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易梦玲是一位被抖音誉为“纯欲天花板”的知名美女。

近日，在小红书平台上发现她代言了乐町品牌。

品牌方邀请网红代言并非新鲜事，但易梦玲的“纯欲”风格与乐町品牌定位可能存在不协调，加之宣传图片设计欠佳，评论区出现较多负面反馈。

查阅易梦玲代言珂拉琪的案例，其风格与品牌契合度较高，优于乐町合作。

品牌选择网红代言虽已普遍，但许多企业仍在犹豫不决。

在当前互联网时代，尤其短视频盛行的背景下，网红KOL的影响力空前巨大，有时甚至超越传统媒体。

因此，品牌方难以忽视其庞大的流量池和强大的号召力。

然而，选择网红而非明星代言，常被贴上“品牌定位不高端”的标签，这成为许多企业的顾虑点，毕竟无人愿被冠以“LOW”的形象。

网红代言产品效果两极分化，部分实现品牌与网红双赢，部分引发负面舆论，甚至导致代言取消。

网红与品牌：合作共赢还是双输结局？

李佳琦 x 花西子

花西子品牌的发展离不开李佳琦的助力。

花西子创立初期便与李佳琦合作，以“国货之光”为口号，借助其直播间超高流量曝光，迅速跻身国产化妆品头部行列。

可以说，花西子的成功半数归功于李佳琦作为首席推荐官的推广。

Never x 完美日记

Never作为李佳琦的宠物，其与完美日记的合作实质依托李佳琦的影响力。

完美日记推出的Never合作款小狗盘，在李佳琦直播间创下秒售15万件的纪录，仍有消费者抱怨未能抢购。

papi酱 x 英氏

papi酱产后复出后首个代言对象为母婴品牌英氏。

papi酱孕期曾遭遇舆论风波，英氏此举更似一种支持。

\p>与其他网红不同，papi酱因独特人生观和婚恋观广受赞誉，其号召力不止限于“跟风购买”，更能传递品牌理念，增强粉丝与品牌联系。

当然，网红代言亦有负面案例。

劳斯莱斯 x 晚晚

晚晚曾与张辛苑、南笙并称“豆瓣三大女神”，但争议事件频发，详情可自行搜索。

劳斯莱斯品牌方邀请一位黑料缠身的网红，引发网友抵制，连王思聪也公开批评其LOW。

三星 x 痞幼

今年，三星与痞幼合作拍摄发布会广告片，虽非正式代言，但三星用户普遍不满，吐槽品牌选择不佳。

网红代言除品牌合作外，另一路径是打造个人IP品牌。

李子柒

李子柒螺蛳粉是依托其个人影响力创建的IP品牌，2018年推出，首年即达10亿级，堪称国内最成功案例。

Jeffree Star

国外有Jeffree Star，他从美妆博主起步，创立个人品牌，以500美元起家，市值达15亿美元。

品牌选择网红代言的原因

流量池庞大

多数品牌看重网红的流量价值，如国内头部网红papi酱、李佳琦、李子柒等。

其视频和直播间观众量达数亿，影响力甚至超过部分一线明星，这是品牌合作的关键因素。

配合度高

相比明星完成拍摄后即离场，网红参与度更高。

她们不仅完成基础工作，还可利用直播间或账号持续宣传，且代言费用较低，性价比突出。

说服力强

网红更贴近市场和消费者，粉丝关系似朋友而非追捧。

面对产品选择，消费者更信任身边朋友而非虚幻偶像，这解释了网红带货力常胜明星。

品牌如何选择网红

网红过往经历

本欲优先考虑人设定位，但若网红有黑料，再好定位也无效。

定位不当仅招吐槽，劣迹网红则可能引发抵制，品牌需事先调查，避免触碰大众底线。

网红人设定位

品牌代言需契合点，如papi酱选择母婴产品，李佳琦主攻美妆，这些符合公众认知，粉丝群体与目标用户一致。

大家如何看待网红代言？欢迎评论区讨论。

最后，祝周末愉快！

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