近年来各大品牌积极布局社媒营销赛道的现象日益普遍。本文以东阿阿胶为例，阐述老品牌如何借助社媒平台，成功抢占年轻受众市场，实现持续增长。涵盖场景化营销、包装潮流化等具体方法，推荐相关领域从业者参考分享。

过去三年内，众多新锐品牌通过社媒营销脱颖而出。在为消费者提供更多选择的同时，老品牌面临严峻挑战，市场竞争加剧。东阿阿胶作为老字号品牌，2019年销售收入大幅下滑约60%，净利润亏损达4.44亿元。随后，品牌积极拥抱年轻群体，聚焦小红书种草布局。最新财报显示：东阿阿胶Q3净利润同比增长140.55%，年轻消费者比例从10%提升至70%，累计影响2.3亿人次。年轻消费者已成为市场主导力量，老品牌若想保持增长，必须抢占年轻用户心智。如何融入社媒营销潮流、塑造品牌年轻化形象、吸引更多年轻消费者，是成熟品牌普遍面临的难题。

东阿阿胶如何实现短时间内年轻用户激增7倍，完成品牌焕新与激活？结合小红书养生热潮，本文解析养生巨头东阿阿胶的焕活路径，并探讨养生保健品牌如何抓住机遇实现突破。

一、东阿阿胶品牌焕新路径

1. 场景化营销策略，驱动业务增长

场景化营销已成为品牌突围的重要手段之一。

将产品与消费者需求融入加班、熬夜、宅家自制等日常生活场景中。

\p>RIO鸡尾酒通过聚焦“空巢青年”独处场景，将微醺系列产品打造为“一个人的小酒”，引发年轻群体共鸣。

东阿阿胶则针对Z世代消费主力，呈现“熬最晚的夜、敷最贵的面膜、吃保健品”的生活写照。数据分析显示，养生“惜命族”群体年轻化趋势明显，尤其女性消费者更愿在养生保健上投入以寻求安心。

最新平台数据显示，90后占小红书用户总量的72%，其中大量年轻用户对养生保健感兴趣。需求旺盛加上年轻人对新事物接受度高，社区健康养生氛围日益浓厚。

需求催生经济，养生保健内容增长的同时，也凸显小红书该品类的巨大商机。东阿阿胶抓住这一机遇，针对年轻人养生需求增长现状，利用其焦虑情绪，将产品具象化到生活场景，持续输出打动人心的内容，建立情感连接，实现品牌形象升级。

（1）聚焦健康细分场景

通过聚焦熬夜后、加班时、健身房、失眠等健康细分场景，具象产品功效，精准触达年轻人需求与兴趣点。

（2）从“健康”延伸，拓展场景应用

从“健康”主题延伸至多维度，持续挖掘使用场景，丰富内容形式，强化产品的多场景实用性，包括养生休闲下午茶、翻包植入，将养生产品转化为时尚单品，创新“花样吃法”：“酸奶+阿胶”、“奶茶+阿胶”、“咖啡+阿胶”等新奇搭配，形成独特记忆点，促进口碑传播。

（3）打造节点营销新场景

中国传统文化背景下，春节、三八妇女节、520、母亲节、父亲节等节日承载深厚情感，用户常通过送礼寄托情感。电商发展推动大促节点优惠，成为品牌借势营销良机。

东阿阿胶作为养生保健老字号，依托母亲节送礼和66大促场景，分享产品功效，直击用户痛点，利用养生消费需求高峰期，快速提升品牌声量。

2. 包装年轻化、食品速食化、补品零食化

老字号品牌需塑造年轻化形象，迎合年轻人消费习惯，实现品牌焕新。

从小红书“健康养生”话题看，多数养生保健品牌直观呈现包装色彩鲜艳、视觉冲击强、少女感、可爱、精致的特点。

小红书消费主力Z世代更关注视觉和使用体验，外观精致至少领先同类产品。调查显示，即食养生品购买同比增长96.3%，表明年轻人养生意识增强，更偏好零食化产品。东阿阿胶作为传统品牌，从包装和口味入手进行革新。

推出“山海桃花礼盒”桃花姬阿胶糕，兼具养生、解馋和精美包装。口味上新增莲子味、红枣腰果味、草莓味等创新选择，迎合年轻消费者偏好。包装采用IP与国潮设计，具备“上镜”属性，满足年轻人“边造边养”需求。

功能性食品在小红书爆火，尤其是软糖。东阿阿胶推出阿胶猫爪软糖，以猫爪形状实现差异化，契合年轻人喜好。

推出即食阿胶粉小金条、即饮阿胶浆、即食燕窝等产品，将养生日常化、便捷化，像零食般易用，锁定精致妈妈人群的同时打动Z世代消费者。

3. 营销创新引发共鸣，跨界合作突破

年轻消费者更倾向有个性、有态度的产品，品牌需以新奇玩法快速吸引年轻群体。

东阿阿胶在小红书投放中，采用打破常规健康品类的策略。通过探店笔记植入与太平洋咖啡联名的“咖啡如此多胶”系列饮品，中西碰撞激发年轻人好奇心与尝欲，提升品牌形象的同时打破用户圈层，开拓增量市场。

4. 全方位投放布局

（1）合作博主配比优化

东阿阿胶已具备一定市场声量，小红书布局旨在塑造年轻化形象，增强品牌影响力，营造与时俱进的UGC氛围。合作博主侧重腰尾部KOL和尾部KOC以巩固口碑，少量中腰部和头部博主提升品牌背书与曝光。

图源：千瓜数据

（2）内容创作方向聚焦

东阿阿胶小红书投放以保健品、养生食疗、美食探店三大方向为主。

a.保健品方向占比56.17%。创作保健品相关笔记，强关联精准人群。通过失眠、助眠、熬夜、加班等场景营销广泛触达潜在用户。近30天，东阿阿胶聚焦失眠、助眠场景，成功打爆复方阿胶浆单品。

b.养生食疗方向占比32.62%。通过30+姐姐分享养颜补气血食谱、教程、干货和经验植入产品，发挥博主人设优势增强真实感，间接吸引泛潜在消费人群。小红书用户以女性为主，多为一二线城市高收入群体，追求生活品质、易冲动消费，养生保健内容接受度高。

c.美食探店方向占比6.38%。东阿阿胶与太平洋咖啡联名打造探店笔记，利用社交属性打破用户圈层，引发自然传播，吸引年轻用户打卡。

二、养生品牌市场机遇把握

1. 细分赛道突破，爆款产品开辟市场

无论成熟品牌还是新锐品牌，拥有核心竞争力产品是打开市场和提升用户认知的关键。除东阿阿胶外，小仙炖通过挖掘新消费人群痛点，解决干燕窝炖煮难题和即食燕窝新鲜度问题，创新鲜炖燕窝品类，借助KOL优质内容形成口碑破圈。

小红书养生保健市场潜力大但竞争激烈，出圈产品需从细分赛道切入，避免同质化，提升种草成功率。

2. 传统节日与电商营销节高效利用

养生保健产品非生活必需品，多用于节日送礼或自我关爱。悦己主义盛行，用户对此类信息兴趣高涨。

大促和节假日时，消费欲望和预算上升，决策路径缩短，高频曝光品牌易被用户选择，促成转化。

春节、女王节、520、66大促、母亲节等节日是送礼需求和自我保健消费高峰期，也是养生品牌在小红书布局引爆声量、提升GMV的黄金时机。

老字号品牌需接轨年轻消费者，新兴品牌需切入市场，均需找到赛道突破口和年轻人感兴趣热点，通过场景营销激发社交分享欲望，实现品牌声量裂变。

【抱阳缩短网址】是由上海高新技术企业【上海抱阳】提供的一款外链管理工具，提供各个公域流量跳转微信工具，广告落地页多种模板，广告转化数据回传，实时数据统计等服务