作为腾讯战略核心业务，视频号在近年展现出显著成果。

作为微信生态中最基础的内容单元，视频号与微信生态深度整合，释放出巨大潜力。那么2023年微信视频号能否持续占据主导地位？

基于行业视角，我们提出10个预测方向。预测充满挑战，部分观点可能被视为显而易见或主观，但新年伊始的推演旨在引发讨论与验证。

新年伊始对未来下定论实属不易，但留下这些预测供参考，也是一种有趣的思考过程。

OK，我们直接进入主题——

预测1：直播者身份转变——从个人招牌到品牌代表

在直播电商场景中，用户与商品的互动关系趋近于人际交流，直播者成为关键连接点。

然而，直播带货兴起后，20%的头部主播占据80%用户注意力，严重的马太效应形成难以突破的壁垒。千军易得，一将难求，市场苦主播已久。

某种程度上，当前直播带货市场已触及阶段极限，当讨论集中在头部主播时，问题回归品牌方与平台。

已运营3年的视频号，2023年至关重要。小马哥在内部讲话中将视频号列为年度战略核心，堪称“全村希望”。

这对广告主是利好，此重视程度预示视频号或获更多运营资源，释放商业流量。

过去一两年，视频号已成商家共识的“品牌阵地”。如今视频号不仅展示内容，其视频发布、直播、电商、服务四大核心应用，形成打通生意链路的平台。

视频号与其他直播平台的最大差异在于高效促成公私域联动，这帮助品牌方缩短冷启动时间，并长期激活私域流量，实现品牌持续运营。

此外，品牌可灵活运用功能达成目标。例如，上汽大众通过视频号宣传品牌故事与广告，提升认知；美的通过视频号实现交易转化与用户拓展；vivo则通过视频号提供精细化服务，完善售后闭环。

综上，品牌方可通过自身角色成为视频号核心玩家，视频号内容矩阵将成为企业品牌营销载体，其直播则作为微信生态中“Always online”店铺长期存在，服务用户交易。

预测2：开启全新电商属性——品牌力与强社交绑定

审视当前主流电商，各平台已形成特色：淘宝主打平台化、京东聚焦物流、拼多多依赖社交裂变、抖音侧重兴趣、快手下沉市场。视频号入局较晚，未来可能以“品牌力”和“强社交绑定”为新属性。

一切皆有迹可循。

2022年双十一，视频号采取三项行动：公布品牌激励措施并推出专题；邀请大品牌开展直播专场；完善视频号小店能力，上线优选联盟。

这些操作虽看似常规，却在商家端引发热潮。许多人忽略视频号诞生前，微信生态已存在庞大根系：微商、社群电商。

尽管这些交易处于灰色地带，但体量已足够庞大。视频号出现后，除品牌加入外，微信生态原有商家获得透明公开的销售渠道，这是视频号电商与其他产品的差异点。

凭借天然品牌资源，视频号直播全面激活私域，并盘活公私域流通能力，这是视频号基于微信生态赋予品牌的生长优势。

视频号并非独立产品，被微信定义为“最原子化内容组件”，作为微信视频能力的呈现，它像毛细血管渗透整个微信生态。因此，视频号月活用户几乎等同于微信的月活。

QuestMobile数据显示，截至2022年6月，视频号月活用户突破8亿，超越抖音和快手。腾讯二季度财报显示，视频号使用时长占比达朋友圈的80%。

对品牌而言，视频号是下一个蓝海，基于熟人、半熟人传播裂变链路，以及微商、小程序时代的商业价值，令人难以拒绝。但视频号的闭环流量模式对品牌运营能力要求更高，需投入远超抖音、快手的精力打造私域，才能在公域中分得蛋糕。

预测3：文化类直播成为头号特色

2022年4月，崔健在微信视频号首场商业化演唱会持续3小时，吸引超4600万人观看，超1.2亿点赞，引发现象级刷屏。

演唱会等文化演出扛起视频号直播流量的半壁江山。

2021年底，西城男孩演唱《平凡之路》，超2000万场观看人次拉开序幕；同年最后夜晚，五月天演唱会刷爆朋友圈，直播观看量达1371万，成为视频号里程碑。2022年，李健、罗大佑、周杰伦、张国荣等歌手轮番刷屏。

新榜数据显示，2022年视频号全年12场直播累计场观超千万，前十直播间中演唱会占80%，另两场来自“央视新闻”。

背靠微信社交流量，视频号优势显著。疫情与情怀共鸣助力演唱会刷屏，但更重要的是视频号成熟内容生态：原创内容播放量增长超350%，万粉作者增长超308%，日均视频上传量增长100%。

更关键的是，视频号传播有涟漪效应，以“己”为中心，依据血缘、亲缘、地缘及同好、圈层向外扩散，如石子入水激起涟漪。

车企已达成共识，将音乐演出视为品牌价值塑造、车主回馈、流量吸引的宣发地。例如，上汽联合腾讯音乐举办海南万宁“WAVE浪潮音乐节”；比亚迪联合华为音乐打造“鹿蜀音乐盛典”；长安汽车联合文创品牌荣造线上音乐会。

这预示未来品牌营销将更多以演唱会、主题直播为载体，通过视频号直播的社交裂变达成效果。

预测4：出现1-2个S级主播现象级引爆

视频号直播兴起与视频号发展相互促进，巨大话题力将吸引原生博主和快抖博主迁移。

目前，抖音有罗永浩、快手有辛巴、淘宝有李佳琦，微信视频号尚无知名大主播。

某种程度上，视频号无需大主播。直播人群分专业团队与普通用户，后者多具私域流量，如现有客户、供应链资源，足以支撑小体量运营，但当前群体不足以出现现象级主播。

但这不妨碍未来特定时间点或活动中，出现1-2个S级主播引发现象级刷屏。

内容创作环境看，视频号在保护原创上下功夫，除限制粗制滥造和抄袭外，创作者招募、激励计划、降低变现门槛等策略激发创作者信心，提升整体内容质量。

直播环境看，视频号推出跨年庆祝、明星演唱会、文博展览、暑期公开课、戏曲戏剧、电商带货等方向，覆盖多种需求，如知识直播“八点一刻”年度开播1500场、专栏开播40000场。如今视频号看播数增长超300%，看播时长增长156%，优质开播增长614%。

商业环境看，视频号提速：上线信息流广告、视频号小店、打通微信客服、上线直播加热等。信息流广告被视为未来最大收入来源。

随着产品能力丰富，短视频营销预算将注入视频号，带来更多创作者，形成创作者-品牌-视频号稳定三角，当数量积累后，出现1-2个现象级主播在情理之中。

预测5：激活水面下的老年消费群体

抖音、快手、微信视频号的中老年用户争夺战持续。

直播电商未来最大增量市场无疑是中老年用户。与其他年龄段相比，老年群体持续关注短视频最高、降低关注度最低，消费实力不可小觑，易在直播间完成种草即拔草转化。

微信数据显示，视频号直播电商受众成熟，女性占80%，一二三线城市用户占60%，消费力强劲。2022年视频号直播带货平均客单价超200元，服饰、食品、美妆为最畅销类目。

视频号出现后，越来越多中老年习惯性“沉迷”，熟人推荐戳中社交关键。近一年，中老年创作者和内容增多，如末那大叔、时尚奶奶团、军海书法、陈力宝唢呐等，吸引更多中老年用户进入，二者相辅相成。

相比年轻人，老年人观看短视频和直播时有强烈自我喜好标准，一旦主播赢得关注和青睐，易产生信任驱动消费，体验满意则行为可能持续长期。换句话，中老年人更易“认准”主播，并在同一直播间多次复购。

当然，“说服”老年人是品牌功课。中老年消费需求和标准日益广泛，越来越多人愿在直播间请教、学习，在求知满足时完成购买，这种“不了解但感兴趣领域”或成捕捉中老年流量的新风口。

预测6：线索行业的主战场

视频号已形成公域至私域流量沉淀打法，对品牌方而言，直播间不仅是销售渠道，更是打通线上线下生意的新形态用户阵地。

在线索行业，视频号成为从公域拓展新客户的一线阵地，因最终用户沉淀于企业微信，这里获客重于销量。

视频号先天优势在于直接打通微信公众号、个人号、小程序等私域流量池，与企业微信互通为导流公域到私域做出贡献。

公域流量池中，成本多为一次性，淘宝、抖音等平台流量充裕但价格高昂，非流量池用户无法多次触达。而微信沉淀用户可长期运营。

对企业微信，与视频号互通可引导更多企业注册视频号，进行更有效传播。对视频号，企业微信带来外部入口、使用场景及站外流量引入，最终利好商家。

企业微信和视频号的每次更新，都值得线索行业商家深入研究。

预测7：越来越多To B选择深耕

未来一大趋势——To B内容将更通俗易懂传递客户。

流量日益昂贵背景下，To B企业急需新精准流量场。但To B企业特征是决策周期长，信任度要求高。

当下平台属性对To B企业营销作用不同：抖音和快手入口来自推荐流、关注流，特点是弱关系、强内容，点赞提升系统分发，易形成PGC到UGC模仿；B站入口来自首页/分区推荐、关注流和搜索，具有社区特点，适合优质PGC传播。

相比之下，微信视频号有熟人效应和强社交属性，通过社交关系向外渗透，更易影响潜在客户甚至决策者，流量更精准，实现公私域叠加。视频号可带文字和企业公众号链接，转发到朋友圈、聊天场景。

更重要一点，基于好友推荐传播，当某客户点赞你的视频，潜在影响其朋友圈好友。对To B企业，流量更精准，快速构建信任。

就各平台“点赞”行为，视频号需用户认同感最强，基本是对内容作为社交货币的认可。

预测8：广告投放算法强调后链路

开放Feeds广告以来，视频号用1个月将广告消耗做到1000万，目前日消耗约1000-2000万。

这类广告嵌入视频流，类似视频领域的中插广告，但不同于传统中插，用户可通过上下滑动跳过，短视频碎片化特征使其对用户体验影响较低，不像长视频打断观影。

最早接入的品牌宝马、阿玛尼与金典，与自然内容相比，在视频号feeds广告加持下，品牌宣传数据均有提升。

值得注意的是，三支feed广告不只瞄准曝光，均接入后链路能力。

在此背景下猜测，广告主投放以ROI为锚点时，与字节逼近极限的算法相比，腾讯广告更侧重品牌溢价，重点放在后链路连接能力。

品效合一前提下，加重互动率、留存率、复购率把控，丰富不同场景留资转化，如汽车广告跳转试驾预约、奢侈品跳转消费场景等，让自有私域能力最大化，吸引多元企业入驻，覆盖不同体量客户，成为新增长点。

预测9：优化商业化闭环基建设施

视频号商业化机会包括视频流广告、直播电商和直播打赏。

零售“人货场”中，腾讯优势在人，需补短板是货和场。货即供应链，场即内容与电商基建。2022年，视频号围绕视频流广告和直播带货完善基础设施，尤其供应链和电商功能。

目前，视频号实现供应链统一收口管理，自营卖家只能通过视频号小店，分销主播只能通过优选联盟。此前SaaS平台及腾讯内部供货渠道在2022年调整后逐渐出局。保证金政策提高准入门槛，更关键驱逐“劣币”。

视频号与小程序、公众号、看一看、搜一搜、企业微信、微信支付打通，这意味着视频号基本实现直播带货大闭环：从商品上架、内容营销与投流到消费支付，成为微信生态公私域交互枢纽。

闭环内，商家和品牌可用商业化工具实现更多玩法，如视频流广告触达更多消费者。但闭环内需完善部分，如售前售后，与销售转化和沉淀关联极大。

预测10：超级企业家直播

2023年春节是视频号第二次获得春晚独家竖屏转播权，抖音、快手为横屏转播。销量一般，但含金量十足。

越来越多企业家加入直播带货，部分虽因走投无路，但释放相同信号。

这是一种商业趋势，交易结构变化让产品与人关系走向人与人关系，产品替代性强，个人IP具差异化；这是一种体验需求，互联网时代用户需生动多维体验，产品不会说话，企业家是活的，信任企业家比信任产品易接受；这也是价值变现，品牌企业可量化不止销售数据，企业文化、品牌力、团队能力、创新能力等可通过这种方式变现，何乐而不为。

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