引言

素材来源于网络

早上好，这里是圈主。

此前我报道过罗敏被东方甄选拉黑，董宇辉回应此事。

原以为罗总的流量营销就此落幕，不料近期围绕他的争议事件接连不断。

道德谴责、明星解约，甚至衍生出一些社会问题。

针对这位在直播带货领域迅速崛起却遭遇舆论围攻的罗总，圈主今日剖析其营销手法。

尽管当前舆论以批评为主，但趣店预制菜直播初期实际盈利颇丰。

7月17日罗敏的直播热潮推动趣店股价盘前暴涨，7月18日美股收盘价达1.67美元/股，涨幅高达40.34%。

然而，如今趣店不仅口碑崩塌，股价也持续走低。

营销手段深度解析

罗敏的营销路径主要涵盖三点：人设塑造、直播造势、话题制造

人设塑造

6月起，罗敏创建“趣店罗老板”账号，打造人设“与新东方俞老师类似，正经历业务转型”。

此表述似曾相识，李阳也曾采用类似话术。

新东方直播爆火，众多品牌借鉴情感营销策略。

罗敏抓住互联网偏好情感牌的契机，创业前先树立励志形象。

其个人简介强调：北漂创业二十年，2017年带领趣店在美国上市，为当年美国第四大IPO；2021年进军预制菜行业，致力于为全球数亿消费者提供便捷美味的洁净食品。

若缺乏对罗敏创业背景的了解，仅凭文字易将其视为勤奋创业者。

直播造势

人设完成后，罗敏于7月17日开展首场直播推广。

7月17日，罗敏个人账号“趣店罗老板”联合贾乃亮、傅首尔连续直播19小时，凭借“1000万份酸菜鱼，1分钱一份”促销，实现2.52亿元销售额，粉丝暴增400万，超越东方甄选，当日登顶直播销售冠军。

直播热潮源于多重因素：明星效应（贾乃亮、傅首尔助阵，贾乃亮多次称颂罗敏创业艰辛）；商品卖点（“一分钱一份酸菜鱼”）及豪赠500台苹果手机引流，当晚观众超500万人次。

直播造势成功助力品牌打响第一枪，平台亦获取流量红利。

至此，罗敏营销策略可控且符合常规。

话题制造

7月18日，罗敏借流量爆发召开“趣店预制菜”发布会，承诺三年内扶持10万用户开设线下店并提供免息贷款。

当时网友尚未察觉预制菜背后的贷款业务。

当晚罗敏在东方甄选刷嘉年华，随后被拉黑。罗敏的回应成为新话题导火索，他牵连新东方和董宇辉，制造另一场流量风波，扩大趣店品牌曝光。

与董宇辉互动虽引发话题，但营销方向开始失控，公众反感情绪蔓延。

表面导火索是董宇辉回应，但本质是公众识破趣店预制菜宣传问题。

罗敏直播中反复强调，宝妈通过销售预制菜门店，日售50份即可月入数千。

这带有微商洗脑嫌疑？宝妈是微商核心目标人群，诈骗高发群体，罗敏逻辑类同贷款推销。

预制菜市场尚在探索阶段，整体不成熟，趣店入局目标非预制菜，而是宝妈人群（心照不宣）。

罗敏其他争议史如校园贷亦不容忽视。

品牌营销本身无错，蹭流量制造话题也无错，问题在于营销背后的品牌内核文化。若内核涉及欺诈，再华丽的营销也无法成功。

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