2022年第四季度营销战役，以机场为起点展开。

近期，若您途经北京首都机场、上海浦东机场、杭州萧山机场等九大国内关键机场，将体验到浓厚的营销旺季氛围。快手平台正式宣告“超级节点营销，尽在磁力引擎”，携重磅营销资源深入布局，针对不同发展阶段、规模及行业的品牌方，提供内容创作指导与差异化竞争策略，助力品牌在流量竞争中脱颖而出。

为何采纳这些建议？这些建议如何落地执行？本文以Q4节点营销为切入点，深入探讨内容营销的新价值所在。

01 流量红海，营销模式革新

为何开辟新战场？

鉴于整体营销环境演变，过去高成本投放策略已难持续，营销精细化时代已然到来。

预算重心从流量转向内容。 当前88%的营销依赖内容化，内容作为营销核心，品牌方需以最低成本，产出多样化、海量、趣味且实用的内容触达消费者。预算分配因此从流量导向转向内容主导，以内容驱动新流量增长。

营销思维从目标搜寻转向用户创造。 传统广告重在广泛传播，现代广告则需扮演引路人角色，引导用户发现需求，用产品解决问题。即在特定场景下，何种产品能解决何种问题，实现从产品主动触达用户到用户主动寻找产品的转变。

合作模式从单项目转向全周期。 过去品牌有项目后才寻求平台流量，现在平台在品牌策划阶段即介入，提升流量质量、成本控制和执行节奏。以快手磁力引擎为例，平台不仅提供流量扶持，还深度定制创意，匹配海量达人资源，通过资源策略、行业策略和运营策略，协同推进品牌项目。

面对流量红海，营销模式变化将打破流量集权带来的品牌焦虑。在新战场中，采用适当方法，无论品牌处于何种阶段或预算规模，均有机会声名鹊起。

02 经营塑信意，企业赢生意

何为“信意”？

《资治通鉴》有言：“我要自当以信意待人，但人不当负我耳，我岂可先人生心哉！”

“信意”即诚意。

当内容与生意经营融合，内容帮助品牌方与消费者建立信任，基于此信任激发购买欲，优质产品巩固信任关系并促进复购，即“好物有新意，好价合心意”，双方互表诚意，形成信任。品牌需在“新意”和“心意”基础上，通过经营塑造“信意”价值。

由此观之，即将到来的电商营销节点，品牌如何塑造“信意”？

扩大声量场，借势引流。 各大促销节点，品牌营销最担忧声量被淹没，精准高效触达目标消费者始终是核心议题。解决此问题才能避免无效投放，最大化营销效果。今年116期间，快手电商将筛选优质头部品牌，整合站内外资源，联合打造116超级品牌事件，依托“平台资源+行业声量+快手超级主播日粉丝信任”，构建主播信任厂牌，强化声量场势能，让品牌声更具穿透力，以“极致信任”为基点，借助超级事件释放品牌声量及新消费市场购买力，将“信意”转化为实际销售订单。

吸睛内容场，借势营销快车道。 互联网时代，注意力经济下，获取消费者关注愈发困难。品牌方需选择何种营销方式才能引发兴趣、走近消费者并留下深刻印象，至关重要。为迎合消费者偏好，今年快手拟联合河南卫视，打造融入快手特色达人、结合平台生态的大型晚会《2022国潮盛典》，并围绕双十一节点策划与生活相关的趣味挑战赛。基于用户感兴趣的话题内容，强化用户与品牌、用户与达人、用户间互动，以全方位互动内容驱动关注，最终汇聚为用户流量，抢占用户心智，实现品牌品效合一。

决战消费场，品销合一促转化。 随着直播电商发展，快手独有的“老铁文化”和“家人力量”正以信任创造更高粘性的电商交易生态。数据显示，去年116期间，全周期GMV达4.92亿，站内外曝光80亿，商业营收4500万，重新定义品牌双十一的人货场概念。今年双十一，快手磁力引擎聚焦“品销合一营销场景”，面向全行业品牌，打造连续多场超级品牌日制造品牌专属现象级事件，并推出“降临吧！宝藏新品”活动。通过特色内容IP+大场资源玩法，集中平台优质资源，集中打爆趋势新品，形成新品营销阵地，缩短新品到爆品进程，为品牌营销保驾护航。

品牌方长期困扰于内容营销后链，如何留存消费者、促进转化、成为心智首选。快手磁力引擎从声量场、内容场和消费场三大场景出发，构建从内容吸睛到销售转化的全链路内容营销模式，不仅解决品牌传播问题，还协同策划新品破圈和销售转化，以“信意”消除后顾之忧，成效显著。

03 市井烟火气，以人为本

Q4作为年度营销节点核心，双十一、感恩节、元旦促销及预售均在此季度展开。为更好服务广大品牌方，除双十一活动外，快手针对企业不同阶段需求，基于用户主观能动性，充分发挥达人营销价值，实现内容与达人协同互促，撬动品牌营销新可能。

磁力引擎近日发布最新《内容营销探宝图》，为品牌营销带来重磅项目。

例如，快手联合笑果文化推出《超NICE大会》第二季，针对热议话题打造脱口秀直播综艺，采用话题艺人+脱口秀演员与快手大V同台“抢麦、PK”新模式。超头部明星达人阵容持续激发用户关注，使原生于快手的脱口秀综艺更接地气、易传播。官方信息显示，《超Nice大会》第一季凭借优质内容，快手站内热度飙升，八期直播总观看量6.4亿+，相关视频播放量58.2亿+，引发全网热议，总曝光超115亿+，收获411个热搜热榜，吸引智联招聘等7大品牌合作。

此外，Q4快手将新启或延续《岳努力越幸运》、《心动挑战》、《我和我的师傅》、《十一点睡吧》等诚意项目，通过多样化创新玩法，帮助达人在平台生态中成长，深化品牌与达人合作，激励创意达人产出高性价比、高转化率、高垂直度的营销内容。

在快手，达人为品牌展示的不仅是产品，更是“信意”。达人不仅是营销资源，更是品牌构建信意的重要部分，形成良性闭环系统，以真诚换信任，以信任树成就。

Q4已至，品牌方务必牢记，内容营销新主场下，“创新意，展心意，造信意，品牌才有生意”的经营之道，此为品牌在竞争中长效发展的立足之本。

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