对于汽车制造商而言，年轻消费群体逐渐成为市场主力，这既带来机遇也伴随挑战。

令人欣喜的是，当汽车行业从增量阶段转向存量竞争，能够吸引年轻消费者的关注，不仅标志着品牌年轻化战略的成效，更是企业在激烈竞争中占据优势的关键因素。

令人担忧的是，由于这些年轻消费者个性鲜明且购车理念独特，传统营销策略难以引发共鸣。因此，探索更高效、更优质的沟通方式以直接触达年轻受众，成为所有车企必须解决的核心问题。

为此，许多车企不仅致力于提升汽车外观的激进运动感和内饰的豪华科技感，还共同聚焦于「二次元」这一充满潜力的营销新领域，期望通过情感共鸣进一步吸引年轻消费者。

01 车企布局二次元市场 创新营销活动

作为一种源于日本的亚文化，二次元文化已突破漫画、游戏、小说、动画等虚拟世界的局限，衍生出丰富内容，并逐渐演变为独特的文化潮流。

随着受众群体的持续扩大，越来越多主流大众被卷入其中，形成具有共同兴趣和价值观的二次元圈层。

在此背景下，众多知名汽车品牌抓住这一机遇与挑战并存的领域，结合营销渠道多元化、受众精准定位以及年轻消费者更愿为“悦己”消费买单的优势，开始探索二次元营销。

车企的首选平台，是全球数字娱乐领域最具影响力的ChinaJoy：

车企选择CJ作为营销起点，不仅因其在国内二次元市场的巨大影响力，更因其数字互动娱乐特性完美契合车企的智能化和年轻化转型需求，为跨界融合提供了绝佳机会。因此，在去年ChinaJoy现场，众多车企将展会变成了大型车展。

比亚迪与原创国漫《觉醒刀客魂》合作打造沉浸体验；长城欧拉好猫GT构建“喵星次元城”；广汽传祺将新车发布会移至展会，集齐Coser、剧本杀、手办等流行元素；

除自主品牌外，上汽大众也携首款纯电动汽车ID.4 X亮相，其与宝可梦皮卡丘和KPL英雄花木兰的跨界车身装饰吸引了众多与会者；

除在CJ上竞争外，车企还将品牌年轻化战略延伸至B站：

“失之东隅，收之桑榆”，尽管B站独特的社区文化使用户对低质广告反感，但这为深谙用户口味的车企创造了打造爆款广告的机会。

相较CJ现场的正式姿态，在B站的车企以“自由发挥”方式赢得用户关注和好感。

奔驰

2022年，奔驰在B站首次亮相，推出融合弹幕文化、漫画基因和热血气息的广告片。

在黑白漫画视频中，梅赛德斯-AMG GT R与奔驰历史车型展开激烈竞速，最终新品以卓越性能获胜。

精良漫画和弹幕元素使广告片符合B站用户偏好，观众享受乐趣，既回顾品牌历史，又提升新品曝光和关注度。

宝马

基于对B站年轻用户的深刻洞察，宝马初期发布科普风格品牌视频，以人类出行工具变迁史展示品牌历史。

知识点丰富内容与现代复古交织画面加幽默文案，让“误入”网友津津有味看完广告。

02 二次元营销的魅力所在

品牌营销始终目标明确，每次行动不仅基于自身需求，还预判新营销方式带来的积极反馈。

那么，为何众多汽车品牌竞相投入二次元营销？

1、用户规模持续扩张，品牌提前布局

艾瑞咨询数据显示，我国泛二次元用户规模预计达3.9亿人。消费行为上，以95后为首的年轻群体在二次元消费中购买力强且粘性高，体现人群商业价值，与多数品牌当前及未来目标受众一致。

数据来源：艾瑞咨询

全球流行文化、庞大用户基础、精准用户圈层，这些优势对主打年轻消费者或实施年轻化战略的品牌而言不可或缺，这也是越来越多车企同时走「颜值」路线和将「二次元营销」作为核心策略的原因。

2、传统营销失效，二次元营销应运而生

在信息爆炸时代，刻板的传统营销无法吸引消费者。为获得曝光促成购买，品牌只能采用洗脑、沙雕、土味、煽情等方式快速出圈。

但随着营销创意同质化加剧，营销陷入套路脱敏、刷屏失效、社交疲惫困境。品牌绞尽脑汁思考如何与年轻用户建立“更对味”和“更有归属感”的沟通路径时，新冠疫情宅家需求激发二次元内容需求增长，品牌发力二次元带来的新消费场景和市场机会。

3、自带年轻化属性，助力品牌重塑

对多数年轻消费者，汽车品牌多以广告形式出现，缺乏直接对话。

二次元营销兴起为品牌和年轻消费者搭建了深度沟通桥梁，让品牌以认可方式融入生活，传递品牌愿意与年轻人互动的信号。

另一方面，二次元圈层年轻化属性，对主打年轻消费者或有年轻化诉求的品牌，泛二次元营销是沟通年轻人的重要窗口，可唤醒品牌并重塑形象。

03 二次元营销的品牌策略

如同跨界营销初期惊艳，但越来越多跨界品牌拉低整体期许，二次元营销火爆也将面临类似境遇。

那么，品牌进行二次元营销时需注意什么？

首先，选择合适IP合作。《2020腾讯二次元营销通案》指出，品牌应从IP热度指数、舆情监控等方面了解IP特征和市场接受度，评估潜力，再从IP内容与品牌调性匹配度、IP受众与品牌重合度等维度综合考量，挖掘IP与品牌契合点。

选择调性相符IP后，通过曝光、植入引发受众讨论，触及年轻消费者，使品牌入圈为后续营销打下基础。

其次，获得二次元群体认可后，应趁热打铁与IP深入多元合作，通过定制内容、人物代言等玩法融入二次元语境，使营销更“对口”，在核心及泛用户中赢得广泛认可，从而吸引转化。

如宝马B站广告，从驯服野马到发明马车，再到蒸汽机发明者将马力定为功率单位，最后马化作“高能的一匹”来到哔哩哔哩。

相较其他科普内容，宝马凸显“马”在出行史的意义，利用品牌名“宝马”抢占“马”形象符号，承接出行领域历史厚重感，增加品牌厚度。

写在最后：

从少数人群到大众群体，伴随国内二次元文化发展和受众扩展，越来越多品牌加入二次元营销赛道。

万事开头难，尽管二次元营销效果不易像三次元明星那样量化，市场反馈未必人人满意，但相信经过磨合探索和创意赋予，以汽车品牌为代表的大众消费品将找到“二次元营销”正确姿势，更多汽车品牌能深入理解二次元对中国年轻人的文化魅力，最终实现双赢。

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