当前营销领域，"市场饱和"成为高频词汇，"挖掘新增量"成为品牌商家共同面临的挑战。在年货节这类营销盛事中，寻找增长点难度更高。当所有竞争者全力以赴，抓住大众情绪高涨、消费意愿强劲的时期攀登业绩高峰时，仅靠自身力量难以突围，单纯依赖广告投放提升销量效果有限。

那么，品牌商家如何更有效地把握大促机遇？应从何处借力，在关键节点实现品牌声量与销售业绩的双重提升？与达人合作成为一个有效的解决方案。

如今，"达人"已不同于过去仅依赖热点话题走红的人物，而是演变为自带影响力、流量积累，兼具创意创作和营销能力的角色。在抖音电商，优质内容是激发用户消费的重要入口，达人正是掌握这一入口的核心力量之一。

借助达人合作这一杠杆，品牌商家可撬动更多流量和业务增长。然而，长期以来，品牌与达人关系简化为甲乙方模式，达人只需产出令品牌满意的营销内容即可。本质上，这延续了传统品牌曝光的思路，未能充分利用达人的商业价值。品牌与达人合作的模式和思路亟待革新。

01.突破旧难点，探索新思路

任何合作的首要难题在于建立联系。当前，一个营销项目涉及数十乃至数百位不同类型达人已是常态，品牌商家"一对多"自行对接成本高昂、流程复杂，效率低下。

同时，品牌商家在与陌生达人合作前需建立基本互信。从可见的业绩数据到不可见的实际能力都会影响合作决策，仅凭商家一方难以全面评估。同理，对于新进入市场或认知度较低的品牌，达人难以确定品牌资质和产品品质。头部达人拥有专业选品团队筛选优质商品，但多数达人缺乏此条件。

建立联系不易，精准匹配建联的达人更是难点。在各平台达人生态高度繁荣的今天，品牌商家需从"达人海洋"中准确找到懂行业、通营销、能创作且带货的达人实属不易。进一步而言，品牌通常需组合多位符合条件的达人，不同等级、垂直领域的达人风格是否能与品牌调性匹配也是问题。

关键在于，达人的核心作用是连接品牌与用户，品牌所需的"匹配"不仅涵盖能力与风格，还包括达人粉丝群体是否与品牌及产品目标用户一致。这正是"精准营销"的核心意义：若未精准锁定目标用户，营销内容再广也仅扩大流量触达面，难以确保有效转化。

达人合作流程涉及多个环节，如样品申请、内容审批、物流、开播时间确定等，需要品牌商家通过系统化工具统筹管理。针对以上难点及商家对工具的明确需求，抖音电商推出精选联盟作为解决方案。

02.精选联盟：构建商家-达人合作桥梁

精选联盟是抖音电商推出的商家与达人撮合交易平台。撮合即发挥"桥梁"作用，帮助双方建立联系。商家可通过平台与达人高效合作，形成商达选品机制推动业务增长；达人则获取合作机会，帮商家带货实现流量变现。

精选联盟基础功能解决了商家与达人建联问题。双方只需符合平台入驻合规要求，即可推进合作流程。

借助精选联盟，匹配达人有了更清晰的解法。通俗而言，撮合交易平台类似"市场"，品牌商家将货品置于市场吸引达人挑选，再推荐销售给消费者。市场环境规范、货品丰富，达人才能优中选优。

对商家而言，如何吸引更多带货能力优秀的达人从同类产品中选中自己？关键点在于货：提供同类中脱颖而出、足够优质的产品吸引达人。关键点在于人：通过激励措施吸引达人，筛选匹配度高、带货能力强的达人。

年货节期间，抖音电商针对精选联盟采取多项举措。首先是通过场域运营增加大促活动曝光。例如，在精选联盟新增年货节专属频道，设置开屏弹窗、专属Banner置顶，并在选品广场通过视觉设计和挂件营造新年氛围。这种大促"机不可失"的氛围直击达人心智，激励参与。

达人都清楚年货节消费者购买力强劲，但若无专区设置，达人需凭经验组货，难以精准把握契合年货场景的商品、佣金机制突出的产品或品牌活动。精选联盟精选上千款年货主题商品，如食品礼盒、红包等，保障品质的同时配合优惠价格和佣金机制，并争取额外带货奖励。总结为"货优价惠有奖励"，既帮助达人轻松选货，也提升商家撮合效率。

年货节专属频道、选品广场氛围感

据抖音电商数据，场域强势曝光为年货节活动带来1.2亿曝光，凸显频道和活动对达人的强大吸引力。

运营推广需借助优质工具，事半功倍。推广中将长链接缩短，更美观整洁，提升用户点击率。作为经典免费营销工具，一键生成短链接并同步生成二维码，方便用户推广。过程中提供用户统计功能，包括点击率、访问地域、设备、时间、操作系统及访问趋势图。

在增加场域曝光外，精选联盟叠加多个营销活动。例如，利用精选联盟星选会，重点商家通过直播面向达人宣讲招募合作。对商家而言，这是与达人直接沟通的创新方式，也是利用尖货、高佣金和控价吸引达人的良机。

此外，精选联盟设置食品品类日和品牌日活动。食品是年货购置大类，爆品涌现是必然。平台圈定主推品类，为相关垂直领域达人提供选择指引，并为货好但品牌力弱的食品商家创造借势机会。品牌日适合知名大品牌，利用大促流量和品牌号召力，在活动期间提供适合达人画像的招募奖励，激励选品带货，既参与平台大促，也丰富品牌营销打法。

品牌日模式获商家广泛认可，三只松鼠、精武鸭脖、江中、仁和等十余个品牌上线品牌日活动，在年货节前开始带货。除品牌日活动外，精选联盟为品牌重点曝光产品叠加选品广场搜索词干预、热点话题推荐单品置顶等资源，助力提升产出。

精选联盟品牌日、品类日

如果说营销活动吸引激励达人，精选年货商品则从"选好货"出发。平台提前做好商品挑选、分层和控价，将优质新品、礼盒、热卖单品和主推款整理进好货池。入选商家货品质量有保障，在平台助推下可针对性打造爆品，实现销量爆发增长。官方数据显示，全量年货主题商品中跑出千万级商品1个、500万以上商品3个、200万以上商品16个。

年货节整体表现显示，CPS口径下活动期GMV环比提升7.4%，选品广场口径下活动期GMV环比提升9.5%。这一成绩证明精选联盟作为撮合平台的价值：既解决商达合作各环节难点痛点，也为商家带来显著业务增长。

03.释放达人价值，拓展增长新空间

诸多难点痛点的共通点是商家线上经营对供需匹配策略、合作规范和实际效果要求日益提高。精选联盟整合各方需求，实现效率最大化。

平台优势在于达人生态、工具研发、数据整合及行业协同，持续升级为基础，精选联盟释放多重价值。

精选联盟撮合商达合作，助力商家和达人充分挖掘平台资源优势。

借助精选联盟，商家以优质商品参与场域大促活动，规模化展开达人合作，吸引不同等级达人集中推爆款，拓宽潜在用户购买半径。更重要的是，这些达人以纯佣为主，降低商家经营成本。通过一次活动，商家筛选出有产出的优质达人，大幅提高拓展达人分销效率。

传统达人营销思路侧重品牌广告，完成"品牌找到达人—达人产出内容种草"环节。但通过精选联盟的商达合作，无论挂橱窗、短视频加链接还是直播带货，均从种草过渡到拔草，构建内容到交易的完整链路。

达人打通信息和交易，形成商家、达人、用户构成的稳固三角。商家利用达人内容创意和粉丝粘性激发用户兴趣和购买意愿，带来增长。反向看，用户内容情绪和反馈先传递给达人，助其调整选品策略；再传递给商家，指导投品策略。

当精选联盟充分释放达人价值，商达合作成为必要增益和补充，赢得各类商家关注。例如，用户认知度有限、品牌力弱的品牌冷启动难度大，相比追求GMV增长，先建立用户认知更重要。商达合作是合适方法：通过达人从小圈层渗透，逐步扩大，做出销量和口碑后提升品牌整体影响力。

对于知名大品牌，常面临销量稳定、粉丝量天花板、玩法内卷等问题。在做好品牌广告、信息流、阵地运营及直播的同时，拓展达人分销可作为增量来源，打开思路。例如，三只松鼠在精选联盟品牌日活动中实现两方面突破：达人方面，选品广场月动销达人数创单品牌活动新高；货品方面，主推款礼盒从0跑到1.5万单，另两款礼盒单品破千人动销。

总结价值点，精选联盟带来的商达合作新模式不仅助力当下业务增长，也是思路升级——商家可将达人分销规模化和体系化。跳出单一玩法局限，发掘更多可能，结合营销需求做选择整合。

品牌商家向来"逐水草而居"，聚焦增量可能性更大的领域。过去一段时间，短视频、直播、店铺、商城成为公认深耕策略。日后，随着精选联盟对商家业务增长的价值呈现及参与平台大促心智的确立，品牌商家将破解增长难题，找到新可能。

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