在小红书上开展种草活动，并非仅限于发布笔记那么简单，它涉及一系列策略和技巧，例如不同发展阶段的种草方法差异显著，账号选择、比例分配、资金分配以及关键词布局都需讲究。本章主要探讨小红书种草的核心技巧。

小红书种草策略必看

小红书种草需系统性规划，而非盲目操作。一些品牌负责人或老板误以为种草只需投入资金给团队，简单发布笔记即可，但这绝非策略，而是缺乏规划的决策。对于企业市场营销部门，小红书种草的成功与否常作为年度业绩考核的关键指标，若未见成效，则视为工作不达标。

因此，以下将阐述最常见的种草基础策略。

内容需具备真实性与可读性

小红书种草的核心在于吸引消费者，如今消费者可选择抖音、快手、B站等平台，但为何选择小红书？因为他们希望获取真实的产品口碑和评价。因此，呈现的内容必须是真实的使用分享。

曾有品牌方要求笔记需专业、文笔流畅，但这存在误区。真实笔记的特征包括：表达朴素，可能偶有错字，但真实感强。消费者更青睐此类分享，而非过于专业的卖点罗列。笔记质量宁可一般，避免过度专业化，这是公认准则。即使写作能力有限，用户也能清晰表达产品优势。

优化账号比例分配

账号比例分配至关重要。部分品牌主张全用素人账号发布100篇笔记，但这效果有限：素人影响力小，笔记曝光仅数千至万人，除非旨在占据搜索关键词。若产品知名度低，消费者甚至不会搜索品牌名。

广告从业者直言：偏好素人笔记的公司多为预算有限者；若有钱仍如此，则属吝啬投入。企业预算有限时，需合理布局账号比例。

\p>常规比例为头部达人、中腰部达人与素人1:5:20。竞争激烈的产品可增加达人数量；竞争小的产品可提升素人比例，如图6.1所示

图文与视频投放比例通常为7:2。视频生产能力弱时，9:1亦可，费用分配需同步调整。

正常费用分配：博主笔记占65%，小红书信息流广告占20%，薯条占5%，博主直播占10%，如图6.2所示。

薯条投入可适当增加，若笔记热度高且内容优质，比例可提至20%。

追踪热点事件

类似抖音，小红书也有热点，追踪热点可蹭流量。例如热播剧妆容、明星热点等，可制作相关笔记：庆余年鸡腿姑娘妆容；上海电影节明星妆容盘点等。影视剧、明星、社会事件均可作为素材，个人号与企业号均可操作，但企业号需避免侵权。

占据关键词布局

关键词布局至关重要，因消费者通过搜索获取流量。以小家电为例，常规关键词如“蒸蛋器哪个好”“蒸蛋器怎么用”在小红书笔记数均超2600篇，如图6.3所示。

热门关键词竞争大，笔记易下沉，需结合冷门关键词。例如从使用角度发散：蒸蛋器蒸紫薯，如图6.4所示。

场景角度布局：学生宿舍使用，关键词如“蒸蛋器宿舍”，如图6.5所示。

年轻人偏好创意产品，关键词如“创意蒸蛋器”。关键词分类以手机行业为例：品牌词（如苹果手机）、核心关键词（智能手机、安卓手机）、热门关键词（手机哪个牌子好）、长尾关键词（哪个品牌手机打游戏不卡）、场景关键词（哪种手机适合办公、哪种手机美颜好），如图6.6所示。

多角度发散关键词，结合热门与冷门关键词推广笔记，避免笔记沉没。

对标竞争对手策略

品牌常对标行业老大老二，虽非直接竞争，但可彰显决心并蹭流量。例如销售人员宣称产品品质媲美头部品牌但价格更实惠。此举实为利用对手能量赋能自身，在小红书常见，如图6.7所示。

小红书种草需对标品牌：找出行业前5名，观察其企业号运作、明星与达人合作方式。预算有限时，通过小红书搜索或婵妈妈系统查看品牌投放账号，如图6.8所示。

列出30篇前笔记，挑选10个账号投放，避免资金压力。投机方式：在竞争对手评论区适度提及自身品牌，如“这个吹风机好用，与XXX品牌不相上下”。博主通常保留此类评论，但需避免贬低对手，违规行为不可取。

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