小红书平台以90后、95后用户为主力，这些年轻群体如今已成为宝爸宝妈的核心消费群体。他们既是平台用户也是消费者，这使得小红书成为母婴行业品牌进行营销推广的关键阵地。

在小红书平台搜索“母婴”关键词，系统会返回超过291万篇相关笔记。这些笔记背后的Z世代新生代家长，展现出“育娃放手派”的育儿理念，鼓励孩子自主探索；他们秉持“精致育儿”观念，选购产品时淡化品牌偏好，持续寻找满足多维需求的新产品。

这类人群既关注宝宝需求也重视自身需求，会精心挑选婴童用品，同时将适合的待产包、护肤单品加入购物车；他们不局限于传统母婴产品，“遛娃神器”、“摇奶器”、“抚触油”、“宝宝分龄面霜”等创新产品因他们的需求而不断涌现。

随着Z世代人群升级为新手爸妈，他们在种草内容偏好上的变化推动着母婴行业进入全新营销阶段。新时代下，如何通过内容与年轻家长有效沟通，成为中国母婴品牌突破困境的核心挑战。发光星球MCN团队将带领大家深入解析运营规律与内容趋势。

母婴爆文的底层逻辑、类型解析与模型构建

母婴爆文的底层逻辑

在先前分享中我们提出，爆款本质是讲述一个有用、有趣且能引发共鸣的故事。从品牌种草视角出发，内容往往容易变得枯燥平淡，缺乏传播力和爆发力。

真正能够引爆平台的内容，都是从用户角度思考的结果。用户需要什么内容？哪些特质的内容能打动用户，引发群体性思考和共鸣？我们能提供什么稀缺资源，让用户在内容中收获价值？

基于此，打造母婴品类爆款必须执行的核心动作是：提质减量。

过去一年，小红书对内容生态进行了重大功能调整，旨在净化社区环境。“提质减量”策略成效显著，筛选出坚守初心认真创作的内容创作者，社区整体笔记数量下降但爆文率明显提升，这为母婴品牌沉淀优质内容提供了绝佳机会！

如何讲述有竞争力的故事？

如何沉淀优质内容产出爆文？

以下分享三种常见的母婴爆文类型。

母婴爆文的类型

阶段性干货类（具体问题+解决方案+达成效果）

这种强利他性的笔记，是小红书母婴用户高度依赖的内容类型。

对于新生代妈妈而言，无论是宝宝需求还是自身母婴需求，同等重要。她们需要意见领袖提供问题答案。

“妊娠纹”话题在母婴群体中持续保持高热度，内容方向可以是“预防妊娠纹攻略”干货内容，也可延展为“与妊娠纹和解”等社会议题讨论类内容，相关话题自带流量属性，能直接引发各阶段宝妈群体共鸣。

其次，淡纹效果可视化至关重要。展示使用的方法、经历的弯路及最终达成的效果，通过直接数据呈现。使用简单方法却取得更佳淡纹效果，这样的故事跌宕起伏更强，自然更吸引用户。

那么，如何在该类笔记中将产品与内容有效结合？

最直接有效的方式是找到产品适用阶段匹配的达人，为他们制定最适合种草的场景话题，引爆可能性将大幅提升。

例如，今年春季为asnami妊娠油投放中，在该类型笔记下产生了大量优质内容。我们将产品淡纹功能与精致妈妈人群特点及阶段性需求结合，提出“孕期专业修复课”主题，使产品种草力得到极大展现。

目前小红书平台已实现母婴场景全覆盖，备孕期、孕期、哺乳期、育儿期各阶段对应的场景和痛点各不相同。在细分阶段和场景下解决母婴人群需求，是此类干货内容的核心利他性。

如果产品解决了母婴人群在特定阶段的需求，就能逐步在社区建立初步品牌心智。

好物清单类（目标人群+数字+囤货）

一种清单主题的笔记极易引爆，表现形式即“超多品类”或“超级囤货”。

一篇“超多品类”的好物清单，能显著增强用户对该笔记的天然信任感。

特别是当笔记添加“二胎妈妈待产包清单”、“生完一个月来分享”等具体阶段标签时，能迅速抓住用户注意力。若清单内容利他性强，将产生1+1>2的效果。

观察此类清单笔记，高频热词包括：

囤货、618囤货、1688囤货、湿巾囤货、大件囤货等，

这些热词通常与低价属性相关，配合“囤货”本身的视觉表现力，找到产品最适合表现的场景，笔记真实性和干货性将非常充足，并在电商大促期间表现优异。

清单笔记的干货性体现在是否为用户提供一站式解决方案。

许多人只完成第一步：罗列图片中出现的产品名称。虽然这是合格的清单笔记，但可再前进一两步，在使用场景、价格等方面增加利他信息，提升收藏价值。

深度测评类（目标人群+数字+结论）

“测评”笔记也是清单类的一种，常见母婴测评内容有“12种xxx测评合集”、“新品对比测评”、“xxx红黑榜”等。优质测评笔记会全面涵盖测评产品数量、优缺点、成分介绍、使用效果及注意事项，让宝妈直观判断产品是否适合自己。

然而，根据小红书平台“提质减量”的官方趋势，伪装成测评笔记实为伪合集种草文的内容，将毫无种草价值。

一方面违背平台趋势，缺乏利他内容，只有强行安利的假测评，无法获得更多流量分配。

另一方面不符合年轻母婴用户的内容偏好。

母婴测评类笔记受用户喜爱的主因有两点：

其一，部分用户搜索能力较弱；

其二，用户存在惰性心理。

因此，此类笔记务必在标题或首图突出选题方向，以及产品数量多、品种全等特点，以吸引目标用户，例如“8款热门安全座椅测评保姆级挑选攻略”、“12款育婴师自用待产期好物盘点”。

在过往母婴品牌投放中，该类型爆款笔记数量不少。测评内容主要腰部或尾部博主生产，相较头部博主，他们内容垂直度更高、干货性更强，具备专业人设加持，能集中展现产品卖点和功效。

母婴爆文的模型公式

研究大量笔记后我们发现，母婴类爆款通常都是干货类笔记。

与其他类别追求视觉效果的笔记不同，母婴用户更关注内容价值。母婴内容用户的诉求非常明确——帮助解决当前或未来可能面临的宝妈和宝宝各方面问题。

分享内容需足够触动她们并产生共情，才算成功分享。因此母婴类是最易出现爆文的类别，也是干货内容需足够多才能支撑的方向。

简言之，模型如下：

人（情绪共情，角色定位）+场景（需求细分，场景多元）+产品（功能，差异点，展现结果）=解决问题的干货内容

因此，母婴笔记要脱颖而出，内容价值是品牌最需关注的重点。当然，图片美观与新意标题也需重视，这决定了用户点击意愿，但内容干货价值才是种草效果的关键。

品牌投放中影响爆文的关键因素

内容话题的制定

内容话题制定前，MCN机构的洞察工作至关重要。最终呈现的内容是三个板块分析的结果：

1、板块市场环境下的数据大盘、用户洞察、社区内容趋势，

2、分析产品卖点差异化、人群特征及痛点场景，

3、分析竞品内容、社区爆款，最终确定话题方向和传播主题。

基于此逻辑制定的内容话题，对产品投放种草具有强指导价值。

以婴儿湿巾为例，我们从人群定位、产品需求、细分场景和用户习惯特征角度，分析得出产品主要使用场景及该场景下的用户痛点，匹配合适博主进行内容教育和分发，能使产品种草更有方向、更聚焦。

在产品分析过程中，不同人群决策链路不同，需根据人群特点制定相应话题，再匹配不同博主传播内容。虽然最终内容是博主创作成果，但广告机构的作用是走在博主前面，引导共创更优质内容，这就是提前制定话题内容的意义。

Brief的撰写制定

话题制定完成后，我们的bf对博主内容创作产生直接指导影响。

母婴类博主生活身份较特殊，如何让全职宝妈理解复杂产品卖点并产出规划内容方向？以下分享日常工作中bf撰写技巧。

01 清晰传达传播目的

将最重要差异化卖点重点解读，直接转化为消费者语言作为参考，该卖点如何翻译成有吸引力的口语化表述；将其他卖点按优先级排序，次要卖点应根据内容效果考虑阐述必要性。

02 及时复盘内容效果，调整bf

通常，许多执行中采用固定bf，但每个博主对bf理解力不同。执行过程中应检测内容质量，是否与制定话题方向有偏差，对产品理解程度，

因此我们会根据情况及时调整bf，基于前期经验为后续博主制定针对性创作要求，让博主更清晰高效作业；

03 必要时一对一沟通内容共创

每个达人风格和创作习惯完全不同，此时可与博主进行一对一内容沟通，让博主想法得到充分满足，根据博主最易产生爆文的点与产品卖点结合。

执行过程中的内容管理

最后，项目执行过程中的内容管理也非常重要。如何高效有序使内容排期如期进行，MCN机构需对项目进行系统管理，及时沟通解决博主可能面临的问题，这部分内容不再展开。

社区母婴内容的发展趋势

1、妈妈需求与宝宝需求同等重要，新时代宝妈更宠爱自己

对比2021年，2022年宝宝和妈妈需求呈现协同增长。对新时代宝妈而言，当妈不是唯一人设，生活不止一种模样。她们关爱宝宝的同时，也注重自身健康与形象，社区内精致妈妈人群将继续壮大。

2、场景需求细化，便携式功能产品备受青睐

生活场景多样化使母婴场景更精细多元。从母婴个护、婴儿喂养、婴儿出行到寝居场景，各场景不断萌发更细分需求。产品需求中，

小红书洞察到功能性、便携性用品更受宝妈青睐，如口水巾、摇奶器、温奶器等。

3、刚需品囤货需求增长，防护用品呈黑马式增长

尤其上海地区数据显示，“囤货”和“团购”检索量增长迅速，618期间囤货心智进一步放大，奶粉、纸尿裤、辅食等刚需品类释放巨大囤货需求。

与此同时，婴童防护关注度加强，婴童洗手液、口罩等搜索趋势呈黑马式上升。

可看出后续需关注点：悦己、需求细化、场景多元、囤货需求

基本可总结年轻一代家长特点：观念升级推动消费升级、内容质量升级。

对于母婴类目爆款规律探索，不仅是博主事业，更是MCN机构和品牌共同努力的结果。只有更好归纳总结过往投放经验，才能对用户喜好做出准确有效判断。永远从用户内容需求角度出发，是制造爆款不变的密码。

完成有效种草不仅是博主工作内容，是MCN机构和品牌共同努力的结果，既要“找对人”，也要“说对话”。

“找对人”意味着将博主视为单一卖货渠道，转变为找到品牌真正的“翻译官”；“说对话”则意味着品牌需针对差异化阅读诱因，精细化铺设种草内容，让用户成为产品“野生代言人”。只有更好归纳总结过往投放经验，永远从用户内容需求角度出发，才能制造爆款，实现破局增长。

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