数字藏品营销逐渐成为品牌关注焦点，众多品牌推出相关产品以获取利益和流量。为何数字藏品营销能流行？本文结合近期案例进行解读。

过去一年，数字收藏品成为品牌提升科技感与时尚感的快速途径。

除博物馆等天然适配领域外，李宁、绿地、倍轻松等品牌与全球NFT无聊猿合作，阿里、京东等电商平台将数字藏品纳入大促营销标配，《外太空的莫扎特》等影视项目通过数字衍生品实现收益增长。

尽管海外NFT市场近期低迷，国内互联网大厂和品牌仍持续投入数字藏品项目。广告营销专家指出，国内监管政策尚不明确，但上海、成都等地利好信号显示，数字藏品是布局元宇宙的高性价比选择，"若未来应用于社交和游戏场景，收益潜力巨大"。

数字藏品的潮流文化属性和非同质化合约技术，使其成为品牌聚合社群、拓展会员的重要工具。随着案例积累，国内数字藏品营销从单纯配合营销节点，转向利用底层价值赋能用户，主要集中在票务系统数字化、私域流量建设和实体权益赋能三个方向，即门票销售、会员开发和权益赠送，通过审美和技术价值吸引用户，推动品牌年轻化和数字化，让数字藏品成为用户与品牌共创共享的数字资产。

数字藏品营销：品牌必备策略

一、数字藏品与门票系统：审美价值最大化

数字藏品在视觉展现上优势显著，与文旅、艺术领域高度契合。作为核心环节的票务系统，成为数字藏品权益赋能的主要方向之一。

数字藏品赋能文旅产业，线下权益是有效路径。2022年4月起，华山IP与阿里拍卖、百度及正鲸智联、新华数藏合作，限量发行“峰”、“情起华山”等系列数字藏品。元素选择涵盖华山标志性景点和神话故事形象，全面展示华山IP。

这些数字藏品不仅用于展示和收藏，更成为实体权益的载体。例如，集齐“微缩景观”系列四款数字版权限量作品的收藏家，可获得2022年12月31日前华山景区预约购票权及1次免费电子导游服务。“情起华山”系列中，编号“520、521、1314”的藏品持有者可获得华山门票2张。这种设计促进数字藏品销售，同时吸引年轻用户。基于数字藏品的审美价值，开发数字藏品+电子门票模式，实现NFT技术对票务系统的深度赋能。

旅游业推动票务电子化多年，但二维码存在局限：无法附加赞助商广告或展示文化价值，受制于平台策略常打折销售，且缺乏美学价值难以激发用户自发传播。

2022年6月，南京牛首山文化旅游区发行数字藏品门票，用户获得对应景区数字藏品和线下权益，并在收藏中生成展示景区文化的视频数字藏品。

此举进一步扩展数字藏品权益价值。用户层面，数字藏品唯一且永久，满足珍藏情感需求，通过审美和文化建立长期连接，吸引互联网用户自发传播，边际成本低且具长尾效应。景区可将特色风景或文化包装成数字藏品，实现IP二次传播。

数字藏品革新文娱消费体验。2022年2月，科幻电影《月球陨落》同步发售导演罗兰·艾默里奇设计的数字签名海报，持有者可兑换电影票，实现数字藏品线下权益的初步尝试。

2022年8月，灵境联合《独行月球》发行同名数字藏品，采用电影票带动数藏销售的运作模式。淘麦VIP黑钻用户购票可参与数字藏品抽奖，将售票与会员运营绑定，巩固流量基础。“票藏联动”成为电子票发行新方式，也是数字藏品赋能权益的首站探索。

二、会员拉新：数字藏品作为私域流量新入口

数字藏品在票务系统凸显审美价值，其流量价值最大化则体现在会员拉新和引流层面。

公域流量见顶且成本上升，私域流量建设重要性凸显。传统积分、集点、打折等私域运营方式已不足支撑品牌创新需求。数字藏品自带社群属性，成为品牌破局私域的新思路。广告营销专家指出，数字藏品是品牌会员拉新的重要手段，精心设计的数字藏品对游离会员体系外的用户有强吸引力。

2022年4月，耐克中国在天猫数字藏品平台推出“回响全明星”系列数字藏品，除收藏展示外，附加价值包括完成互动任务并成为店铺会员后可抽取数字藏品资格。

此方案通过数字藏品热度提升品牌价值与话题，同时数字藏品成为新会员流量入口，参与用户与社群建设。

品牌还可利用数字藏品不可篡改特性绑定会员信息，实现会员卡功能，并开发合成、空投等玩法，为私域会员增添乐趣。

典型案例如2022年6至7月，奇瑞汽车在比特图谱发布9款元宇宙主题限量数字潮玩。用户免费领取限量数字盲盒，集齐指定款欧萌达OMODA 5元宇宙数字改装车后，可合成首发纪念版数字藏品，有机会兑换欧萌达OMODA 5实车1年使用权。

数字藏品版权激发收藏热情，品牌通过放大激励机制维护线上互动营销关系，实现用户持续关注。

三、数字藏品与元宇宙：实体业态流量新策略

严格监管和政策引导下，国内区块链与数字藏品应用聚焦赋能实体，而非虚拟货币投机，推动实体应用创新。

区块链技术已广泛应用于食品安全、物资采购、医疗健康、5G信息通信等领域，以及北上广深等“超级城市”。对实体生活的赋能无处不在。

2018年，深圳国贸旋转餐厅开出全国首张区块链电子发票，三年内深圳日均开票12万张，累计金额近800亿元。区块链线上处理、不可篡改和分布式记账特性，提升G端税务系统、B端商家和C端消费者的交易效率、安全性与合规性。

元宇宙和数字藏品热潮中，实体业态积极参与。部分仅凭概念立足，部分则将数字藏品嵌入消费者生态，参与虚实结合产业迭代。

梁优创立的“跳海酒馆”源于家庭酒局，因朋友圈创业属性和去中心化经营理念，被称为“币圈窝点”，在圈内知名。

图源：公众号“跳海Drunk N Jump”2022年，在投资人推动下，跳海酒馆与6114号无聊猿和1584号悲伤蛙推出联名啤酒产品，后者在大理Web3街会亮相（联名瑞幸，孤寡出圈，悲伤蛙版权营销探索），利用垂直领域大IP吸引数字藏品玩家和投资者，完成数字藏品赋能实体产品的尝试。

连锁烤肉品牌“六丁火”将数字藏品玩法植入私域会员体系。2022年8月初，六丁火与数字藏品平台千方元创合作，以“量子狐”IP为底板，结合品牌故事“太上老君六丁神火”概念，推出两款数字藏品，定价19.9元和99元，在线上平台和线下门店限量发售。

此次合作不仅售卖数字藏品头像，还附加价值375元和933元的线下权益包，包含堂食和外卖代金券，99元权益包含定制双人烤炉。六丁火门店电视广告、易拉宝和烤肉烟道均投放宣传物料，自称“全世界唯一入驻元宇宙的烤肉品牌”。

六丁火创始人冯永辉表示，品牌已积累超50万注册会员，主力消费群体为20-45岁女性，占比60%。“五道口门店活动火爆，因贴近年轻人，这是我们重点开拓的客群。”2022年上半年疫情影响下，北京门店长期闭店，结合露营热潮，团队重点开发外卖业务，数字藏品活动权益侧重外卖券和烤炉，“双方共同商定，测试会员接受度、认知和购买力。”

活动前，冯永辉与千方元创核心用户在六丁火门店聚餐，他分享感受：“我们重新发现新大陆，这些年轻人带来启发。数字藏品不仅是权益，更有定期活动，未来希望消费者从线上到线下，获得更丰富体验。”

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