十年前，百度是搜索引擎的首选。然而，随着用户对内容搜索体验的提升，追求更直观的信息获取方式，小红书、抖音、知乎和B站等平台的搜索功能日益重要。根据调研数据，小红书月活跃用户已超过2亿，获取精准搜索流量对业务转化具有显著影响。

针对“如何获取精准搜索流量”，我们邀请在小红书SEO领域表现优异的嘉宾—万国传媒联创大刘，分享宝贵经验。

分享核心内容包括：

1.小红书搜索排名的定义

2.小红书搜索排名的核心价值

3.适合小红书搜索排名的品牌类型

4.小红书搜索排名的优化方法

# 正文#

01小红书搜索排名的定义与本质

我们将其定义为：通过人工优化手段，提升笔记在目标关键词下的搜索排名，从而增加笔记的搜索曝光量，实现品牌宣传种草或正面公关目标。

搜索排名与搜索广告有何区别？

\p>搜索广告由平台官方推出，官方定义为：广告主基于产品或服务特点，选择相关关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告形式。

关键点在于，搜索广告明确标识为广告内容，用户可选择点击或忽略。作为营销从业者，我们更倾向于以自然方式呈现内容，让用户感知为真实分享而非广告，从而提升内容接受度。搜索排名为此提供了有效支持，助力优质内容触达更广泛受众。

以下通过图片具体对比两者的差异：

黄圈区域展示搜索排名的呈现形式，红圈区域展示搜索广告的呈现形式

如何识别搜索排名？

从展示形式看，搜索排名不带【赞助】标识，搜索广告则必须包含该标识。

从位置数量看，搜索排名可占据多个关键词位置，搜索广告通常固定在第三位。

从持久性看，搜索排名可使笔记在目标关键词下长期置顶，最长记录为连续置顶三个月。部分优化后的笔记即使不维护，仍可能保持约一个月的置顶状态。搜索广告一旦停止投放，笔记立即消失。

从曝光率看，搜索排名可确保50%以上的搜索用户看到，经优化后可进一步提升。搜索广告仅对已打标签且搜索该关键词的用户可见。

从稳定性看，搜索排名优化非报备笔记，可能因审核判定为广告而掉收录或限流。搜索广告投放报备笔记，只要无违规行为，通常不会掉收录。

该工具目前处于测试阶段，后续开发完成后将免费开放给合作方使用。搜索广告由官方提供后台，数据详实可靠。

02小红书搜索排名的核心价值

首要目的：获取精准搜索流量

笔记流量来源包括推荐、搜索和关注三种途径。

其中，推荐流量依赖系统猜测用户偏好，精准度较低。搜索流量由用户主动表达需求，精准度更高。关注流量仅在博主知名度高、粉丝量大或粉丝与目标人群匹配时有效。

搜索排名并非新概念，许多品牌或MCN机构长期关注笔记排名，希望截获搜索流量。过去，部分机构采用野蛮铺量策略：新笔记收录后可能获得短暂流量，通过大量发文提升排名概率。但此方法现已失效，原因如下：

(1)监管环境趋严：如去年21家品牌和营销主体被封禁，单纯追求数量忽视质量的模式已不可行。社区关注内容质量，而非报备与非报备形式。

(2)收录难度增加：小红书采用人工审核，硬广笔记收录率下降，且易掉收录。据MCN反馈，当前收录率仅约50%。

(3)资源浪费：大量低质笔记未被目标关键词收录，用户不喜欢，平台厌恶垃圾内容，品牌承担风控风险，形成三输局面。

(4)效果不稳定：笔记排名可能迅速掉落或掉收录。

因此，获取精准搜索流量需转向笔记基础SEO优化，具体操作将在第四部分详述。

次要目的：品牌截流

关键词位置有限，品牌可通过多篇笔记排名靠前占据优势。如下图【卫生棉条】案例，前10篇笔记中丹碧丝占据50%-80%。

用户搜索时，满屏可见丹碧丝正面笔记，其他品牌稀少。若用户有购买需求，首先会考虑了解丹碧丝，体现搜索排名的价值。

第三目的：品宣造势

在品牌相关关键词下，优化大量笔记排名，使搜索结果中尽是品牌内容，营造广泛使用的氛围。此策略通常在企业上市、新产品发布或618、双十一等重大营销节点启用，需大量优质笔记素材覆盖KOL、KOC和素人层级。

第四目的：正面公关

当品牌词下出现负面笔记时，通过正面或解释性笔记置顶中和影响。小红书未来可能加强负面笔记保护，负面中和将成为品牌管理常见手段。

选择搜索排名而非搜索广告的考量维度：

(1)目标匹配：方法需与品牌目标一致。

(2)投入成本：搜索广告成本更高，因报备笔记单价高且需竞价；搜索排名通过基础优化可实现小词排名，成本接近零。

03适合小红书搜索排名的品牌类型

适合情况：

1)品牌阶段：起步阶段品牌在小红书内容沉淀不足，直接投流转化差，可优先尝试搜索排名。

2)营销规划：品牌长期发布优质笔记，以小红书为主阵地时，可尝试搜索排名。

3)需求匹配：若搜索排名能解决品牌需求，应积极采用。

不适合情况：

\p>(1)目标与方法不匹配。

(2)品牌缺乏小红书经验及长期投入计划。

(3)过度依赖单一营销方式，品牌崛起需全方位策略，无方法能直接让企业一飞冲天。

04小红书搜索排名的优化方法

搜索排名原理

以【棉被】关键词为例：小红书系统从已收录的3万+篇笔记中抽取，按规则排序。

关键点在于收录与规则。规则分析如下：

所有搜索引擎使命是呈现优质内容，但系统无法直接判断内容好坏，需依赖数据指标。其中，搜索点击率影响最大：点击率越高，笔记搜索价值越大，排名越靠前。

不同账号搜索结果排序差异源于“千人千面”机制。如下图所示，相同笔记可能在不同账号显示不同内容。

“千人千面”指不同账号搜索相同关键词时，笔记排序存在差异。因系统结合账号标签调整结果，兼顾“大众喜好”与“个人偏好”。影响可控，因存在“原始排名”，优质笔记优化后通常可覆盖50%以上搜索用户。

优化流程分为三个阶段：

第一阶段：选词，重点为关键词筛选。

第二阶段：笔记优化，核心为内容布局与质量把控。

第三阶段：收录检查，因未收录笔记无法排名，需检测平台收录与词收录，并规避掉收录风险。

第一阶段选词详解

关键词分类如下：

按操作目的划分：

第一种：品宣引流，关键词为产品词、品类词、地区词等。

第二种：正面公关，关键词为品牌词和产品词。

选词依据：

(1)基于对产品和用户的理解推导。

(2)利用小红书搜索框下拉词缩小范围。

(3)参考信息流后台、千瓜、火箭大数据或淘宝天猫搜索数据。

不建议选择的词：

第一：收录笔记过百万的关键词，因对笔记质量、数量、发布者要求高，竞争激烈且成本高。70%合作方选择笔记数50万以下的词。

第二：医疗/医美/保健/健康类词，易掉收录或限流。

第三：地区装修、婚礼类词，竞争大。

第二阶段：笔记优化

关键词布局：

标题必须包含目标关键词，影响词收录与权重。视频笔记需标题，内容中至少出现一次关键词，文案短则至少一次。

内容注意事项：

头图和标题至关重要，决定用户点击率，低点击率会导致排名下滑。内容需紧扣主题，如篮球笔记应专注篮球相关内容。文案需软性表达，如零食笔记突出真实分享而非品牌硬广，否则关联性低且易掉收录。

账号选择：

小词（收录笔记≤30万）中账号影响小；大词（≥30万）优先选KOL发布，因高权重账号显示率更高。例如洗面奶TOP10中，KOL笔记10台手机可见7台，路人笔记仅4-5台。选择优质账号，避免营销号。

第三阶段：收录检查

收录定义：笔记审核后，在目标关键词下可被找到。如下图【棉被】案例，新相关笔记出现在3万+篇中。

未收录笔记无法参与排名。检验方法：

1.直接搜索完整笔记标题，能找到则已收录。

2.新笔记建议12小时后检查。

词收录定义：笔记被分配到特定关键词下。未目标收录则无法排名。检验方法：

参考公式：平台收录存在+标题含目标关键词=80%概率目标收录。标题不含关键词，收录概率降至50%且权重降低。

技术方法：

(1)电脑浏览器打开笔记链接，右键选择【检查】。

(2)在【Elements】分栏查看词收录情况。

掉收录常见原因：

账号层面：违规通知、营销号行为（如同质化内容）、刷互动量。

内容层面：违规、违禁词、内容过硬（硬广易被审核拦截），不会写则加利益声明。

品牌层面：品牌风控，如封禁品牌需时间解封。

常见问题解答

Q：如何验证搜索排名结果？

三种核验方式：

1.多账号多设备：建议4台以上手机，合格率50%显示TOP10即确认排名。

2.小红书小号：标签少，结果贴近原始排名，切换登录方便。

3.第三方路人：不限量核验大词（≥50万），合格率50%。

Q：笔记掉收录如何处理？

掉收录指笔记消失于关键词下或排名置底。处理方式：

(1)等待自然恢复，1-2天可能恢复。

(2)修改内容或加利益声明申诉，可能重新收录。

(3)更换新笔记或原博主重发。

Q：如何判断老笔记能否优化？

确认平台收录与词收录，发布时间近（≤1个月，≤4个月），优质笔记如产品分享或测评类更易成功。

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