以搞笑剧情为特色的账号“杨氏兄弟”，凭借日常家庭内容赢得了全网喜爱。通过“整活”走红的小杨哥，自2018年起活跃于各大短视频平台，现抖音粉丝达6596万，发布作品159个，累计获赞6.7亿。以下将解析他们的直播销售策略。

在直播场景中，如何有效推销一款护脊书包？7月16日，@杨氏兄弟直播间展示了一场教科书级别的销售演示。

起初，大小杨哥扮演“小学生”角色，在欢快背景音乐下模拟上学场景；随后，两人分别从书包中取出10公斤重的水桶，书包的核心卖点之一——优异承重能力，被直观呈现；接着，大杨哥进行创意演绎，模拟学生在直播间进行百米冲刺，但书包在剧烈运动中保持稳定。

※ 杨氏兄弟 直播画面截图

至此，一场融合娱乐、互动和场景模拟的书包销售演示完成，全程耗时仅1分钟，语言讲解有限，但销售效果显著。

若抖音红人普遍存在生命周期，各领风骚3至5个月，那么@杨氏兄弟堪称“持久化”代表。

分析机构统计显示，2019年至今，卡思公众号提及杨氏兄弟的文章超30篇，同业媒体亦多次解析其高创作水准和旺盛生命力，核心可归纳为：取材真实生活场景、持续丰富内容与人设、坚持搞笑风格、频繁反转创作等。

\p>今年3月，@杨氏兄弟凭借超强内容吸引力，超越刘德华成为抖音粉丝量最高的个体红人。不仅如此，其在年初涉足的直播销售领域表现突出，据分析机构统计，过去30天内共直播10场，累计观看人次10.27亿，预估销售额约2.5亿元，已成为“内容创作”和“直播销售”的双重顶流。\p>“有趣”“好玩”“直播与视频中滑稽风格一致”等是粉丝对直播的常见评价，而趣味氛围及创新反向销售法（如销售不粘锅却粘锅、销售苹果却腐烂等）成为其流量密码。据媒体报道，杨氏已成李佳琦外，直播切片视频传播最广的主播。

一、直播销售是否依赖优质内容

杨氏兄弟的成功与近期火爆的东方甄选直播间类似，均凭借优质内容及创新形态出圈。

但优质内容真是直播销售的标配吗？

7月6日，罗永浩在交个朋友直播间表示：当前直播行业存在误区，部分投资人和分析师强调内容重要性，他认为应聚焦产品。内容可提升场观，但对直接销售的助益有限。

罗老师的“歪风论”被媒体解读为对东方甄选的间接批评。罗老师随后澄清，仅对行业观点持不同看法。

那么，直播销售需要优质内容吗？分析机构认为，答案是肯定的。但内容必须服务于转化，而非仅提升场观，否则会导致账号标签混乱。

仍以杨氏兄弟7月16日直播为例，销售清扬洗发水时，大杨哥亲自为小杨哥洗头，短暂正经后转向整蛊戏码，随着小杨哥表情从享受到夸张再到“狰狞”，一场洗发水的场景销售完成，用户在购物中获得快乐，提升停留时长和互动积极性，同时强化了人设，无内容脱节感。

※杨氏兄弟直播画面截图

反之，分析@楠一青瓷案例。

打开其直播间，用户会发现与传统瓷器销售不同——主播未详细讲解卖点，而是采用江湖风说唱，从唱词到唱法均显精心打磨。此创新形式曾引发行业讨论，有望吸引年轻用户并提升场观，但未必助力销售，长远看不利于直播间健康发展。

核心原因：一，观众可能为说唱爱好者而非购买者，评论区大量“上才艺”评论显示未视为电商直播间；二，内容未能有效推动转化，形式重于专业讲解，低客单价商品影响较小，但高客单瓷器工艺品需专业作为核心卖点。

※楠一青瓷直播画面截图

近期，分析机构发现楠一青瓷直播间已多元化，增加PK连麦和娱乐直播，货盘扩展至食品、酒水、服饰等，或为迎合算法。

再联系@趣店罗老板案例，若通过高速圈粉账号销售预制菜，可能面临用户标签错乱问题，大量“羊毛党”会降低账号长效价值。

二、何为“优质内容”

“抖音直播竞争加剧”“流量红利消退”“账号运营难度上升”已成行业共识，创意内容及形式升级成为下半场流量密码。

那么，何为优质内容？

分析机构认为，是能正向拉动直播数据的内容。从用户刷视频/直播到进入直播间消费的行为路径看，优质内容需经历三重考验，对应服务三大数据指标。

第一重考验是预热引流内容对用户的吸引力。应用于短视频时，需清晰传递直播利益点或商品优惠信息；应用于直播间时，直播画面需吸睛——包括装修与品牌调性一致、包框贴片传递活动信息、主播颜值及专业讲解等。核心考核指标为“曝光-进入率”。

第二重考验是用户进入直播间后，内容能否留住用户并促互动。互动包括点赞、评论、关注、加粉丝团、参与活动、点击购物车等。核心考核指标为“曝光-（商品）点击率”。

第三重考验是浏览购物车时，内容（包括话术和详情）能否助力转化。核心考核指标为“生单-转化率”。

需注意，避免以“曝光量”为唯一指标，警惕“毒药流量”——无效流量干扰账号标签。

分析机构强调，直播销售前需掌握两大思维：人群思维与赛道思维。人群思维核心是内容服务于精准人群。若吸引非精准人群：一、若产生正向反馈，系统可能误判为目标用户，推送相似标签用户，导致标签错乱；二、若无反馈，系统可能判定内容质量低，减少流量推送，影响转化。

这也是@楠一青瓷转型原因？吸引人群多为说唱爱好者而非青瓷用户，对带货贡献微弱，即使首单转化也难持续消费，甚至影响主播状态。

三、抖音直播为何更需“优质内容”

抖音本质是兴趣驱动的“内容场”。若平台主打“货找人”，商品通过不同内容形态嫁接，算法推荐给标签用户，激发购买欲。迎合算法可撬动自然流量。

流量红利消退的今天，优质内容成为经济实惠的流量获取方式。东方甄选持续火爆的关键在于高度契合抖音以“内容”为考核的流量分配机制——内容正向反馈越高，自然流量越多，销量随之提升。

当然，对于品牌邀约达人带货，优质内容可辅助品牌建设，缩短周期，如频繁进入李佳琦直播间的花西子、深度绑定张凯毅的凌博士等。品牌还可通过红人授权获取投流素材，用DOU+等工具扩大关注。

※杨氏兄弟话题截图

以@杨氏兄弟为例，分析机构观察到，抖音上“杨氏兄弟直播回放”和“杨氏兄弟直播现场”两个话题视频总播放量超27亿次。这27.4亿次回放不仅助力涨粉，更合作品牌获得反复曝光，在直播外提升信任与好感。只有此类红人，才值得收取坑位费。

【抱阳缩短网址】是由上海高新技术企业【上海抱阳】提供的一款外链管理工具，提供各个公域流量跳转微信工具，广告落地页多种模板，广告转化数据回传，实时数据统计等服务