品牌营销正遭遇前所未有的困境！

首先，整个行业对营销效果转化普遍缺乏信心。从供需角度分析，受今年上半年北上广深等一线及新一线城市疫情影响，居民消费意愿与广告主投放预算均遭受不同程度冲击。

国家统计局最新数据显示，2022年上半年居民消费支出仅增长0.8%。CTR调研结果则表明，2022年仅32%的广告主增加营销费用，30%的广告主缩减预算，而上一年的提升与缩减比例分别为44%和19%。

其次，监管层面对个人隐私的保护力度加强，导致许多既有广告策略和投放场景受限。相关数据显示，《个人信息保护法》实施后，约80%的广告主营销活动受到影响，精准投放面临更大挑战。

然而，在看似灰暗的市场环境中，仍存在值得营销人把握的机遇。

这些策略包括但不限于：

• 第一，在激烈竞争的市场中，发掘增量市场的新场景，推动新渠道交易模式变革；

• 第二，坚持长期主义思维，持续与消费者保持沟通，为转化创造有利时机；

• 第三，在持续发展的同时不断优化组织效率，通过构建开放生态形成平台优势与行业壁垒。

总体而言，存量市场仍有整合空间，而增量市场也将随着新渠道、新场景、新人群的出现而逐步显现，梯媒数字化正是其中的典型代表。聚焦梯媒场景与科技创新，以新潮传媒为代表的社区梯媒正展现出巨大的发展潜力。

一、行业发展二十年，传统梯媒有何改造空间？

随着线上红利逐渐消退，以及线下传统点位的数字化升级，越来越多的广告主开始重新评估梯媒点位的价值。

2018年，谷歌与户外媒体公司雅仕维的合作，创建了香港首个程序化数码户外广告媒体购买平台，为广告行业提供了重要启示：基于人脸识别、体感互动、AR增强现实等新兴技术发展，以及商业二维码的广泛普及，线下流量不再是信息孤岛，而是能够汇聚形成更精准、更易标签化的人群画像。

几乎同时，新潮传媒进入梯媒领域，逐渐开创行业新格局。过去，电梯广告主要聚焦商务场景，媒介形式依赖人工贴纸，无差别地将广告张贴于电梯内。即使升级为LCD液晶屏，仍需手动更新内容。而新潮传媒入局即展现出差异化思路：充分利用大数据技术部署更多智能屏，以前期高额投入换取长期稳定回报。

最新统计数据显示，在梯媒多种媒体形态中，新潮传媒布局的智慧屏已超越传统电梯框架海报，成为上海、成都、北京三地市场的首选媒体。

在上海，智能屏覆盖的电梯总数已超过80000台，日均触达人群近1400万；在成都，新潮传媒覆盖的智能屏终端数达38000+；在北京，3.9万智能屏覆盖1000万高消费力人群。

针对社区场景、专注梯媒点位数字化改造，这一战略选择显示出极具前瞻性的市场判断。

首先，在持续不断的疫情影响下，广告行业普遍面临困境，但电梯媒体却展现出极强的韧性。数据显示，2020年受疫情爆发和宏观经济放缓影响，全媒体刊例花费同比下降11.6%且连续两年下滑，但电梯LCD和电梯海报刊例花费却大幅增长，增幅分别达到23.8%和28.9%。

图片来源：华安证券

此外，中国呈现典型的社会分层特征，高线城市优质商圈和写字楼点位资源有限，但社区点位拥有更为广阔的下沉市场空间。今年上半年的投融资案例进一步验证了社区场景的价值，未来伴随中国老龄化趋势和懒宅经济的持续发展，社区将在线上线下交易闭环中扮演更加关键的角色。

实际上，在流量高度分散的当前环境下，品牌布局全渠道已成为必然趋势，因此需要深入思考：

• 一是社区梯媒相比其他渠道有何独特优势？

• 二是在渠道协同方面，社区梯媒如何助力品牌挖掘潜在机会，精准定位目标客群，实现高效转化？

二、广告业普遍承压，逆势增长的梯媒究竟有何营销价值？

事实上，梯媒的逆势增长态势从疫情初期持续至今，进一步印证了其长期价值。

数据显示，2021年全媒体刊例花费同比增长11.20%，为过去三年首次恢复正增长，主要受益于线下媒介复苏带动，其中电梯LCD和电梯海报刊例花费分别达到31.5%和32.4%。而今年一二季度全媒体刊例花费仍为负增长，电梯LCD和电梯海报的刊例花费增速仍领先于其他媒介，增速分别约为3%和10%。

抛开行业环境和宏观因素不谈，梯媒本身具有一些不可复制的点位价值，这些价值在疫情期间进一步放大。

首先，在用户覆盖方面，Kantar报告指出，互联网广告、电视广告和电梯广告是覆盖受众最多的广告类型。但互联网广告是对全年龄段的无差别覆盖，电视广告主要针对46-55岁人群、年龄结构失衡，而电梯广告则精准覆盖26-45岁、具有一定购买力的年轻化客群，客群价值更高意味着更大的转化潜力。

其次，在用户触达方面，根据Kantar统计，电梯广告日到达率达到79%，其中26-45岁人群日到达率高达81%，在消费者主动观看的媒体广告中，电梯广告排名第二，仅次于电影院广告。

最后，在用户转化方面，益普索调研显示，得益于高频接触和封闭空间特性，在2020年Top 10热门、高辨识度、占据心智的广告语中，消费者主要通过电梯媒体获取信息，占比达到83%，随后才是互联网媒体、电视等。由此可见，电梯媒体所处的营销场景天然契合品牌广告形态，能够通过品牌广告助力品牌主占据用户心智。

考虑到疫情反复对商圈、写字楼、餐饮娱乐等商业业态的影响，在户外广告点位选择上，稍有优势的电影院点位随时面临关闭风险，而社区点位因其更强的风险规避能力进一步凸显了电梯广告的价值。

抗风险性强、覆盖客群价值更高、更容易将品牌植入用户心智，这构成了梯媒的独特价值所在。

在投放费用难以增长，各大品牌都在努力控制成本、节流瘦身的当下，如何将梯媒的这一优势转化为品牌可沉淀的资产、促进有效交易转化，也成为新潮传媒重点解决的课题之一。

目前电梯媒体已形成三种典型产品形态，包括梯内智能屏、梯外LCD与电梯海报。其中，梯内智能屏兼具场景优势与数字化技术支持，成为品牌投放电梯媒体的首选。新潮传媒的策略是聚焦核心业务能力建设，同时以更加开放主动的生态，拓展市场空间。

经过多年对社区梯媒的数字化改造，现已形成以社区电梯智能屏为核心，以"纯商务网联播网"和"牛框框电梯海报开放平台"为"两翼"的梯媒新生态，助力企业品牌资产经营加速。

首先，专注智能屏意味着新潮传媒对核心消费数据的掌控和壁垒构建。智能屏一方面画面更生动，能够传达更丰富的品牌信息；另一方面借助大数据技术实现对社区用户的精准投放，还可通过二维码进一步捕捉消费者链路，这是将其打造为流量高地的关键能力。

其次，牛框框电梯海报坚持"开放"策略，与全国100家优质电梯海报公司共同运营，通过对接专业资源高效做事，不仅让利同行，也降低了广告主的投放成本。电梯海报提供24小时独占曝光，成本更低，天然适合预算有限的广告主。

最后，新潮也借助自身行业影响力，将更多优质点位拓展至客流价值更高的商务圈，为品牌节流控费。在新的流量红利有限的背景下，许多品牌投放广告更注重ROI，新潮通过"100%提纯"后的商务点位资源，帮助品牌对接更优质、更聚焦、更高净值的商务人群。目前，新潮传媒已在30座重点城市、9000+商务网楼宇项目布局了近5万+商务网点位终端。

三、结语：新潮传媒拥抱长期主义，陪梯媒业长跑共荣

回归广告业本质，新兴媒体的出现将为广告表现注入新的活力，同时吸引新人群的关注。

然而，任何新兴媒体的繁荣并非一蹴而就，需要行业充分竞争，更多玩家入局打破常规，建立新的行业标准引领行业健康发展。

梯媒同样需要一场更大的变革，这需要更多参与者的共同努力。自2003年梯媒诞生以来，行业长期呈现一家独大的局面，直到线上流量从洼地变为红海，线下也经历数字化改造浪潮：大数据、增强现实、普及的商业二维码和日益便捷的扫码/扫脸支付等技术，让人能够高效与品牌互动，如何重构线上线下关系变得至关重要。

在线下众多户外广告点位中，梯媒，尤其是社区点位的梯媒，因更强的疫情风险规避能力、更高的覆盖客群价值、更容易植入用户心智的优势，拥有无可复制的营销价值。而新潮传媒通过"一梯两翼"的布局，完成了对消费画像的归类、标签化，进而构建商业闭环，进一步放大了这一营销优势。

从住宅电梯内动态智能屏视频覆盖，到梯内环绕静态电梯海报强化广告效果，再到电梯外等候厅广告全面覆盖，从住宅到写字楼及综合体，新潮将品牌全方位覆盖目标消费者的生活和工作轨迹。

乘坐电梯是日常生活中的寻常场景，而品牌与用户的对话也需要渐进且持久。拥抱梯媒的长期主义，新潮传媒一直在前行之路上。

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