爆品在市场竞争中的重要性

在当今高度竞争的市场环境中，成功打造热销产品成为品牌追求的核心目标。如何有效培育爆品？这是每个企业必须解决的难题。本文通过分析某染发品牌和某洗地机品牌的具体实践，从产品种草关键词、目标受众选择、达人合作策略、内容表现形式及投放场景规划五个关键维度，总结出不同发展阶段品牌采用的两种差异化投放方法，助力小红书品牌实现爆品突破。

爆品定义与价值

图丨果集·千瓜

爆品的本质

爆品是指那些能够为企业贡献主要销售额和利润来源的战略性产品，同时具备让消费者直接感知并形成口碑传播的特点。

爆品对品牌的价值

从消费者认知层面看，爆品能清晰传达品牌核心价值，例如雅诗兰黛的小棕瓶或完美日记的动物眼影盘，有效降低消费者的决策门槛。从心智占领角度分析，当消费者产生相关需求时，爆品品牌能被快速联想，从而降低获客成本并提升转化效率。因此，打造兼具销量与声量的爆品，已成为品牌成长的必修课。

初创期品牌的聚焦策略

垂直单点吃透用户

起步阶段的品牌如何借助小红书平台打造核心爆品？近期果集·千瓜数据品牌排行榜商业投放榜互动量最高月榜中，某染发品牌的案例提供了宝贵经验。作为新锐国产染发品牌，该品牌在细分赛道实施聚焦式推广，目标明确精准，最终以24.01万元投放预算实现184.86万商业笔记互动的优异表现。以下是其具体策略：

图丨果集·千瓜数据-品牌商业笔记分析

种草关键词高度聚焦：染发

果集·千瓜数据显示，该品牌种草内容关键词排名前三为时尚、染发剂、染发，布局清晰明确。对于初创品牌，选择垂直领域并集中推广核心关键词，是实现爆品打造的有效途径。

图丨果集·千瓜数据-品牌内容关键词分析

投放人群聚焦：学生党、流行男女

该品牌将目标用户精准定位在流行男女和学生党这两类重度染发需求群体。他们对时尚和染发话题高度关注，乐于尝试新品牌，通过消费表达潮流态度。

图丨果集·千瓜数据-品牌用户画像分析

投放达人聚焦：初级达人

该品牌采用高性价比的达人策略，重点投入初级达人及KOC群体。数据显示，近90天初级达人占比达85.2%，粉丝量级多在5千-1万和1万-10万区间。通过聚焦初级达人，以较低预算实现投放效果最大化。

图丨果集·千瓜数据-品牌达人分析

近30天初级达人的粉丝用户画像标签前10位为流行男女、爱买彩妆党、学生党、瘦身男女、专注护肤党、潮男潮女、品质吃货、爱家控、平价吃货、轻奢白领，与目标人群高度吻合，形成投放闭环。

图丨果集·千瓜数据-品牌达人种草列表整理

投放形式聚焦：图文为主

尽管小红书以图文起家，视频笔记日益重要，但该品牌基于染发剂产品特性，聚焦图文笔记投放。数据显示近90天图文占比高达99.33%，因其能直接醒目传达产品特性。

图丨果集·千瓜数据-品牌笔记分析

品牌方应基于产品特性选择投放形式：彩妆类适合图文，高客单价或需教育消费者的产品更适合视频。

投放内容聚焦：目标人群+场景聚焦

该品牌目标用户为学生党和潮男潮女，投放场景垂直于他们的日常生活场景，全方位覆盖以唤起购买意愿。

图丨果集·千瓜数据-热门笔记整理

成长期品牌的发散策略

多维度锁定用户

拥有爆品的成长期品牌面临维持热度实现可持续增长的挑战，需平衡核心用户维护与潜在用户拓展。果集·千瓜数据品牌排行榜商业投放榜互动量最高月榜中，某洗地机品牌以32.67万元投放预算实现38.32万互动，表现突出。

图丨果集·千瓜数据-品牌商业笔记分析

作为新锐国货爆品，该品牌采用分散型组合投放策略，通过多维度内容和不同类型达人完成全方位用户渗透。

种草关键词多样：以爆品为主，潜力产品为辅

区别于单品打爆，该品牌除重点推广洗地机外，还同步推进扫地机器人、智能料理机等产品。成长期品牌通过主推核心爆品并培育潜力产品，可推动多线发展，创造增长新机。

图丨果集·千瓜数据-品牌内容关键词分析

投放人群：用户群体雨露均沾

该品牌粉丝人群标签集中在爱家控、流行男女、学生党、平价吃货、品质吃货五类。通过针对性达人投放覆盖所有目标群体，同时兼顾潜在用户培育，投放呈现分散多元特点。

图丨果集·千瓜数据-品牌用户画像分析

投放达人分散：各类达人组合搭配

该品牌达人投放多元化，包含初级达人、素人、腰部达人、企业账号、头部达人等。数据显示近90天达人粉丝量级前三位为1万-10万、＜300、1千-5千，以腰部KOL和KOC为核心，同时涵盖10万以上头部达人，适合高客单价或破圈需求。

图丨果集·千瓜数据-品牌达人分析

该品牌采用分散化打法：头部中部拉声量带转化，腰部和KOC铺渠道提高渗透率，比例可根据品牌周期和目标调整。

投放形式分散：图文和视频按比例分配

该品牌图文和视频笔记占比分别为64.82%、35.18%，接近2:1。数据显示视频笔记互动量是图文的4倍，建议后续优化视频投放比例。

图丨果集·千瓜数据-品牌笔记分析

投放内容多元：目标人群+多维达人

该品牌目标用户为爱家控、流行男女等五类人群，采用发散型覆盖策略，结合家居、美食、美妆、育儿、宠物、Vlog等多类型达人，全方位渗透目标群体。

图丨果集·千瓜数据-热门笔记整理

总结：不同生命周期的投放策略

不同发展阶段的品牌需采用差异化爆品打造策略。从关键词、人群、达人、形式、内容五个维度看，初创期应采用聚焦策略以有限资源实现收益最大化；成长期则适合分散策略以全面渗透目标用户和潜力用户，维持爆品热度与增长。

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