内容驱动的营销策略持续涌现：各类引爆性剧综IP，推动营销成为“造星运动”；故宫、颐和园、敦煌、大英博物馆、奥运会等文化艺术与体育IP，为品牌内容营销开辟新价值蓝海；直播短视频的兴起，也使短视频广告成为广告领域的热门深耕对象，成为维系老用户、吸引新用户的重要手段。

对于品牌方而言，营销技术种类繁多，同时消费者群体的注意力不断分散，如何在3秒内捕获用户视线？这要求品牌必须展现独特的创意玩法。

我们整理了一些值得尝试的内容形式，希望为业界提供启发。

核心要点提示

1 、AR广告、震动广告等黑科技提升互动体验

2、3-8秒的创意脑洞 个性化分享驱动社交传播

3、粗糙却意外有效的UGC共创

4、盲盒营销提供新鲜体验

1、AR广告、震动广告等黑科技提升互动体验

AR等互动技术已广泛应用于品牌营销，但融合的巧妙程度考验品牌创意。例如，KFC的AR互动案例中，用户仅需做比心动作即可召唤满屏泡泡，用炸鸡桶接住泡泡，再射击泡泡赢多重奖励。KFC利用AR技术，通过小游戏方式与用户互动，拉近品牌与消费者距离，实现种草目标。

震动广告作为新兴互动手段，被越来越多广告主采用。百事以“颤抖吧吃货们”为主题，利用黑科技打造震动广告，为用户带来4D动感体验。让用户不仅胃在震动，握紧的手机也同频震动，多维感知品牌诚意。

2、个性化分享驱动社交传播

随着消费社交化，社交媒体不仅是社交工具，更成为消费者获取消费信息、了解产品优劣、并做出消费决策的重要渠道。内容营销日益驱动品牌营销竞争力。

例如，每年年末用户个人年度盘点成为各大平台焦点，在年末最后几天，网易云音乐的年度听歌报告从众多年终总结中脱颖而出，在社交媒体引发刷屏。网易云音乐通过分享个性化年度歌单和用户画像分析，成功吸引用户注意力，极大提升其在音乐流媒体平台的影响力。
这种品牌驱动即心智占领，如茅台、苹果，这些品牌成为许多人的信仰，选择同类产品时优先考虑。

3、定制类剧情，品牌作为角色融入

品牌方迫切希望触达高质量用户、挖掘产品增量市场。《请吃红小豆吧!》定制剧是桂格在B站影响力UP主和优质IP定制能力加持下，与用户展开的有价值、有启发的深度对话。

桂格新品大果粒乳酸菌麦片即将上市，新增果干、酸奶块，主打年轻女性。桂格合作《请吃红小豆吧!》，定制麦果脆角色打造爆款番外，用趣味化语言演绎“美味、有料”产品卖点，并联合多圈层UP主围绕IP合作共创内容扩大覆盖。UP主围绕桂格红小豆创作多元内容，邀约广告绑定UP合作视频，构建电商通路实现边看边买。

4、3-8秒的创意脑洞

用户刷短视频利用碎片时间释压解压，广告要在3-8秒内创意脑洞抓住用户眼球，镜头表达是否独特？画面元素是否第一时间吸引注意？

例如，迪奥创意涂鸦一开始就提供丰富想象力，这些涂鸦表达什么？带着好奇心探索，品牌在探索过程中达成目的，加深产品印象。

\p>再如祖·玛珑七夕广告，将浪漫七夕主题打造成星空之旅，爱若星河，最大亮点是搭配磁贴创意引导点击，画面元素和创意内容足够吸睛。

5、限量品牌衍生品促发购买

品牌内容营销越来越倾向自身营销闭环生态，在站内推送优质内容影响用户购买决策。

可口可乐开启中国首家「可口可乐」商店小程序，店内提供400多个SKU的品牌周边及衍生品。此外，店内还有福袋和限量礼盒出售。

为宣传商店开业，可口可乐发起「快乐畅爽大使出道计划」互动内容，吸引年轻多元消费者，用户完成答题可领取奖励。从发布内容引流至商店小程序，再到用户互动培育活跃度，这些活动在微信平台实现。

6、盲盒营销提供新鲜体验

当前盲盒突破手办潮玩品类，向服饰、美妆、餐饮等领域渗透，成为各大品牌借势营销手段。麦当劳、名创优品、星巴克等众多商家引入盲盒概念。芬达、旺旺等品牌也推出系列盲盒产品。

无论是线上电商，还是线下实体商店，盲盒随处可见。如货架上的文创盲盒、美妆盲盒、零食盲盒……这种抽奖策略易刺激消费者购买欲，尤其年轻群体。

但品牌需注重新玩法内容创新及产品品控，立足产品提升营销附加值。一方面为消费者提供新鲜体验，消除审美疲劳；另一方面让用户感知品牌诚意。

7、自由选择剧情走向的AB剧

近年来，互动视频受广大年轻用户喜爱，用户参与剧情，包括爱奇艺、腾讯等视频网站推出类似功能。社区、弹幕高频使用，表明UP主和普通用户不再满足仅接受信息，互动视频为代表的自由选择式“量身定制”内容是未来趋势之一。

互动视频在泛娱乐领域运用成熟，品牌领域是否也能如鱼得水？

王俊凯与OPPO广告给出答案。不同结局设置不同落地页，开放式两种剧情、两个结局，把选择权交给用户，感受不同体验。参与感提升，个性化内容增强品牌好感度。

8、粗糙却意外有效的UGC共创

B站鬼畜区UP主集中为KFC制作视频，不软不硬的广告插入相对简陋视频，这种粗糙广告却意外有效。

肯德基吮指原味鸡80周年，趁周年节点打造品牌大事件，渗透年轻圈层引发共鸣，深度沟通品牌炸鸡文化。肯德基选择B站召集令，打造#全民复刻原味鸡#话题，联动UP主共创爆款内容，邀请用户参与讨论。头部UP主商单播放量420万+，UP主动态浏览量260万+，活动话题冲上热门话题榜第1位，超能话题页1698W浏览，并为KFC企业专车号增粉20%+。
品牌B站营销大体分两种方式。目的、方法、效果不同，适用品牌不同。

第一种是将B站纯粹作为媒介，借助UP主、二次元IP营销活动吸引年轻人注意，主要目的是品牌宣传，借助B站特性易被年轻人认知。

第二种是将B站作为圈粉年轻人流量池，通过建立品牌账号持续补充私域流量，主要目的是建立品牌年轻化私域流量池，以UP主身份吸纳年轻人关注转化为忠实消费者。此次肯德基营销属后者。

9、品原生广告融入定制晚会

哈啤在CNY推出新年定制“發”礼盒并拍摄CNY TVC。通过与B站两大新春王牌《小年yeah!》与《百年祭》合作渗透年轻CNY文化，沟通“一碰就发”品牌理念，提升哈啤“發”礼盒用户认知度与品牌好感度。

配合哈尔滨啤酒春节营销“一碰就发，一起哈啤”slogan和独特“發”字设计，直播间定制道具“干杯”，不仅让用户在线上直播间与品牌联动，同时在圈层场景形成品牌全新认知。

现场互动环节中，UP针对哈啤爆笑口播植入及哈啤场景道具内容植入，让用户在娱乐化内容中进一步激发购买欲望。

10、挑战赛出圈种草

自2017年7月上线以来，挑战赛成为众品牌抖音营销标配，助力品牌完成节点大促、新品上市、产品推广、品牌造势、IP引爆等多重目标。

今麦郎旗下凉白开瓶装水及辣煌尚方便面，通过抖音平台整合营销，成功种草和破局出圈，创作喝凉白开的一百个理由，邀请达人运用场景化内容演绎方式，使“喝水就喝凉白开”传播诉求深入人心，打造“够辣你就来”全民任务和挑战赛，通过达人演绎及贴纸互动，将“香到盖帽”的辣煌尚成功向用户种草。

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