抱阳缩短网址：移动互联网流量增长放缓的背景下，“全真互联网”元宇宙展现出巨大潜力。当元宇宙营销1.0依赖噱头吸引注意力的红利期结束，元宇宙营销2.0将如何演进升级？让我们深入探讨。

在人类迈向数字世界的进程中，传统渠道逐渐关闭，新机遇持续涌现。

\p>移动互联网流量达到瓶颈之际，“全真互联网”元宇宙光芒四射。一方面，新兴技术将重塑人货场，在新兴增量领域建立新竞争格局；另一方面，M世代（Mateverse，95、00后）作为元宇宙的首批原生用户，预计到2025年将占据亚洲消费者半数以上份额。

在当前起步阶段，各品牌竞相涌入，市场呈现无序竞争态势。元宇宙营销1.0的噱头红利耗尽后，元宇宙营销2.0将如何蜕变？我们从根源梳理这一演变。

一、元宇宙营销1.0：实际获利案例

中国营销发展史，本质是营销数字化的演进历程。

30年前，通过竞标获得央视黄金时段广告位即可轻松盈利；10年前，本人受奥格威、李欣频创意著作影响步入行业（从大学到实习）；如今，营销已演变为“创意+技术”的复合领域，且对技术与创意的要求日益严苛。

换言之，当前技术与创意能力已无法满足营销需求。用户可通过付费广告、关闭推荐算法来规避信息；明星需与KOL、KOC共同参与直播带货，从才艺展示到故事创作竞争加剧；品牌叙事中十个案例中八个试图教育消费者，其中五个聚焦内心追寻与自我突破。

从根本上说，品牌与消费者目前处于对立状态。元宇宙营销基于虚拟价值经济的去中心化和创作者生态，将扭转这种紧张关系。后续内容将详述。

那么，什么是元宇宙营销？从人货场三维度看，使用虚拟人、发行数字藏品、借势元宇宙概念或植入元宇宙平台，构成品牌普遍采用的元宇宙营销三要素。

谁在实践元宇宙营销？未能精通元宇宙的广告公司难称优秀科技公司，广告公司与互联网巨头凭借技术和流量优势，抢先构建元宇宙营销基础设施，如蓝标、百度、网易等。

元宇宙热度如何？百度搜索指数显示，今年春晚节目植入元宇宙话题引发搜索峰值，此后元宇宙热度保持稳定，伴随政府利好政策与营销活动，偶有波动上升。

从虚拟人抢购到数字藏品发布，毫不夸张地说，今年营销重大事件中元宇宙占据半壁江山。如今元宇宙如同容器，品牌注入流量IP即可升空为热气球。

尽管噱头成分居多，但品牌发布的数字藏品通常售罄，例如耐克NFT球鞋售价17万，7分钟售出600多双——盲目奔跑也不妨碍盈利与流量获取。以下是当前元宇宙营销的盈利模式。

那么，错失当前浪潮，下一波机遇何在？元宇宙营销2.0将以全新面貌登场。

二、元宇宙营销2.0：如何把握下一波红利？

若元宇宙营销1.0的虚拟人、数字藏品、虚拟空间均为概念炒作，元宇宙营销2.0将实施真实策略，激活“静态”的人货场生态。

1. 虚拟人

在元宇宙中，虚拟人IP是品牌与消费者对话的媒介，核心优势包括无翻车风险、低成本、助力品牌年轻化及无限营销玩法。

目前，营销领域虚拟人大多缺乏交互能力，未来通过AI交互，虚拟人将升级为品牌主理人，相当于每个品牌配备带表情动作的Siri，实现24小时互动，承担售前售后咨询乃至订单分配职能。

元宇宙是数字世界，IP及其衍生内容将成为品牌营销的生命线，品牌可打造虚拟人IP并应用于全流程营销，形成品牌资产，如代言、电商直播、发布会连线互动、内容种草等。

2. 数字藏品

与国际可流通交易的NFT不同，国内数字藏品仅具收藏和新鲜感价值，品牌、互联网大厂、国资企业广泛发行，类型多样，例如饿了么“鳕鱼狮子头”、影视情头、倍轻松《本草纲目》。

未来，数字藏品将从品牌主导转向用户主动创作，从纯吸引眼球到附加价值。以下玩法可供参考：

1）多样化发行，引爆流量

多买优惠、早鸟特权、盲盒机制、限量发售，激发社交传播与裂变分享，如虚拟鞋晒社交媒体，奥利奥数字藏品通过多次购买或分享获得更多抽奖机会。

2）抢占IP定位、事件营销

李宁与无聊猿的数字藏品热度最高反响最佳，周杰伦“幻影熊”迅速售罄，这些均为烧钱头部IP，古代IP免费抢占即为收益！还可结合节日、事件营销、公益，如安慕希诈骗主题数字酸奶藏品。

3）打通虚实、拓展类型

数字藏品兑换线下实物和权益；在艺术、音乐外拓展亚文化领域，如李宁&无聊猿定制款飞盘，除图文外视频也可成为数字藏品。

4）提升价值，用户共创

功能性价值如入场券、会员权益证明；情感价值如飞鹤为宝宝制作的成长纪念数字藏品。B站向老粉丝发放数字藏品并支持二次创作，可编程数字藏品通过数量叠加升值。未来NFT终将交予用户，成为用户参与产品共创、品牌运营的社交凭证。

3. 虚拟空间

虚拟空间指元宇宙营销的“场”，当前多数品牌邀请明星蹭元宇宙概念，部分服装、奢侈品率先在元宇宙平台投放广告或发布品牌小游戏。

下一步，每个品牌将构建专属虚拟空间，形成可控数据的私域，依托天然DTC（Direct To Customer）与用户直接互动，并能与品牌跨界联动开展多样化活动。

虚拟空间新品发布已普遍，如何吸引更多用户？通过VR技术，耐克为用户提供俄勒冈州虚拟游乐园探险的定制化体验。七夕将至，品牌可联名打造虚拟清明上河图复古商业街，结合节点、文化IP、品牌联名及VR创新体验。

如今，Surreal已能将5万人同时置于虚拟场馆中，虚拟空间持续扩容与无限活动形式，将为品牌带来巨大曝光量与多元玩法。

三、元宇宙营销3.0：品牌搭建舞台用户主导演出

在元宇宙终点，私域运营与元宇宙去中心化的矛盾，广告投放与用户数据自主权的矛盾，如何解决？

元宇宙的奇点，是人工智能超越人类，经济活动从现实转向虚拟世界。

元宇宙营销3.0将是：每个品牌开设的虚拟商店与社交、游戏、办公等所有场景互通，虚拟人根据用户需求组织明星演唱会、新品共创会等，用户通过NFT获得产品创新、品牌推广等收益。

品牌营销终将从“吸引眼球”生意转变为“价值链接”生意，因为元宇宙中数据权归用户所有，所有用户行为均为数据，数据即价值。例如，我告知位置，允许推送广告，品牌营销即转化为交易行为。NFT能将用户行踪、创作等所有行为转化为可交换价值的载体。

元宇宙与Web3通过价值再分配促进公平，改变所有紧张关系，如老板与员工，品牌与用户。

在此过程中，用户将从旁观者深度参与产销，品牌更像平台，从吸引用户注意力提供多巴胺，到实现用户价值提供内啡肽，建立更稳定共赢的用户关系。

由此可见，用户反客为主，品牌成为配角，但品牌本质即用户心智，品牌应属于所有喜爱和亲近它的人。‍最佳产品创新源于用户自创，最佳用户运营是被用户运营。

四、结语

今年，支撑元宇宙的VR/AR已从低谷期迈向市场应用，元宇宙M世代00后开始工作赚钱，元宇宙营销2.0品牌将大有可为。

最后想强调，中国文化软实力弱于硬科技。营销和文化与元宇宙天然契合，期待新赛道上品牌与文化共同出圈、出海，扬眉吐气。

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