为了吸引更广泛的受众并提高产品的市场认知度，众多企业常采用多样化的营销策略以增加曝光度，从而促进销售和利润的增长。那么，产品营销可以采取哪些手段呢？不妨参考以下总结。

作者：AmyMa，文章来源于公众号：Morketing（ID：Morketing）

当消费者有需求时，能够优先考虑我的品牌与产品，这是许多企业进行营销的核心目标之一。

在产品营销实践中，企业通常借助脱口秀表演、跨界合作、数字人技术、周边产品等创新形式，来推广新品、经典产品以及限量商品等。

基于案例分析，Morketing归纳出30种产品营销方法。

一、限定产品营销策略

1）在春节、中秋节等传统节日之际，企业发布节日限定产品，为品牌注入独特活力。

今年春节期间，Bally发布了2022花财虎限定系列及配套动画视频，画面中花财虎在山川、湖面、中式街区等场景中穿梭翻转，展示不同限定单品。

2）企业结合季节性特点推出限定产品，吸引消费者关注。

春节期间，乐事携手泡泡玛特旗下IP小甜豆推出2022春季限定薯片，以高端时令食材为灵感，开发三种口味：醇香黑松露、芙蓉樱花虾、黄油煎松茸。同时发布定格动画，由小甜豆演绎三种口味的代表性食材，并推出限量版手办。

3）除限定产品外，企业可与知名IP合作，推出限量版周边。

挪瓦咖啡与热门IP“小蓝和他的朋友”跨界合作，推出联名限量周边，包括“蓝”朋友元气贴纸、满分加马文件套、状态续满马克杯盖、大咖出马小挂件等。

4）企业可与游戏联名，推出限量联名产品。

例如，王者荣耀与鸿星尔克达成授权合作，鸿星尔克设计师从王者荣耀孙膑虎年限定皮肤中提取灵感，将国风美学融入运动设计，打造虎年限定实体联名款战靴。

5）企业可与电视剧联名，推出定制款产品。

电视剧《与君初相识》热播期间，雪糕品牌红宝石东北大板结合剧中鲛人角色，联合推出定制款蓝莓口味“大尾巴鱼”雪糕。

6）不同行业企业通过跨界联名，推出限量套餐。

茶百道联合MISTINE推出限量款“果感追光联名套餐”，包含超级杯水果茶和MISTINE防晒小样套装，让消费者同时享受果茶与防晒产品。

7）在元宇宙热潮下，企业可推出限量数字藏品。

Babycare联合天猫超级品牌日及天猫数字藏品打造虚拟数字藏馆，展出限量“爱的手稿”数字系列藏品。设计师以线条勾勒重新设计的造物灵境，以5款代表性Babycare产品为蓝本，打造启示性风格，通过重新设计为世界开启新可能。

8）企业为特定地区消费者推出定制产品。

今年妇女节，18号精酿啤酒与武汉人文摄影公众号“HanDeSome汉的一些”联名策划精酿展出项目，聚焦武汉街头不同年龄、姿态的女性形象，将人物外部分处理为黑色，突出女性独特色彩，寓意“每个女性都是独一无二的。”

9）企业可与豪华品牌联名，推出限量收藏产品。

旅行箱品牌RIMOWA与豪华汽车品牌Porsche联名，推出911个限量收藏款手提箱，致敬经典，限量数量与保时捷经典车型代码911呼应。

10）在特定时节，企业在线下开启限时快闪活动。

春季，雀巢咖啡云南限定咖啡联合全国5家精品咖啡馆，限时开启“云上咖啡馆”快闪活动，邀请现场消费者云端体验咖啡。

二、新品营销策略

1）在重大赛事期间，鞋服企业可为参赛运动员设计运动装备。

王者荣耀职业联赛KPL开赛前，PUMA为战队打造全新战衣，包括全套主场比赛服、登场服及客场比赛服、登场服。

2）企业创新新品发布形式，如通过元宇宙举办发布会。

随着元宇宙兴起，许多企业尝试在元宇宙召开新品发布会。1月5日，广汽埃安推出首款续航1000km纯电动汽车AION LX Plus，将新车上市发布会定在元宇宙举办。

3）从用户角度出发，企业将用户质疑问题转化为特定场景，在新品发布时消除顾虑。

由于消费者对电动汽车电池运行存在质疑，尤其是冬季，沃尔沃汽车发布新款XC40纯电版时，打造-30℃冰封挑战，将汽车置于冰块中48小时，测试启动与电池能耗，传递产品力。

4）企业采用年轻人喜闻乐见的形式，如线上活动，调动参与积极性并推广新品。

世界睡眠日，顾家家居床垫品牌发起#今夜深睡万事勿扰#系列活动，号召用户参与官方微博话题讨论，同时推广蓄能版亚运深睡垫。

5）企业推出具有强反差的新产品，如特殊口味或颜色的食品。

麦当劳曾推出油泼辣子新地、香菜新地等，以“黑暗料理”为消费者带来“上头”体验。

6）企业联动品牌大使，为新品拍摄广告片。

OLAY发布新品抗糖水乳时，携手品牌大使滑雪世界冠军徐梦桃共同拍摄广告大片。

7）在特殊节日，企业以广告宣传片形式推出新业务线产品。

妇女节，lululemon宣布进军鞋履品类，专门为女性推出女士跑鞋，颂扬女性“在这个倡导性别平等的时代，她们不断冲破束缚，刷新记录，创造可能。”

8）企业推出新品时，在线上发起预售活动，以折扣福利吸引消费者。

爱尔康上线天猫大牌日活动，发起新品“轻澈日抛”预售活动，提供现货新品及限时折扣优惠。

9>企业可借助定格动画，以独特风格宣传新品。

泡泡玛特拓展棉花娃娃新品类时，通过定格动画展示首款棉花娃娃DIMOO，并发布“娃圈”入坑小指南。

10>受众与定位不同的企业，通过联名合作推出联名产品。

Gucci 2022秋冬系列大秀中，呈现Gucci与adidas跨界联名系列产品，融合两个品牌历史传承及标志性设计风格。

三、经典产品营销策略

1>企业通过年轻人喜欢的方式，如脱口秀，吸引年轻消费者关注。

医疗器械品牌鱼跃邀请脱口秀演员周奇墨、思文参演《鱼跃脱口秀》，吐槽演绎老爸鼾声如雷、老妈戏精上身等场景，引出鱼跃呼吸机、血糖仪、耳温计及血压计等产品。

2>在冬奥会等赛事期间，企业销售经典产品时，以吉祥物为周边赠品。

为助力冬奥，肯德基推出周边产品，消费者购买新春欢聚桶即可获得随机款冰墩墩印章摆件。新春欢聚桶包含汉堡、薯条、蛋挞等经典产品。

3>企业为产品更换包装或IP人物新皮肤，让经典产品焕然一新。

首轮乡村爱情盲盒售罄后，锦鲤拿趣推出“乡村爱情盲盒2.0”，为赵四、刘能等重要人物换新皮肤，将接地气土味转为“土潮”，带给消费者新体验。

4>电商平台定期举办特定活动，企业借此宣传经典产品。

天猫超市加量节期间，10个品牌参与“跨越时空”活动，回味童年纯粹味道，在唤起回忆的同时，提供加量不加价满足，并借此推广经典产品。

5>不同领域企业通过跨界合作，再次宣传经典产品。

喜茶联合金山文档，将喜茶必喝榜单搬至在线文档，推出“十大必喝榜”，用户可打call、分享故事、绘画等。

6>企业邀请消费者参与共创活动，突出经典产品特质。

ASICS亚瑟士推出GEL-SPOTLYTE LOW城市系列，汲取伦敦、芝加哥、东京、巴黎文化特质，向经典致敬，延续“焦点”精神及“敢为焦点”主题活动，上线“焦点共创”小程序，邀请用户改造鞋款。

7>企业举办线下活动，让消费者体验热门产品。

珀莱雅与知乎在杭州举办“肌肤的科学之选”科技线下展，邀请消费者了解护肤知识，体验热门产品，领取明星产品小样与定制化妆包。

8>企业独家冠名综艺节目，露出品牌及经典产品。

伊利旗下臻浓牛奶独家冠名《中餐厅第六季》，在节目中露出臻浓牛奶及相关宣传海报，宣传经典产品，提升品牌认知。

9>企业将经典产品制成专属玩具，以周边形式加强消费者认知。

麦当劳推出新款周边玩具叠叠薯和叠叠霸，灵感来源于经典薯条和巨无霸，将薯条、面包、牛肉、芝士、生菜变身为积木，供聚会轰趴、亲子娱乐时使用。

10>企业打造“空瓶回收计划”，号召消费者兑换积分或礼物，宣传经典产品同时保护环境。

世界地球日，美妆品牌植村秀上线“洁颜油空瓶回收计划”，号召消费者前往线下门店或专柜兑换积分，用于年度礼品兑换。

四、结语

总而言之，这些是企业在产品营销中的常用方法，但实际操作中，企业需结合自身发展阶段、行业特点及品牌调性灵活运用，避免生搬硬套。

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