北半球夏季到来之际，旅游应用程序在欧洲的使用频率显著提升。对于旅游相关企业而言，夏季是营销的黄金时期。本文将分享四个经典的旅游业KOL合作案例，为品牌提供营销启发。

根据Sensor Tower的调研数据，北半球夏季期间，旅游应用程序在欧洲的下载量预计将达到2019年夏季以来的峰值，超过1.3亿次，同比增长56%。这充分体现了公众对夏季旅游的浓厚兴趣，也为旅游企业创造了宝贵的营销契机。下文将详细介绍四个具有代表性的旅游业KOL合作营销案例。

一、爱彼迎

Live There

爱彼迎在不到十年间，已从一家寻求融资的初创企业发展成为价值310亿美元的行业巨头，正在重塑酒店业格局并挑战全球连锁酒店品牌。其网红营销战略是推动国际业务扩张的关键因素之一。

例如，2016年，爱彼迎伦敦团队在“Live There”活动中设计了一栋联排别墅，供游客体验当地美食与音乐文化。该活动旨在向旅行者展示旅行指南之外的“真实伦敦”。随后，爱彼迎邀请了25位本地网红在社交平台推广此活动。结果，短短四天内吸引了1400名游客参观，得益于社交网络活跃网红的广泛传播，该活动触达数百万用户并引发积极参与。

“Live There”活动旨在为旅游体验注入新维度，向受众传达爱彼迎的独特价值主张。这项全球性活动由TBWACHIATDAY策划，涵盖社交媒体互动、15秒至60秒电视广告以及数字、户外和平面媒体宣传。

活动还利用标签#LiveThere进行用户生成内容（UGC）推广，展示爱彼迎提供的独特旅行体验。依据Nielsen Brand Effect研究，该活动在目标受众中获得了高度认知与参与度，使英国和印度的购买意向提升4个百分点，德国和澳大利亚的购买意向提升6个百分点。

二、冰岛

Inspired by Iceland

2010年冰岛Eyjafjallajökul火山爆发导致欧洲航班全面停飞，严重损害了冰岛旅游形象。为应对此危机，冰岛政府联合雷克雅未克市政府、多家航空公司（如冰岛航空、冰岛快车）及近80家旅游相关企业，共同发起“Inspired by Iceland”活动。该活动官网描述为“推广冰岛及其产品的交流平台”。

“Inspired by Iceland”的三大核心目标：

1. 减少季节性依赖，将冰岛定位为全年旅游目的地。
2. 鼓励游客探索更多景点并延长停留时间。
3. 连接冰岛旅游企业与消费者。

活动创建了拥有16.1万粉丝的Instagram账号，通过用户生成内容宣传冰岛的壮丽景观和迷人风光。活动专用标签#inspiredbyiceland已被使用超过463,000次，有效激发旅行者的探索欲望。

活动不仅限于Instagram，还在YouTube进行推广。冰岛主要依赖TrueView广告和可激活的社交媒体横幅广告。“TrueView采用按次付费模式，只有当观众选择观看广告时，Inspired by Iceland才会付费，确保高质量线索生成”。

活动成果：

• YouTube付费视频浏览量达140万次，总浏览量超150万次
• 通过公关、社交媒体和付费广告获得2.67亿次曝光
• 超过375篇媒体报道

凭借高度视觉化的内容，突显冰岛野生多样的自然风光，“Inspired by Iceland”活动取得圆满成功。如今，冰岛不再是边缘目的地，社交网络上的分享图片表明，冰岛已成为许多人一生必游之地。

三、Viajawäy

巨型影响者合作

Viajawäy隶属于Barceló集团，专注于组织加勒比海、马略卡岛和摩洛哥等热门目的地的旅行。通过与知名内容创作者团队合作，如Aída Domenech（Instagram 3亿粉丝）、María Pombo（Instagram 230万粉丝）和Marta Lozano（Instagram 940万粉丝），Viajawäy成功吸引了西班牙大型社区。

Viajawäy的网红营销策略基于五个要点：精准的目标受众定位、精心策划的企业内容、高参与度的社区运营、梦想目的地选择及持续推广服务。依托丰富的KOL资源库，他们通过KOL帖子向目标社区组织赠品活动。

凭借270万次浏览量和超过50万美元的赢得媒体价值，仅两个视频便实现了180%的参与率，效果显著。

四、宜必思

SNAP’EYES by Ibis

雅高集团旗下宜必思酒店与MRM MCANN机构共同推出针对千禧一代的创新活动：“SNAP’EYES by Ibis”，旨在让用户远程体验真实场景。

Alex Vizeo是一位知名旅游类YouTube网红，拥有10.8万订阅者。他佩戴Snapchat Spectacles视频眼镜，探索伦敦、柏林和巴塞罗那，并通过宜必思酒店的Snapchat账号实时记录行程。活动亮点在于与社区的高度互动：订阅者可投票选择Alex的旅行目的地（如纪念碑、景点或餐厅）。随后，Alex入住宜必思酒店，作为网红营销的一部分，向千禧一代展示酒店服务。此策略效果卓著。

凭借在Snapchat、Snap Ads和YouTube上超过1300万次曝光及高参与度，“Snap’Eyes by Ibis”活动显著提升了品牌在千禧一代目标群体中的知名度与形象。

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