛需求层次理论提出消费者具备社交需求，香水、名车是可用于社交的经典产品，文案中可体现为“在电梯里被追问的香水”、“闺蜜送的口红”等。

图丨果集·千瓜数据

- 价值共鸣：健康、环保等

【欧莱雅】大海王者防晒霜倡导海洋环保；【Freitag】瑞士环保包，材质采用卡车篷布、肩带再利用废弃安全带。

“一句话组合”归纳核心卖点

通过以上12个卖点提炼方法论总结产品价值体系，进入小红书笔记内容布局阶段。

将产品自带优势+消费利益点进行文案“一句话组合”，例如：三分钟立刻拥有一头柔顺秀发，不用为着急出门上班/约会烦恼；“三个色号搞定所有妆容！被闺蜜疯狂种草的口红”。

同时，根据果集·千瓜数据-热搜词榜发现小红书当下流行热词和长期流行热词，再结合产品自带优势与消费利益点组合。例如4月热词第一的“截断式眼妆”，品牌可在化妆教程中融入彩妆、护肤、个护、美瞳等产品。一句话组合文案如：“扁平脸也能驾驭！保姆级截断式眼妆教程”。

图丨果集·千瓜数据-热搜词榜

通过卖点+小红书热搜流量红利词组合为笔记关键内容，持续种草助推爆文影响用户心智，为爆款产生助力。

03. 舆情定位用户需求：数据分析力加码产品竞争力

市场加速内卷推动品牌精细化运营能力提升，在此趋势下，通过数据分析时刻锁定核心消费者关注焦点和需求变化成为打造爆款的另一关键。

通过果集·千瓜数据-关键词趋势分析中的小红书笔记标签词云和评论词云分析，可提炼适合产品种草的方向和关键词。

- 以“防晒”为例

1、针对肤质：干皮、油皮、敏感肌

2、产品功效：美白、防晒、清爽

3、使用场景：外出、居家

4、种草形式：测评、出行攻略

图丨果集·千瓜数据-关键词趋势分析

同时，分析相关词的爆款笔记，解构其内容布局策略。

搜索“防晒 干皮”显示下图爆文笔记，笔记标题中“干敏皮”、“边防晒边养肤”直接锁定目标群体并凸显产品功效；封面图采用3:4大图格式，拼图展示涂防晒前后对比和产品质地，用“牛奶”“狂晒都不黑”作补充说明。

笔记文案中，第一段作者介绍产品名称、总结功效；第二段形容使用感受，如“流动性强”、“水润”、“清爽”、“不假白不拔干”、“上妆不搓泥”，解答消费者对防晒产品的主要疑问；第三段用具体防晒值、专业背书、使用场景表明防晒实力；第四段说明产品除防晒外，含养肤成分，满足多重需求。

图丨小红书

通过分析多篇行业产品爆文笔记，再归纳总结，为品牌小红书内容营销提供思路和灵感，提高产品竞争力。

总结

在品牌品类同质化日益严重的市场趋势下，提炼产品卖点更具挑战性。如何在小红书总结并输出具备爆款基因的关键卖点，击中核心消费者痛点？通过分析平台爆款内容、深挖产品优势和消费者需求可找到答案。

基于AIPL消费决策路径，通过热门单品+价格优势、热门品类+多重需求、热门概念+潜力品类这三大经典公式，让产品具备爆款基因。

用产品自带优势+消费利益点中12个方法论提炼产品卖点，同时“一句话组合”小红书热搜红利词，构建爆文基础、助推品牌爆款。

通过小红书关键词笔记和评论舆情分析，发现当下消费者对品类产品的实时需求，对标同行，总结种草思路和爆款打造方法。

【抱阳缩短网址】是由上海高新技术企业【上海抱阳】提供的一款外链管理工具，提供各个公域流量跳转微信工具，广告落地页多种模板，广告转化数据回传，实时数据统计等服务