2022年，中国电子商务领域经历显著变革，互联网公司纷纷转向销售商品。而在电商竞争的边缘地带，国内外虚拟世界电子商务几乎同步兴起。中国的元宇宙电商将如何演进？让我们深入探讨。

2022年，中国电子商务面临多重挑战：618、双11促销活动热度下降，互联网企业转向实体销售——B站、今日头条等内容平台，俞敏洪、刘润等知识博主纷纷涉足电商。在电商激烈竞争的角落，国内外元宇宙电商同时起步。Web3技术可能海外发展，但元宇宙电商必将在中国实现。

01 虚拟世界电商：重塑产销关系的起点

首先，我们梳理电子商务的发展路径。电子商务的初始形式表现为淘宝式的货架销售模式，该平台整合资源，为用户提供多样化、实惠的商品。如今，货架电商已演变为以短视频、直播为核心的内容电商，各类才艺、知识KOL爆发，通过趣味性、知识性内容促进销售。

接下来的虚拟世界电子商务即价值驱动型电商，将被互联互通的元宇宙替代，用户、KOL与商家可实现自由连接——从互联网到互链网，个体价值将得到最终激活，交易关系将从上下承接转向左右连接，构建更优的闭环增长生态。

您可能认为这过于理想化，即使实现也遥不可及。那么，让我们看看今年下半年国内外两家创新企业如何实践元宇宙电商。

国外虚拟电商平台COMEARTH支持虚拟土地所有者在数分钟内建立公司（可连接Web2商务平台），关键在于，每个人均可购买地块并向未来入驻的品牌方收取费用，享受增值收益。本质上是赋予大众投资平台的收益。

反观国内，今年新成立的Web3电商公司元宇光芒推出“数字令牌”，持有者类似品牌方的渠道商或团长，其身份以NFT形式存在，拥有分销权、分配权等，并可转赠。本质上是为大众提供品牌投资的收益。

元宇光芒官网首页

许多人认为中国缺乏Web3技术和价值驱动，但Web3核心在于共识，而共识不等于炒作。您可以为无聊猿升值而参与其IP宣传，也能发自内心、出于热爱通过共识创造有价值IP，我相信这才是Web3推动世界普惠、健康发展的最终方向。

今年一则新闻显示，一位女士喜欢东方树叶饮料，每天在社交平台分享相关内容，逐渐聚集了一群爱好者。此时，若品牌方授予她“数字令牌”，通过NFT提供收益，这将形成品牌共创、收益共享的增长正循环。

因此，即使无法打通全球的联盟链，也不妨碍我们重塑用户与品牌关系，逐步实现溯源防伪，解决痛点并改变世界。

以上两家创新企业本质上是利用区块链重塑产销关系，而国内大厂布局元宇宙电商的方式更常规。以营销应用为主的各类虚拟人率先盈利，成为共同布局点，其他领域仍在探索中。

例如，今年双11期间，淘宝推动元宇宙电商迈出新步伐。在淘宝的虚拟电商空间“未来城”中，用户可使用淘宝人生的虚拟人观看直播带货，每个虚拟直播厅内设有可点击购买的商品展示。

淘宝“未来城”直播厅

02 虚拟世界电商：颠覆传统模式

Web2是平面代数问题，Web3是升级进化的立体几何问题，一批新锐创新者将崭露头角，用新方式揭开新序幕。

1. 沉浸式购物体验

每天约有2.5亿人通过Snap体验试穿衣服等AR服务，随时随地试用同时降低退货率。VS·work打造的虚拟售楼处可一键变换装修、早晚、四季，还能跳转到楼盘上空查看家到地铁的距离。

理论上，品牌可任选在山河湖海开店，与文旅、农业、游戏、教育等领域交叉，带来无限场景和消费体验。

2. 闭环私域运营

以虚拟售楼处为例，用户留下的行为数据将成为企业的新私域资产，帮助地产商直接收集消费需求。结合售楼员虚拟人及更多空间互动建设，可实现内容、产品和渠道的私域闭环。

3. 游戏化购物

在元宇宙中，游戏=社交=购物。抖音小窝为用户创建私人虚拟空间，通过完成任务、拜访朋友等增强粘性和复购。Unity提供3D产品展示，支持用户设计花色、材质；宝格丽在元宇宙APP崽崽上创建独家虚拟世界，用户完成任务后可获得宝格丽服饰和配饰装扮虚拟人，在引导购物需求的同时，带来创作快乐和分享动力。

4. 产销共创模式

当前，小红书数字服装、神达志数藏等平台支持普通用户共创虚拟商品，COMEARTH支持用户共创平台，元宇光芒支持用户共创品牌。未来，随着创作者经济爆发，虚拟商品将爆炸式增长且更加多元。

5. 虚实结合

全筑联手希壤打造的元宇宙家居数字艺术馆，可将“虚拟家”搭配方案完全落地于“现实家”；印度元宇宙产品Flipverse为用户提供会员积分“超级币”及数字藏品。

数字商品可独一无二，现实商品为何不能？国内微三云NFG（非同质化商品）系统支持高端商品、艺术品、潮品上链确权，可溢价转让，便于收藏爱好者获得增值分成。此外，虚拟商品创作者增多将壮大创作者经济。

6. 区块链溯源

今年，京东全球购采用区块链技术溯源，将商品原材料、生产、流通、营销信息整合写入区块链，带来真实透明的商品和物流。

基于以上进展可推测，虚拟世界电商的终极形态是AI+虚拟人+AR/VR+物联网深度融合，实现智慧电商。

例如，Snap的一款滤镜可通过智能手机扫描冰箱食材生成食谱列表，食谱由烹饪网站提供，并能从沃尔玛购买额外食材。未来智慧电商将实现采、买、做全流程无缝服务。

03 虚拟世界电商：为何将在中国实现？

在国内，Web3技术可能海外发展，但虚拟世界电商必须在中国实现，理由充分。

据IMF最新报告显示，今年中国人均GDP将达到1.3万美元，参照日韩等国经验，中国将首次崛起一批全球化品牌。事实上，出海正是当下国内最热门的赛道之一。

另一事实是，越来越多年轻人开始使用中国品牌、崇尚中国文化，我们的文化IP宝藏将在虚拟世界释放无限价值。最近，太一集团与京东科技联手打造中国首个文旅电商元宇宙大唐灵境东市，联想花木兰“东市买骏马,西市买鞍鞯”的故事，便有无穷韵味。

大唐灵境街区

同时，中国拥有全球前沿的短视频电商形态，TikTok出海屡获佳绩，短视频在国内激活着十几亿人的才艺变现。更不用说全球领先的消费市场、供应链和互联网基础设施了。

如今，基于区块链技术的数字人民币已成为中国数字经济新基建，随着五部委重磅发文，虚拟现实正成为数字经济的重心。当经济链条与沉浸世界交汇，就是虚拟世界电商最终的样子：

人们可用一个ID，随时随地通过数字分身沉浸式体验全球商品，空间皆场、物物可买、人人可卖。例如，卖才艺时，我在元宇宙跨越大西洋为您表演脱口秀赚钱；例如，发行音乐专辑，没有平台抽成，粉丝经济足以让手艺人维生。

虚拟世界电商乃至元宇宙的核心，都是生产力和生产关系的变化。如今互联网平台正向基础设施演变，公司逐渐被数字游民和DAO取代。在数据所有权重归个人的Web3时代之前，我们已用创作者经济、区块链权益分配改变产销关系，这个世界正在缓慢变革。

最后想说

互联网的尽头终将是普惠，当下一代年轻人心怀热爱手握权利，他们会披荆斩棘开启第二人生，不论在宇宙还是元宇宙。（完）

专栏作家

元宇宙少女，微信公众号：元宇宙少女，人人都是产品经理专栏作家。中文系广告人，8年产业互联网经验，1000小时微信读书，专研元宇宙web3领域。

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