元气森林推出可乐新产品

预计下个月，元气森林将发布一款新型可乐饮品。这款产品并非传统意义上的可乐，而是以可乐风味为特色的苏打气泡水。尽管定位不同，但作为可乐品类的一员，未来难免会被拿来与行业巨头百事可乐和可口可乐进行比较。

产品消息一经公布，网友反响并不积极：

网友反应与市场挑战

网友的负面评价并非毫无依据。无论产品口感如何，从市场环境看，国产可乐领域长期沉寂。面对占据全球碳酸饮料市场大部分份额的双头品牌，元气森林的突围机会显得极为有限。

国产可乐的辉煌与衰落

纵观历史，中国本土可乐品牌曾涌现众多，包括非常可乐、崂山可乐、天府可乐、昌宁可乐、奥林可乐、乐臣可乐、蓝带可乐、九星可乐、粤冠可乐、银鹭可乐、开心可乐、喜事可乐、汾煌可乐等。

这些品牌中，部分产品曾取得显著成就。例如，天府可乐在全国拥有108家装瓶小厂，占据中国可乐市场75%份额；少林可乐获得“第八亚洲乒乓球赛指定饮料”称号；汾煌可乐由成龙代言，1999年仅电视广告投入就达1.5亿元。

然而，最终结果是这些国产可乐品牌逐渐淡出市场，昔日辉煌与现今衰落形成鲜明对比。近期微博上兴起#国产可乐有多惨#话题，网友留言显示对本土品牌仍有好感。

失败原因分析

国产可乐品牌为何陷入困境？首要原因在于品牌保护意识薄弱及战略全局性缺失。例如，非常可乐曾年产销量超60万吨，国内销量一度超过可口可乐与百事可乐总和，但后被可口可乐以10亿元收购，市场、渠道和研发被切断。同样，崂山可乐因收购停产，天府可乐在合资后被雪藏，幸福可乐因代工无法复产。

其次，市场及人群定位策略存在偏差。国产可乐多采用“农村包围城市”或“一城一可乐”的本土化路线，如非常可乐主打农村市场，定价2元，比可口可乐便宜5毛。这避免了与双头品牌直接竞争，但可乐的核心消费群体是年轻人，而低价策略针对年长或价格敏感人群，导致目标市场老化，品牌活力下降。

第三，营销后劲不足。国产可乐虽以“做中国人自己的可乐”为口号，但营销投入和意识不足。相比之下，可口可乐深耕中国市场，结合传统文化（如春节广告）吸引情感共鸣，并借助明星代言锁定年轻人群。产品包装上，推出生肖贺岁、申奥金罐、福娃、世界杯“中国之队”等本土化设计，拉近与消费者距离。

启示与未来展望

从国产可乐兴衰到双头品牌主导市场，品牌发展需精准定位、情感传播战略及品牌意识。元气森林虽有前车之鉴，但面对改变消费选择和占据消费者心智的难题，双头品牌阻力巨大，其新可乐产品或难掀起大浪。

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