引言

您可知，人参竟被奢侈地用作饮料进行销售？其成本是否高昂？售价是否昂贵？答案是否定的，“一整根”饮料上市后，定价仅为19.9元。凭借何种营销手法，仅投入1万元资金就实现日产量超10万瓶？“一整根”近期成为品牌与企业家热议的营销案例。当前，饮料与奶茶行业竞争激烈，此前有刘亦菲喜茶，后有“人参柠檬茶”。这款产品不足两个月即覆盖全国罗森便利店，迅速走红，让我们深入解析其成功之道。

一、“一整根”品牌起源

二、“一整根”传播策略

三、小红书流量运营活动

四、小红书“一整根”内容剖析

五、电商运营策略

01│“一整根”品牌起源│

“一整根”由三位90后创业者唐飞、孙泽、李志强共同创立。他们无任何背景，依靠打造爆品和创新痛点产品取得成功。三位看似初出茅庐，实则经历诸多创业艰辛。

该品牌隶属于“硬核颜究”，秉持“不喝无用水”的宗旨，创立于2020年，旨在提供健康植物饮品以满足保健需求。2023年，川渝罗森超市推出“一整支人参水”，次日首批1万支即售罄，引发热议：一整株人参水是否有效？上市后市场供不应求，呈现“一根难求”现象。

我们继续分析

02│“一整根”传播策略│

（一）话题营销

话题一：智商税还是熬夜神器

“熬夜即爽”成为当代年轻人常态。罗森推出熬夜水前，消费端已有同仁堂芝麻健康、张仲景仲景生活等现制养生茶饮，用户认知基础良好。中国居民平均睡眠时长降至6.9小时，超5亿人熬夜至凌晨12点，超90%人群具备养生意识并愿意付费。

切入“轻养生”赛道，抓住消费升级趋势，从基础饮水到品质健康饮品，占据风口。“一整根”爆火后，凸显年轻人健康焦虑与需求，饮品养生赛道日益拥挤。部分网友质疑功效，认为是过度依赖精神需求；但更多人认为，与其依赖心理安慰，不如倡导早睡。

话题二：人参是否为人工养殖

人参通常被视为奢侈品，但“一整根”中的人参营养价值引发讨论。罗森便利店以整支人参为原料，经社交媒体传播后，年轻人多次光顾导致多次售罄。有观点称其成本不足两元，批发价约2元/株；电商平台50-100株售价低于60元，平均0.6-1.2元/株。此类人参在真参中仅属低端，市场价约1-2元，成本质疑声不断。尽管报道成本不高，但多数人认为比奶茶更养生；部分购买者为“新鲜感”或“发朋友圈”，售价19.9元被部分人接受，因流行产品普遍如此。

（二）联名营销

“一整根”人参饮料走红后，衍生品“人参柠檬茶”在成都奶茶店热销，以整株人参为原料，名为“人参海海”，人均消费29元，口感清新平衡人参苦味。该产品源自成都杏·泰式手打（食杏），已开设8家门店；书亦烧仙草等品牌也推出类似产品，广泛传播于社交网络。6月23日，联名NFT项目“无聊猿”，推出限量包装，融入猴元素，旨在吸引“元世界”体验。

03│小红书流量运营活动│

意外走红

产品在便利店亮相后，迅速引发尝试热潮，不到20元即可体验人参熬夜水，第二瓶5元的促销策略刺激用户“省钱”，导致多地断货。“一整根”的成功离不开其营销策略。创始人罗森升级流量产品，通过工业化生产降低成本，将高价值产品低价化，实现市场收割。高价值感内容结合低价高质感设计，瓶型优化，仅万元投入即占据市场，川渝首销超万支，目前销量突破两万。

抓住新消费浪潮，颠覆行业思维，细分赛道、差异化产品、明确目标群体，结合营销焦点如王饱饱、完美日记等品牌的0-1蜕变。核心策略是快速引爆、迭代与增长，构建护城河并搭建内容生态。

种草与拔草均创造流量

在小红书等平台，用户为验证产品真实性而购买，发声推动流量。种草减少决策时间，拔草节省用户资源，二者形成流量循环。争议话题需平衡创新与商业价值，吸引注意力并通过媒介提升品牌影响力。

命名策略强化产品关联

“一整根”原料外观醒目，直接展示整根人参与柠檬，打消用户对剂量真伪的疑虑，树立“用料实在”形象。品牌名如“人参海海”、“鸡尾酒”等，突出“夜宵大补”特色，年轻化命名激发好奇心。

04│小红书“一整根”内容剖析│

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【一整根流量分析】

小红书【一整根】投放分析

新红数据显示，罗森在小红书投放较少，用户自发购买评价。话题近月浏览量高，用户自发发布测评。1万元投入引发市场波动，属正常现象。爆品概率50%，如肯德基“一鸭难求”；与可达鸭高价炒作不同，“一整根”定价19.9元，第二瓶5元，引发成本争议。

小红书内容分析

用户对熬夜水好奇心增强，产品打破传统养生理念，适配现代需求。人参传统印象为中药、保健，但功能性强且压力大，引发讨论。“一整根”减轻熬夜负罪感，满足新生代需求。用户评价两极：“喝一口差点送走”“超级难喝”“参不如玻璃瓶值钱”；也有“求给我”“哪里买”“上海下单”等积极反馈。

05│电商运营策略│

1、产品维度

针对养生需求打造产品，如脱发、养生茶等，创新品类利用人参价值感，结合“省钱”促销快速打开市场。

2、价格维度

人参高价属性与玻璃瓶支撑定价，19.9元相比市面熬夜水更具性价比，第二瓶5元优惠。成本争议如人参批发价0.6-1.2元，但消费者接受度高。

3、投放渠道

罗森19.9元定价匹配年轻群体，受众新鲜体验强。便利店覆盖一二线城市，与养生人群重叠，招商成本为零。

4、推广方式

产品价值感高，0糖0脂符合健康趋势，但复购率受口感、功效等因素影响。罗森推出第二瓶5元活动快速销售。核心在于占位“网红”属性，抓住年轻人熬夜养生心理，借助小红书传播。饮品定位需以口感舒适为基础，避免中药苦味，否则颠覆饮品特性。成功关键两点：熬夜后的营养需求（25%人24时后睡，三分之一彻夜）与社交分享需求，满足尝鲜党在社交平台展示。

│总结│

“一整根”短期内火爆便利店，虽为成功案例，前景待考。罗森以保健功能击中年轻人痛点，命名引发兴趣，人参辅助作用吸引养生心智，用户为熬夜买单。当前产品噱头大于实用功效，但能成为爆品已属不易。

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