视频号商业化的推进，补全了微信商业生态的关键环节。

从此，视频号真正成为张小龙定义的“原子化组件”，在微信生态内灵活流转，与其他应用无缝连接。

作为内容载体，视频号与公众号以图文、视频、直播形式触达用户，通过社交裂变连接朋友圈、搜一搜、信息流等公域场景，再将流量导入视频号小店、小程序等私域场景。

最新数据显示，微信及WeChat合并月活用户达到13.132亿。面对如此庞大的流量池，行业亟需一套成熟完善的商业化体系。

3月28日，微信公开课公布数据称，获得收入的视频号创作者数量同比增长2.64倍，并推出视频号评论区广告分成计划等新举措。

微信公开课次日，3月29日，在“发现内容流量资产”2023新榜大会上，腾讯广告渠道生态合作部高级总监李小轲从商业化角度深入解析如何最大化释放微信内容商业价值，以及腾讯广告如何为创作者和品牌提供更优营销方案。

腾讯广告渠道生态合作部高级总监 李小轲

最新财报显示，广告业务是腾讯增长最强劲的板块，同比增长15%，主要驱动因素来自视频号和小程序广告的强劲需求。同时，腾讯广告持续释放更多广告库存并完善商业化基础设施。

李小轲指出，视频号驱动流量增长，腾讯广告为广告主和达人构建了体系化整合营销模式，包括互选合作和视频号小任务。

本文基于李小轲在2023新榜大会的分享，结合微信商业化动作，探讨创作者有哪些商业化机会？品牌与微信创作者如何实现双赢？

用户时长3倍增长的视频号，撬动微信13亿社交流量池

“全厂希望”视频号，正成为最具潜力的流量池。

数据显示，过去一年，视频号用户使用时长增长3倍，万粉创作者数量增加4倍，爆款内容数量同比增长186%。支撑这些流量的，是活跃在视频号生态中的大量达人和优质内容。

图片来自微信公开课直播

有出圈演唱会直播，歌手李健线上演唱会在线观看人次超4590万；头部IP案例，1.9亿人次在视频号观看2023春晚直播，累计2.7亿人次观看《新闻联播》；泛知识类大咖直播，知识专栏“八点一刻”2022年开播超1500场，泛知识类短视频播放量翻倍。

2022年活跃创作者数量是上一年的2倍，覆盖多个内容细分领域。文化创作者“意公子”以中华五千年文化内容收获700万粉丝，“星球研究所”作品《100年重塑山河》累计播放量达2.1亿次。

李小轲认为，视频号爆款有三个共性：内容优质；社群、朋友圈私域传播加持；社交裂变引爆。

例如，“意公子”2022年发布作品传播周期持续至今年2月，每隔几周出现新流量高峰，源于私域裂变传播。

这由微信平台基因决定，具备强社交属性，区别于其他平台。腾讯广告发布的《微信创作者营销价值与营销策略白皮书》显示，超60%微信用户浏览他人分享内容，超50%用户通过推荐直接关注账号。

此外，微信为视频号和公众号打通多个流量接口，包括朋友圈、搜一搜、看一看、订阅号列表，触达更多用户，实现“内容找用户，用户获内容”。用户常收藏优质内容反复使用，形成长尾流量。

这些用户沉淀到创作者私域，成为潜在消费群体，通过小程序、视频号小店完成交易。近期，视频号直接打通企业微信和微信客户，进一步缩短商业获客链路。

图片来自《微信创作者营销价值与营销策略白皮书》

以视频号和公众号内容为核心，搜一搜、小程序、朋友圈、企业微信等组件配合，微信形成完全打通的有机生态系统，一个内容支点可撬动整个生态流量。

高客单价、强转化，微信全域生态成为品牌营销更优解？

从公众号到视频号，微信深度用户已养成从内容消费到商业消费的习惯。

《白皮书》调研结果显示，86.1%用户认可创作者推荐。创作者如李筱懿、年糕妈妈在微信生态沉淀多年，拥有高忠诚受众，且消费能力强，微信公开数据显示视频号带货客单价高达200元。

“一条”创始人徐沪生在2023新榜大会提到，“一条”在微信生态做非标艺术品内容，单条珠宝视频播放量约20万，但导流精准，可直接成交。

他认为，微信模式更全面，拥有用户基础、朋友圈推荐机制，还能做私域，通过小程序沉淀用户。

因此，视频号小店、原生信息流广告等商业能力释放，不断提升视频号商业价值。

从视频号内容出发，广告主可在微信生态实现品效合一全域营销，覆盖品牌曝光、IP合作、达人种草和加热、搜索心智拦截、直播和短视频电商等多场景。

李小轲将品牌在微信全域营销拆解为私域（商品经营）、他域（创作者）、公域（推荐流量）、商域（付费流量）的整合协同。创作者内容通过社交裂变传播，叠加营销推广增加热度，建立品牌认知，再沉淀意向群体完成销售转化。

图片来自《微信创作者营销价值与营销策略白皮书》

例如罗大佑演唱会直播，与新能源汽车品牌极狐的品牌曝光合作。直播预热联动达人种草，朋友圈信息流广告曝光加持，社交邀请函扩散，直播当日朋友圈和社群社交裂变引爆流量，观看人次超4100万。直播后视频授权传播收获长尾流量，相关内容总曝光量达27.7亿次。

有销售转化需求的品牌，可通过微信生态“种草-直播-私域销售”路径实现。

以微信矩阵粉丝超2450万的“年糕妈妈”为例，与百度小度平板电脑合作中，先在公众号图文和视频号内容深度种草，引导用户关注直播，再通过直播间带货，将观众拉入私域群促成交易。组合拳营销下，小度平板电脑实现超2500万次曝光，销售额超1000万元，“年糕妈妈”私域群销售转化率超30%。

让更多创作者获得收入，腾讯广告推动微信商业化加速

视频号加速商业化后，庞大的微信流量池成为品牌营销“必选项”。

创作者有内容，品牌有预算，需要系统化商业体系高效匹配双方，推动传播破圈和转化提升，腾讯广告正搭建此体系。

全面商业体系需有效方法论和匹配工具。

腾讯广告总结“4T方法论”，将微信全域营销分四步：优秀创作者组合（Talent Combination）-私域放大公域传播（Private-Public Transmission）-品牌资产沉淀（Brand Treasure Accumulation）-生态内长效营销闭环（Long-Tail Marketing）。

商业工具方面，互选平台为创作者与品牌提供双向选择机会。创作者无论100粉丝还是1万粉丝，都能找到合适变现方式。

除头部IP品牌曝光、种草转化合作外，自去年8月起，互选平台上线“视频号小任务”，视频号粉丝超100即可参与，以视频效果结算收益。

近期爆火“蛋仔派对”游戏通过视频号小任务征集超8500条投稿，总曝光量达1.1亿，组件点击率2.4%。

品牌角度，互选平台逐步优化投放流程，从选号到内容加热推广，再到投放效果评估一应俱全，并提供财务担保赔付机制。

智能床品牌舒福德三八节营销时，互选平台根据粉丝画像契合度、垂类专业度、行业影响力等综合维度，匹配“年糕妈妈”合作对象，累计收获22.4万次曝光，沉淀超1000个高意向私域粉丝，超出目标效果172%。

此外，腾讯广告营销科学上线RACE全域营效看板，整合全域数据能力，帮助广告主定制营销策略，科学追踪营销效果。

健康内容生态需长期可持续。品牌与创作者合作非“一锤子买卖”，从内容曝光实现种草，沉淀到微信私域积累目标人群，为品牌长期经营奠定基础。

腾讯广告不断升级完善商业化基建，为创作者营造更有利变现环境，也将微信全域势能全面展示给品牌。

背靠微信超级App，手握熟人社交和私域优势，走上商业化高速的视频号指向真正的“视频号大年”。

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